從1990年雅芳公司正式登陸中國大陸算起，中國直銷已經(jīng)整整30年了。鑒于直銷實際上是社交零售的發(fā)端，因此，中國直銷30年同時也是中國社交零售的30年。

　　人說三十而立，但沒想到中國直銷暨社交零售的30歲面臨的卻是保健品“百日行動”和新冠疫情的雙重連擊。

　　這對行業(yè)來說是一個非常特殊的新舊交替節(jié)點：日寶來福（Japan Life）的破產(chǎn)宣告了以產(chǎn)品為道具的傳銷模式大勢已去，雅芳（中國）正式退出直銷舞臺則徹底證明了單層次模式的不合時宜，權(quán)健事件為長期在政策尷尬與模式糾結(jié)中野蠻生長的中國直銷敲響了警鐘，而社交電商的迅速崛起又印證了直銷機制在互聯(lián)網(wǎng)時代的非凡生命力。

　　互聯(lián)網(wǎng)讓直銷的線下社交互動一下躍升至線上虛擬空間的社交互動，打破空間限制的同時也極高地提升了效率，實際上是為整個以直銷機制為基礎的社交零售模式打開了一扇大門，從事業(yè)到規(guī)模都迎來了全新的可能。

　　這是一個過去與未來的大碰撞，是一場市場經(jīng)驗與發(fā)展空間的邂逅——注意，這不是一場對決，我們不但要考慮直銷模式該怎么適應高速發(fā)展變化的數(shù)字化工具，同時也意味著互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)如何健康永續(xù)地運用直銷機制。

　　大家的糾結(jié)在于，這兩個方向的努力都尚未成功：直銷遭受內(nèi)憂外患，微商的曇花一現(xiàn)和社交電商的亂花漸欲迷人眼。

　　不破不立，大亂必迎來大治，重要的是前方是希望。就如本期封面文章所講述的尚赫故事（點擊回顧《尚赫：筑起希望之光》），他們立足中國27年，正是在這個最敏感的時刻做出了在天津興建全球新總部的決定。

　　經(jīng)常有人問筆者直銷行業(yè)的社會輿論環(huán)境為什么這么差，而社交電商卻沒這么嚴重？這個問題答案有很多，但很多人忽視了一條：直銷人對事業(yè)投入的精力與感情太多了，一旦絕望反目，因愛生恨的因素非常大。

　　這本來是直銷的巨大優(yōu)勢，因為這種情感連接形成的高粘性是任何行業(yè)模式都比不了的，但關鍵就是，這種信任和情感不能被肆意利用。信用卡透支了都可以慢慢還，情感透支了則幾乎無藥可救。

　　如果說直銷是湖泊，那社交零售就是海洋，我們現(xiàn)在要做的就是將湖泊融入海洋。而在這之前，必須將湖泊里面的糟粕清理干凈，不然面臨的將是被吞沒。

　　《左傳》說人可以追求立德、立功、立言的“三不朽”，立德是基礎，中國直銷發(fā)展到現(xiàn)在，其實就是沒有夯實這個根基，以至于遭受如此磨難。

　　因此，我們必須在根基上下功夫，堅持產(chǎn)品導向，堅持永續(xù)發(fā)展思維，堅持真善美和正能量的直銷文化，并拋棄所有不符合網(wǎng)絡時代開放性思維的內(nèi)容。

　　唯有這樣，我們的未來才是星辰大海！

　　30年追夢鐫刻下的里程碑，一切過往將鑄成新的序章。

　　歲月之下，沒有什么值得銘記，唯有夢想！

　　生命之上，沒有什么值得炫耀，唯有堅韌！

　　致敬中國直銷，致敬中國社交零售，失望有限，希望無垠，不念過往，不懼將來！

　　此記。