安利低調(diào)地進(jìn)行了一次人事變動(dòng)。

　　就在前幾天，阿莎•古普塔（Asha Gupta ）正式出任安利首席戰(zhàn)略和企業(yè)發(fā)展官，并且直接向全球CEO潘睦鄰（Milind Pant）匯報(bào)。

　　這是自2018年3月顏志榮升任安利全球執(zhí)行副總裁兼大中華區(qū)總裁、余放出任安利（中國(guó)）總裁以來，這家全球直銷霸主首次在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面做出的重大抉擇。

　　安利正在主動(dòng)求變——尤其是在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)無孔不入且詭譎多變的時(shí)代——而最好的樣本，以及最重要的市場(chǎng)顯然是中國(guó)。

　　因?yàn)樵缭?003年，安利中國(guó)就以高達(dá)100億元人民幣的年度營(yíng)業(yè)額，首次超越北美等地，成為安利在全球最大的單一市場(chǎng)。

 

　　安利“大本營(yíng)”

 

 

　　安利的大本營(yíng)就是中國(guó)市場(chǎng)。

2003年突破100億元的營(yíng)收后，2009年站上200億元的歷史性關(guān)口，并且在4年之后的2013年就做到了293億的紀(jì)錄新高——那一年中國(guó)市場(chǎng)為安利貢獻(xiàn)了多達(dá)40%的全球營(yíng)收。

　　一直到現(xiàn)在，安利（中國(guó)）都在全球業(yè)務(wù)中扮演著關(guān)鍵角色。

　　正是基于這個(gè)事實(shí)，包括全球CEO潘睦鄰在內(nèi)的安利管理層，都把中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)先級(jí)放在了更加重要的地步。

　　所以從2014年開始，當(dāng)安利（中國(guó)）的業(yè)績(jī)開始從巔峰滑落，而且一直延續(xù)到2017年時(shí)，改變很快就在2018年發(fā)生了——救世主是千禧年就加入安利（中國(guó)）、而且擔(dān)任過負(fù)責(zé)市場(chǎng)等關(guān)鍵崗位的余放。

　　因?yàn)樽鳛槿�球營(yíng)收的大本營(yíng)、大后方，安利承擔(dān)不起在中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的徘徊不前，更不能接受被無限極這個(gè)本土品牌搶走行業(yè)第一把交椅的現(xiàn)狀，必須要有一個(gè)熟稔中國(guó)市場(chǎng)最新變化的高管來領(lǐng)導(dǎo)這次反擊，并穩(wěn)固ABO（安利經(jīng)銷商）們的市場(chǎng)信心，以重回巔峰。

　　所以安利（中國(guó)）由此進(jìn)入了余放時(shí)代。

 

　　經(jīng)銷商的期待

 

 

　　對(duì)于余放出任安利（中國(guó)）掌門人，經(jīng)銷商們期待什么？

　　也許有很多，諸如一線人員最為關(guān)心的業(yè)績(jī)指標(biāo)等。

　　但最為期待的，只有一條——就是當(dāng)類似于“微商”這樣的風(fēng)口來臨時(shí)，安利絕對(duì)不能再次表現(xiàn)得后知后覺。

　　數(shù)據(jù)就是一切。

　　而銷量曲線提供了一些有趣的趨勢(shì)。

　　從2000年安利（中國(guó)）的24億元人民幣營(yíng)業(yè)額，到2013年多達(dá)293億元的業(yè)績(jī)紀(jì)錄，安利（中國(guó)）的業(yè)績(jī)?cè)龇�超過了10倍。

　　巧合的是，這個(gè)時(shí)間段也正是類似于淘寶和京東這樣的電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展的黃金時(shí)代——但是很顯然，電子商務(wù)的爆發(fā)幾乎沒有影響安利（中國(guó)）的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)趨勢(shì)。

　　這與安利的獨(dú)門秘笈有關(guān)。

　　因?yàn)橐揽孔约涸谥袊?guó)市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)18年（1995年進(jìn)入中國(guó)）的耕耘，以及依托于直銷模式建立起來的堪稱驚人的“人聯(lián)網(wǎng)”系統(tǒng)，安利打造了一個(gè)超強(qiáng)的渠道，迭加自己獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)之后，牢牢掌控著細(xì)分市場(chǎng)的走勢(shì)和格局。

　　但是在2014年，事情開始有了變化——營(yíng)收下跌了。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起也許可以解釋變化的原因。

　　2011年誕生的超級(jí)社交應(yīng)用“微信”，在2013年的活躍量就達(dá)到了3.55億，提供了巨大的流量紅利，并由此催生了一個(gè)特定的行業(yè)——微商。

　　相對(duì)于安利更多依賴于線下面對(duì)面營(yíng)銷的方式，微商通過微信就能實(shí)現(xiàn)類似于安利那樣的人際關(guān)系拓展，僅僅通過“通訊錄找人”這個(gè)功能，就能把工作效率提升幾百倍甚至更多。

　　新的時(shí)代，悄然開啟。

 

　　數(shù)字化反擊

 

 

　　安利的反應(yīng)不可謂不快。

　　2017年8月，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)20周年的裉節(jié)兒上，安利（中國(guó)）正式宣布了“2025戰(zhàn)略”，要在十年之內(nèi)把通過安利平臺(tái)成功創(chuàng)業(yè)的ABO數(shù)量擴(kuò)實(shí)現(xiàn)翻一番，達(dá)到6萬人。

　　具體怎么實(shí)現(xiàn)？

　　全面數(shù)字化，全面轉(zhuǎn)向移動(dòng)社交電商，全面幫助經(jīng)銷商們實(shí)現(xiàn)O2O——利用以微信為代表的移動(dòng)社交應(yīng)用，激活自己的“人聯(lián)網(wǎng)”，搭建移動(dòng)電商社交平臺(tái)。

　　這是一次反擊——同時(shí)也是安利版的“互聯(lián)網(wǎng)+”，而非“+互聯(lián)網(wǎng)”。

　　實(shí)際上早在2014年，安利就推出了“移動(dòng)工作室”“安利盒子”等數(shù)字化工具嘗試轉(zhuǎn)型，而當(dāng)時(shí)的操盤手正是剛接任首席市場(chǎng)官的余放。

　　所以沒有任何意外——與2025戰(zhàn)略配套的，就是余放出任安利（中國(guó)）掌門人。

　　理由很簡(jiǎn)單：在中國(guó)引發(fā)的數(shù)字化變革，只有具備深厚中國(guó)本土背景的高管，才能從更深層次感受、理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于安利轉(zhuǎn)型的意義，并迅速轉(zhuǎn)化為執(zhí)行力。

　　簡(jiǎn)而言之，類似于“新零售”“社交電商”“社交新零售”“移動(dòng)支付”這樣領(lǐng)先全球的業(yè)態(tài)，只有親身經(jīng)歷才能明白其對(duì)零售模式變革的價(jià)值，從這個(gè)角度來看，在中國(guó)市場(chǎng)歷經(jīng)PR、品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)等多個(gè)關(guān)鍵職務(wù)的余放，成為唯一適合掌舵安利（中國(guó)）這艘大船的人選。

 

　　全球新樣板

 

 

　　余放帶領(lǐng)安利（中國(guó)）在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面牛刀小試之后，從特百惠跳槽過來的阿莎·古普塔扮演的角色，可能會(huì)有更深層次的含義。

　　古普塔的抬頭是首席戰(zhàn)略和企業(yè)發(fā)展官，這個(gè)頭銜表明了她的職責(zé)：在以大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等為代表的全新技術(shù)環(huán)境中，找到最適合安利的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　考慮到中國(guó)市場(chǎng)是安利全球最重要的區(qū)域市場(chǎng)，中國(guó)的數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)將會(huì)成為安利在全球推廣的樣板。

　　某種程度上，這就是阿莎·古普塔的KPI。

　　與此同時(shí)，全球CEO潘睦鄰也已經(jīng)為這家直銷龍頭奠定了基調(diào)：未來10年，安利全球都要走以數(shù)字化為引領(lǐng)的全新旅途。

　　這位上任還不足兩年的新任CEO強(qiáng)調(diào)，安利的目標(biāo)是要打造一個(gè)改變傳統(tǒng)直銷行業(yè)、并以數(shù)字化和社交電商驅(qū)動(dòng)的新安利。

　　了不起的自我革命——尤其是考慮到去年這家公司才度過了自己的六十周年。

　　但是為了下一個(gè)60年，所有的事情都要改變，而數(shù)字化就是其中之一。

　　對(duì)于經(jīng)銷商、安利（中國(guó)）以及安利全球來說，數(shù)字化帶來的轉(zhuǎn)型紅利也許才剛剛開始，一個(gè)新的藍(lán)海正在醞釀。

　　這是一場(chǎng)蝶變——也許以后人們會(huì)更多的聽到這句話——“一部手機(jī)、一個(gè)興趣、一群朋友”，安利一下。