突如其來的疫情，不僅打亂了我們的生活節(jié)奏，也對(duì)伙伴們的事業(yè)推廣造成了不可忽視的影響。公司在密切關(guān)注疫情發(fā)展的同時(shí)，也與領(lǐng)導(dǎo)人和一線伙伴、員工保持不間斷溝通，聆聽大家的意見和心聲。在創(chuàng)辦人家族和美國(guó)總部的全力支持下，公司迅速行動(dòng)，針對(duì)市場(chǎng)最大的痛點(diǎn)和難處，推出八項(xiàng)支持舉措，從業(yè)務(wù)支持、市場(chǎng)拓展、數(shù)字化展業(yè)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)等方面，全力支持伙伴，共克難關(guān)。

 

 

 

　　1.推出酌情認(rèn)承營(yíng)銷之星及10%差額寬限，

　　支持更多伙伴達(dá)標(biāo)

　　（2020年1至3月業(yè)績(jī)適用）

 

　　（1）酌情認(rèn)承營(yíng)銷之星特別安排

　　經(jīng)銷商在今年1至3月如因故錯(cuò)失營(yíng)銷之星業(yè)績(jī)，但實(shí)際取得月度國(guó)內(nèi)進(jìn)修指數(shù)仍不低于8,000分，且符合相關(guān)業(yè)績(jī)、守則等審核要求，將有機(jī)會(huì)獲公司酌情認(rèn)承為營(yíng)銷之星，并可按此考核職級(jí)認(rèn)承、成長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和核心年度獎(jiǎng)勵(lì)，包括營(yíng)銷經(jīng)理年度獎(jiǎng)金和高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理年度獎(jiǎng)金、但不包括高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理卓越獎(jiǎng)金，并可額外獲贈(zèng)海外進(jìn)修分?jǐn)?shù)。

　　對(duì)于憑酌情認(rèn)承營(yíng)銷之星業(yè)績(jī)方符合成長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃參與資格者，其可獲發(fā)的獎(jiǎng)金金額將根據(jù)酌情認(rèn)承的營(yíng)銷之星數(shù)量，按比例計(jì)算和發(fā)放；其余月度核心獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等，仍按當(dāng)月實(shí)際取得的國(guó)內(nèi)進(jìn)修指數(shù)進(jìn)行考核，即業(yè)績(jī)比率仍為18%。對(duì)于本人所服務(wù)的酌情認(rèn)承營(yíng)銷之星市場(chǎng)，不會(huì)視同其所服務(wù)的常規(guī)營(yíng)銷之星市場(chǎng)而獲計(jì)海外進(jìn)修分?jǐn)?shù)。

 

　　（2）10%國(guó)內(nèi)進(jìn)修指數(shù)差額寬限安排

　　經(jīng)銷商在今年1至3月期間取得的月度國(guó)內(nèi)進(jìn)修指數(shù)，如距離營(yíng)銷之星考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)相差10%以內(nèi)，可在次月以個(gè)人銷售指數(shù)（含本人及所服務(wù)優(yōu)惠顧客、安利之友購(gòu)貨產(chǎn)生的銷售指數(shù)）補(bǔ)足該月國(guó)內(nèi)進(jìn)修指數(shù)差額。

　　如通過公司業(yè)績(jī)和守則審核，獲差額寬限資格當(dāng)月即可成為營(yíng)銷之星月份，并據(jù)此享受相應(yīng)權(quán)益。

　　以上2項(xiàng)支持舉措的推出，將替代1月底公布的1、2月業(yè)績(jī)國(guó)內(nèi)進(jìn)修指數(shù)差額寬限特別安排。

 

　　2.額外獲贈(zèng)海外進(jìn)修分?jǐn)?shù)，

　　助力更多伙伴出席研討會(huì)

　　（2020年1至3月業(yè)績(jī)適用）

　　按照現(xiàn)行海外進(jìn)修分?jǐn)?shù)考核方式，營(yíng)銷人員每月取得的國(guó)內(nèi)進(jìn)修指數(shù)可按1:1換算為海外進(jìn)修分?jǐn)?shù)、不設(shè)上限，每服務(wù)一個(gè)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷之星市場(chǎng)（不含酌情認(rèn)承 “營(yíng)銷之星”的市場(chǎng)），也可獲計(jì)海外進(jìn)修分?jǐn)?shù)。為了助力伙伴達(dá)成日本郵輪研討會(huì)出席資格，公司特別針對(duì)今年1至3月業(yè)績(jī)推出以下贈(zèng)分安排：

　　1）本人月度國(guó)內(nèi)進(jìn)修指數(shù)不低于8,000分且獲酌情認(rèn)承為營(yíng)銷之星：本人當(dāng)月可額外獲贈(zèng)海外進(jìn)修分?jǐn)?shù)800分

　　2）本人月度國(guó)內(nèi)進(jìn)修指數(shù)達(dá)成10,000分或以上：本人當(dāng)月可額外獲贈(zèng)海外進(jìn)修分?jǐn)?shù)1,000分

　　備注：以上額外贈(zèng)送的海外進(jìn)修分?jǐn)?shù)僅適用于19/20考評(píng)年度日本郵輪研討會(huì)的出席資格計(jì)算，此前公布的三項(xiàng)助力計(jì)劃亦如常執(zhí)行。

 

　　3.對(duì)本人保持Q12但未獲取可持續(xù)成長(zhǎng)

　　年度獎(jiǎng)勵(lì)的伙伴提供額外贈(zèng)券

　　（2020年1至3月業(yè)績(jī)適用）

 

　　針對(duì)19/20考評(píng)年度可持續(xù)成長(zhǎng)獎(jiǎng)金（年度發(fā)放），如營(yíng)銷伙伴能符合以下業(yè)績(jī)要求，將有機(jī)會(huì)額外獲贈(zèng)特別支持優(yōu)惠券，具體安排如下：

　　（1）可持續(xù)成長(zhǎng)獎(jiǎng)金特別支持優(yōu)惠券

　　對(duì)于在17/18和18/19連續(xù)兩個(gè)考評(píng)年度審核后業(yè)績(jī)均達(dá)至創(chuàng)辦人高級(jí)營(yíng)銷主任及以上者，如其19/20考評(píng)年度本人直接服務(wù)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷之星月份數(shù)較對(duì)比考評(píng)年度（指17/18和18/19考評(píng)年度取低比較）下滑，按原定政策將無法領(lǐng)取年度發(fā)放的可持續(xù)成長(zhǎng)獎(jiǎng)金。

　　面對(duì)當(dāng)前的展業(yè)困境，公司希望伙伴們能持續(xù)前行，不輕言放棄，對(duì)于符合上述情況的營(yíng)銷伙伴，只要能在19/20考評(píng)年度仍取得本人12個(gè)營(yíng)銷之星月份，將可特別獲贈(zèng)人民幣2萬元的電子優(yōu)惠券。

　　（2）該特別支持優(yōu)惠券使用細(xì)則與現(xiàn)行6%電子優(yōu)惠券一致，有效期為60天，用券不獲計(jì)算凈營(yíng)業(yè)額，可獲計(jì)算100%銷售指數(shù)。

　　備注：在本項(xiàng)贈(zèng)券安排細(xì)則中，18/19和19/20考評(píng)年度的營(yíng)銷之星月份數(shù)均含酌情認(rèn)承營(yíng)銷之星月份。

 

　　4.放寬職級(jí)審核和健康指標(biāo)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)

　　（2020年1至3月業(yè)績(jī)適用）

 

　　（1）硬指標(biāo)考評(píng)放寬特別安排

 

　　此前已公布對(duì)于新晉高級(jí)主任及以下2020年1月、2月營(yíng)銷之星月份硬指標(biāo)考評(píng)放寬特別安排，目前公司決定將該放寬延續(xù)至3月營(yíng)銷之星月份；同時(shí)該放寬適用于2020年1月至3月酌情認(rèn)承營(yíng)銷之星月份。

 

　　豁免標(biāo)準(zhǔn)B（月末三天購(gòu)貨較之當(dāng)月的總購(gòu)貨占比小于50%）和標(biāo)準(zhǔn)C（個(gè)人銷售指數(shù)小于5,000分）的考評(píng)；

　　降低標(biāo)準(zhǔn)A的考評(píng)要求為：達(dá)標(biāo)前后月份之業(yè)績(jī)比率須達(dá)6%（相當(dāng)于國(guó)內(nèi)進(jìn)修指數(shù)600分）或以上。

　　另外，對(duì)于2020年1月至3月達(dá)成新晉營(yíng)銷助理者，豁免年資指標(biāo)考評(píng)。當(dāng)然，對(duì)于相關(guān)指標(biāo)表現(xiàn)非常異常的情況，公司仍會(huì)保持關(guān)注并開展相應(yīng)的調(diào)查。

 

　　（2）健康指標(biāo)考評(píng)放寬特別安排

 

　　1）新晉高級(jí)主任及以下2020年1月至3月營(yíng)銷之星月份/酌情認(rèn)承營(yíng)銷之星月份健康指標(biāo)考評(píng)

 

　　豁免八大健康指標(biāo)考評(píng)（即：如通過硬指標(biāo)考評(píng)及守則審核，即可視同達(dá)成健康達(dá)標(biāo)月份）。

　　相關(guān)營(yíng)銷之星月份/酌情認(rèn)承營(yíng)銷之星月份可納入基礎(chǔ)營(yíng)銷培訓(xùn)班、高級(jí)營(yíng)銷培訓(xùn)班出席資格計(jì)算。此項(xiàng)特別安排也適用于日本郵輪專才計(jì)劃達(dá)標(biāo)者2020年1月至3月營(yíng)銷之星月份/酌情認(rèn)承營(yíng)銷之星月份健康指標(biāo)考評(píng)。

 

　　2）2020年1月至3月創(chuàng)客健康指標(biāo)考評(píng)

 

　　豁免“忠實(shí)顧客”（近期重復(fù)購(gòu)貨戶數(shù)達(dá)10戶或以上）和“個(gè)人活躍度”（個(gè)人銷售指數(shù)達(dá)100分或以上）指標(biāo)的考評(píng)；

　　“消費(fèi)群體”指標(biāo)考評(píng)要求不變，即仍需符合直接服務(wù)2個(gè)或以上月度凈營(yíng)業(yè)額達(dá)到7,500元的消費(fèi)群體（含本人直接服務(wù)的優(yōu)惠顧客購(gòu)貨）。

　　符合健康指標(biāo)要求的創(chuàng)客，可獲得相應(yīng)的表?yè)P(yáng)、培訓(xùn)，公司也將以此作為發(fā)放創(chuàng)客獎(jiǎng)金和創(chuàng)客培育獎(jiǎng)金的相關(guān)考量。

 

　　5.全力保障產(chǎn)品供應(yīng)，

　　安排熱銷缺貨產(chǎn)品的配售和預(yù)售

 

　　疫情爆發(fā)以來，伙伴和顧客對(duì)維護(hù)健康居家環(huán)境和提升身體免疫系統(tǒng)產(chǎn)品的需求激增。盡管公司在春節(jié)期間已抓緊恢復(fù)生產(chǎn)，但由于各地政府對(duì)生產(chǎn)企業(yè)復(fù)工時(shí)間的管制，以及物流運(yùn)輸受限等原因，2月產(chǎn)品庫(kù)存仍非常有限。為了盡快解決市場(chǎng)對(duì)部分緊俏產(chǎn)品的熱烈需求，公司特別安排以下11款產(chǎn)品進(jìn)行“預(yù)訂單銷售”和“預(yù)訂單配售”。 

 

　　（1）預(yù)訂單銷售（6款產(chǎn)品）：逸新高效率微粒濾網(wǎng)（51078），逸新氣味濾網(wǎng)（58040），逸新前置濾網(wǎng)（53355），必速凈手消毒凝露(31573)，必速抗菌洗手液(30006)，麗齒健薄荷口腔清新噴霧劑 (39893)

　　銷售預(yù)訂對(duì)象：截止2020年2月19日前加入且身份有效的營(yíng)銷人員

　　銷售預(yù)訂時(shí)間：2020年2月22日上午10點(diǎn)起，數(shù)量有限，售完即止

　　銷售預(yù)訂機(jī)制：每款產(chǎn)品每戶限預(yù)訂1個(gè)

　　預(yù)計(jì)送達(dá)時(shí)間：自訂貨日起，預(yù)計(jì)30天內(nèi)送達(dá)

 

　　（2）預(yù)訂單配售(5款產(chǎn)品)：逸新空氣凈化器(50539)、紐崔萊香蒜片(20515)、紐崔萊維生素C(20505)、紐崔萊兒童維生素C(23797) 以及紐崔萊松果菊(20514)

　　根據(jù)供應(yīng)數(shù)量的狀況，我們將為符合資格的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)人優(yōu)先安排兩輪預(yù)訂單配售方案：

 

　　第一輪

　　配售時(shí)間：2020年2月22日上午10:00時(shí)至2020年2月23日23:59時(shí) 

　　到貨時(shí)間：自訂貨日起，預(yù)計(jì)30天內(nèi)送達(dá)

 

　　第二輪

　　配售時(shí)間：2020年2月24日上午10:00時(shí)至2020年2月25日23:59時(shí) 

　　到貨時(shí)間：自訂貨日起，預(yù)計(jì)60天內(nèi)送達(dá)

 

　　（3）特殊福利：發(fā)放“特別抗疫紅包”

　　考慮到第二輪配售收貨時(shí)間較長(zhǎng)，公司將發(fā)放“特別抗疫紅包”給使用配額完成訂單的營(yíng)銷伙伴。

　　紅包活動(dòng)對(duì)象：獲得配售額度的營(yíng)銷人員/優(yōu)惠顧客

　　紅包活動(dòng)機(jī)制：獲得配售額度的營(yíng)銷人員/優(yōu)惠顧客每購(gòu)買一件第二輪配售產(chǎn)品，即可獲贈(zèng)一張15元或100元優(yōu)惠折扣券。折扣券自領(lǐng)取之日起，60天內(nèi)有效。

 

　　6.推出“好運(yùn)紅包，樂宅其中”活動(dòng)，

　　助力伙伴在線拓客引流

 

　　為助力營(yíng)銷伙伴疫情期間展業(yè)，“好運(yùn)紅包 樂宅其中”活動(dòng)將于2月25日10點(diǎn)上線，讓伙伴們“宅得健康，宅出歡樂”。

　　活動(dòng)時(shí)間：2020年2月25日10點(diǎn)至2月27日24點(diǎn)期間

　　活動(dòng)對(duì)象：所有營(yíng)銷伙伴、優(yōu)惠顧客、安利之友及新顧客

　　隨機(jī)紅包使用有效期：截至2月28日24點(diǎn)

　　活動(dòng)機(jī)制：

　　所有營(yíng)銷伙伴、優(yōu)惠顧客及安利之友登陸安利云購(gòu)，可抽取8.88元-188.88元不等的折扣券紅包。

　　將活動(dòng)鏈接分享給未曾購(gòu)買過安利產(chǎn)品的訪客，該訪客注冊(cè)手機(jī)號(hào)后，同樣可接收隨機(jī)紅包。每個(gè)賬戶僅可參與1次。

 

　　7.云直播權(quán)限開放至高級(jí)營(yíng)銷主任，

　　用數(shù)字化支持云展業(yè)

 

　　（1）開放安利云直播使用權(quán)限至高級(jí)營(yíng)銷主任

　　時(shí)值疫情特殊時(shí)期，伙伴們線上展業(yè)的需求高漲，公司進(jìn)一步加大對(duì)骨干營(yíng)銷人員的支持力度。繼1月公司向安利經(jīng)理級(jí)以上的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)人開放安利云直播平臺(tái)，2月20日起，將安利云直播平臺(tái)權(quán)限開放至高級(jí)營(yíng)銷主任，符合資格的營(yíng)銷骨干，可以通過安利云直播實(shí)現(xiàn)安利云展業(yè)，足不出戶，通過直播幫助伙伴，服務(wù)顧客，參與各類直播學(xué)習(xí)。

　　配合云直播覆蓋范圍的擴(kuò)大，公司還推出為安利業(yè)務(wù)模式定制的《開直播做主播》15天課程以及挑戰(zhàn)打卡訓(xùn)練營(yíng)，助力伙伴快速掌握直播能力。此外，安利云直播還將繼續(xù)優(yōu)化直播功能，探索全新溝通服務(wù)場(chǎng)景的社交電商新模式，讓營(yíng)銷伙伴隨時(shí)隨地開播，輕松鏈接顧客，加碼安利2.0數(shù)字云創(chuàng)業(yè)。

　　（2）健康防護(hù)線上訓(xùn)練營(yíng)，服務(wù)更標(biāo)準(zhǔn)更專業(yè)

　　面對(duì)最為緊迫的消費(fèi)者免疫力教育需求和健康防護(hù)需求，公司第一時(shí)間集中優(yōu)質(zhì)內(nèi)外專家資源，推出系列“健康防護(hù)線上訓(xùn)練營(yíng)”的首期項(xiàng)目，幫助伙伴們向廣大消費(fèi)者強(qiáng)化健康意識(shí)。一經(jīng)推出，受到廣泛好評(píng)。接下來，為了幫助伙伴們更好地復(fù)制該線上培訓(xùn)，公司將提供《健康防護(hù)微信群服務(wù)手冊(cè)》，讓伙伴們以標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的服務(wù)，更好地滿足顧客需求。

 

　　8. 推出強(qiáng)力線上內(nèi)容支持，

　　用學(xué)習(xí)力提升事業(yè)免疫力

　　（1）“安利大學(xué)·百日講堂”，專家授課，邊學(xué)邊練

　　公司聯(lián)合優(yōu)秀外部專家與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷精英，為廣大營(yíng)銷伙伴定制了有針對(duì)性的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方案——“安利大學(xué)·百日講堂”。“百日講堂”已于2月17日起在公司“云直播”平臺(tái)上線，未來3個(gè)月將以每周三次的頻率，共推出40堂直播課程以及課后思考/刻意練習(xí)，讓伙伴們?cè)谔厥鈺r(shí)期，用學(xué)習(xí)力升級(jí)自己的事業(yè)免疫力。

　　（2）“云學(xué)堂”全面升級(jí)，精準(zhǔn)訓(xùn)練

　　“云學(xué)堂”針對(duì)伙伴展業(yè)四階段（小白成長(zhǎng)、創(chuàng)客訓(xùn)練、展業(yè)增長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)力）提供精準(zhǔn)訓(xùn)練，包括“顧客拓展獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)及演練”、“營(yíng)之有道”等諸多訓(xùn)練營(yíng)，伙伴可自學(xué)、組隊(duì)，隨需所學(xué)。

　　（3） 熱點(diǎn)課程，強(qiáng)化營(yíng)養(yǎng)、免疫知識(shí)

　　公司將面向安利之友推出24集系列營(yíng)養(yǎng)、免疫知識(shí)傳播課程《漲知識(shí)學(xué)院·營(yíng)養(yǎng)系》。課程每集10分鐘，以回應(yīng)公眾熱點(diǎn)問題的方式講解健康與免疫知識(shí)，同時(shí)提供碎片化版本方便市場(chǎng)靈活使用。

　　（4）防疫大作戰(zhàn)微站，300余篇內(nèi)容助力展業(yè)

　　安利頭條、安利云購(gòu)于2月推出防疫大作戰(zhàn)微站，圍繞健康知識(shí)、心理免疫、居家好生活等多個(gè)話題，聚合公司新推出及存量?jī)?nèi)容共計(jì)300余篇，并持續(xù)更新中。

 

　　回顧安利中國(guó)25周年，沒有什么困難我們克服不了，沒有什么挑戰(zhàn)我們不能戰(zhàn)勝。有創(chuàng)辦人家族和總部的全力支持，有安利中國(guó)全體員工和伙伴們的戮力同心，相信我們一定可以共克時(shí)艱，打贏這場(chǎng)戰(zhàn)“疫”，迎來溫暖的春天！