“愛睿希的加入，對于提振新世紀公司的整體業績，產生了‘1+1>2’的效果。”

　　近日，新世紀公司（NewAge，Inc.）公布了2020年第四季度和全年財報。

　　財報顯示，新世紀公司近兩年首次實現了調整后的EBITDA（EBITDA是指未計利息、稅項、折舊及攤銷前的利潤）呈現季度正增長，達到290萬美元，企業的現金運營能力增強。

　　此外，公司第四季度凈收入為9040萬美元，同比增長了53%；2020年凈收入達到2.795億美元，同比增長10.2％。

　　財報發布之后，新世紀公司的股價截至3月18日收盤時，上漲6.42%，報3.15美元，市值逼近4億美元。

 

圖片來源：東方財富網

 

　　強強聯合，提振業績

　　2020年第四季度財報對于新世紀公司而言，是極為關鍵的節點。

　　2020年11月17日，新世紀公司完成了對愛睿希（ARIIX）的正式并購。

　　當時，新世紀公司首席執行官布恩特·韋利斯（Brent Willis）表示，“合并后實體的收入和成本協同效益將在第四季度財務業績中即刻得到體現。重要的是，此次并購強化了新世紀公司直接面向消費者的銷售模式，公司從中看到了增長和盈利的重要商機。我們相信，公司目前在規模、團隊、品牌和財務方面擁有相當實力，可以為股東、全球所有獨立銷售代表和產品顧問帶來利潤增長和卓越回報。”

　　財務方面的回報已經初顯勢頭，迅速提升的股價，直接反映出市場對新世紀公司及愛睿希的信心。

　　銷貓新零售了解到， 新世紀公司對愛睿希的并購創造了近5億美元的年預期收入。

　　通過系列的資產整合，到2021年初，新世紀公司以近1億美元的現金加強了資產負債表。此外，新世紀公司還確定了2000萬美元的成本協同效應，目前收益已經過半。

　　銷貓觀察到，在第二季度及第三季度的財報中，其凈收入均呈現不同程度的下滑。在第四季度中，正因為合并了愛睿希的收入，新世紀這才逆轉頹勢。

　　由此可見，愛睿希的加入，對于提振新世紀公司的整體業績，產生了“1+1>2”的效果。事實證明，收購愛睿希，為新世紀帶來了最大的驚喜。

 

　　押寶大健康產業

　　愛睿希僅僅是新世紀公司龐大商業版圖中的一隅。

　　這家位于美國科羅拉多州的有機健康產品公司，成立于2010年4月，并于2017年2月登陸美國納斯達克資本市場，是全球第40大飲品上市公司。

　　布恩特·韋利斯作為這家飲料巨頭的掌門人，他的經歷也十分傳奇。

 

新世紀公司首席執行官布恩特·韋利斯先生

 

　　從著名的西點美國陸軍軍官學校核子工程專業畢業后，他在五角大樓擔任軍官，之后還獲得了芝加哥大學工商管理碩士學位。

　　26歲那年，棄官從商，他一躍成為可口可樂最年輕的區域總裁。不惑之年，入職百威英博，在3年之內，憑借出色的管理能力，他使這家擁有悠久歷史的的啤酒公司，發展成為如今世界上最大的啤酒制造商。

　　兼具商業思維和軍事戰略性思考的能力，在他的主導之下，2018年12月，新世紀公司“聯姻”大溪地諾麗，拓展了直銷渠道。

 

 

　　2019年，新世紀公司又在北美地區先后與雀巢即飲茶（NESTEA）、富維克（Volvic）、依云（evian）、意利（illy）、KUSMI TEA等國際知名品牌建立戰略合作關系，不斷豐富旗下產品矩陣。

 

 

　　發展至今，新世紀公司已經覆蓋全球75個國家/地區的傳統零售、電子商務、直銷以及其他渠道，并且在全球擁有超過40萬位營銷人員。

　　就在2020年，布恩特·韋利斯又開始規劃新的發展方向，明確提出接下來的主要營銷戰略：將健康產品組合擴展到飲料產品范圍以外，并逐步建立起專業的電子商務及直銷品牌組合。

　　隨后，愛睿希、Zennoa、LIMU、MaVie和Shannen5家公司被收入麾下。

 

 

　　新世紀公司的直銷版圖還在不斷擴大，彰顯出其全球化的野心。

 

　　全球直銷企業孵化器

　　在最新發布的財報中，布恩特·韋利斯表示，在2021年，新世紀公司會繼續實施以下關鍵戰略：

　　1、與愛睿希深度融合，降低成本，強化社交銷售平臺；

　　2、通過聚焦關鍵地理區域推動有機增長；

　　3、繼續尋求戰略收購和合作機會，為所有利益相關者帶來價值。

　　圍繞上述關鍵戰略，新世紀公司的動作不斷。

　　今年2月，新世紀公司宣布實施5800萬美元私募計劃，并表示已經與投資者達成協議，根據納斯達克股票市場的相關規則，通過私募形式進行融資，向投資者發行1460萬股普通股，每股市價為3.96美元。

　　籌措大筆資金之后，新世紀公司向日本市場進軍，加速了它的全球直銷企業收購計劃。

　　3月初，新世紀宣布已與日本直銷公司Aliven達成收購協議。

 

 

　　據了解，Aliven公司擁有15年的發展歷史，提供差異化遠紅外保健產品組合，在日本市場備受推崇。Aliven預計每年將為新世紀日本市場和全球業務帶來約2500萬美元的額外收入。

　　布恩特·韋利斯表示：“我們將這項最新達成的合作伙伴關系視為加快日本市場拓展步伐的有利時機。”

　　比起重新在海外市場建立銷售網絡，顯然，新世紀公司更愿意與這些本土直銷企業進行合作。此外，通過新世紀公司的供應鏈，現在可供銷售的產品將變得更加豐富，也為銷售代表們創造了更多的機會。

　　至此，新世紀公司在電子商務及直銷品牌組合之中已經手握大溪地諾麗、愛睿希、ZENNOA、SHANNEN、LIMU、MAVIE、Aliven7家企業。

　　今年1月，愛睿希宣布，2020年歐洲市場銷售額創造歷史新高，報告收入1.04億美元，增長率為209%。借助愛睿希及其他品牌的快速發展，2020年新世紀公司在西歐、美國和墨西哥市場取得了創紀錄的增長。

　　同時，布恩特·韋利斯表示，在2021年第一季度，中國和日本市場兩大核心市場正在實現復蘇。

　　銷貓曾在《財報分析丨寒冬已過？上市直企涌入新潮流》一文中提到，康寶萊、如新、優莎娜、自然陽光等直企都迎來了增長的勢頭。

　　近年來，隨著健康理念興起、消費升級和人口老齡化，全球營養健康市場顯露出巨大的增長潛力，消費市場對于大健康的需求，持續維持在高位。

　　而疫情之下，電子商務、社交網絡（媒體）的火爆，也推動直銷企業們進行數字化轉型，抓住先機即可贏得發展的紅利。

　　無論是從財報數據還是行業趨勢來看，加速在電子商務及直銷品牌組合業務方面的布局，確實是新世紀公司轉型升級的明智之舉。

　　然而此次財報并未披露出中國區的具體業績成績，只透露出中國市場“正在實現復蘇”，當下2021年第一季度也即將迎來尾聲，具體復蘇情況終究將在不久之后，便要見分曉了。