近日，旗下?lián)碛刑m芝、悅詩風(fēng)吟、雪花秀等品牌的韓國化妝品集團愛茉莉太平洋集團與阿里巴巴集團宣布開啟全球戰(zhàn)略性合作，將在新品孵化、新零售營銷、數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理、海外市場拓展等領(lǐng)域深入拓展。通過與阿里巴巴打通大數(shù)據(jù)，愛茉莉太平洋集團“以顧客為中心”、將數(shù)字化全面融入新品研發(fā)、消費者研究、市場營銷的全鏈路環(huán)節(jié)。此前在東南亞市場，愛茉莉太平洋集團旗下的蘭芝、雪花秀等品牌已經(jīng)入駐阿里巴巴收購的Lazada電商購物平臺。

 

 

　　“全球化和新零售無疑是未來的發(fā)展趨勢，也是愛茉莉太平洋集團與阿里巴巴共同的愿景，”愛茉莉太平洋集團董事長&CEO徐慶培表示，“我們相信通過夯實與阿里巴巴的合作，可以拓展我們在中國乃至全球市場的足跡，將蘊含亞洲智慧的美妝產(chǎn)品和服務(wù)分享給更多的消費者。”

　　根據(jù)天貓最新披露的數(shù)字，在天貓平臺上美妝領(lǐng)域的消費人群就達到了2.4億，占據(jù)超過50%的線上美妝銷售份額, 預(yù)計未來三年這個品類的消費者能達到4億。目前，愛茉莉太平洋集團引入中國的九大品牌已全部入駐包括天貓、京東、唯品會在內(nèi)的主流電商平臺。而作為愛茉莉太平洋集團最主要合作伙伴之一，今年的“618購物節(jié)”，愛茉莉太平洋在天貓平臺的總銷售額上漲了138%，其中雪花秀位列高端線美容護膚品牌的Top 3，同比增長239%。

　　如今，愛茉莉太平洋集團有意從以銷售產(chǎn)品為導(dǎo)向的線上平臺，逐漸轉(zhuǎn)向承擔“產(chǎn)品研發(fā)中心”、“消費者研究中心”，以及營銷全鏈路升級的復(fù)合型品牌營銷平臺。愛茉莉太平洋中國總裁高祥欽表示：““我們看到了中國線上市場的巨大潛力，品牌要取得持續(xù)發(fā)展，需要盡可能地多觸達這些新的消費者，未來，我們將不再滿足于單純在電商平臺進行銷售，而是攜手合作伙伴打通消費數(shù)據(jù)，打造集合研發(fā)、市場研究、營銷等復(fù)合型功能的線上數(shù)字化營銷樞紐。”

　　以集團旗下雪花秀品牌為例，愛茉莉太平洋將借助此次合作與天貓開展從天貓專供產(chǎn)品、線上線下新品發(fā)布、到數(shù)字化營銷的全方位合作。雪花秀將攜手天貓超級品牌日在8月于白令海峽和上海兩地共同開啟超品聯(lián)合新品發(fā)布會。通過天貓超級品牌日，打破線上線下隔閡，吸引千禧一代消費者；同時利用天貓大數(shù)據(jù)賦能雪花秀品牌，更精準地為消費者提供專屬的購買體驗。通過創(chuàng)新的白令海峽跨時區(qū)大事件、豪華的明星陣容以及天貓專供新品，雪花秀超品日將在線上線下開展豐富創(chuàng)新的玩法，為年輕消費者打造貼近生活的場景，全方位賦能品牌。

　　值得關(guān)注的是，在此次戰(zhàn)略合作框架下，愛茉莉太平洋集團與天貓新品創(chuàng)新中心（TMIC）將首次進行C2B模式的反向新品孵化。愛茉莉太平洋集團將基于天貓平臺所積累的交易數(shù)據(jù)和消費評價，結(jié)合品牌策略，反向引導(dǎo)生產(chǎn)線的研發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)，推出精準滿足消費者訴求的護膚產(chǎn)品。C2B反向新品孵化打破原有的傳統(tǒng)研發(fā)局限，從研發(fā)到產(chǎn)品落地的速度更快、定位更精細。

　　此外，雙方還將借助大數(shù)據(jù)，精細化定制或改良現(xiàn)有產(chǎn)品。對于小到產(chǎn)品用量、包裝和系列組合等細節(jié)也將滿足消費者日常的美膚場景和需求。愛茉莉太平洋集團還將繼續(xù)開發(fā)天貓專供產(chǎn)品套裝，在“買”與“用”的功能之外，特別的創(chuàng)意組合和設(shè)計還將賦予產(chǎn)品“玩”與“曬”的價值，以觸達更廣的社交圈層。

　　這些合作也將陸續(xù)體現(xiàn)在線下門店之中。通過開展線下智慧門店、采用BA網(wǎng)紅化策略入駐淘寶直播，實現(xiàn)線上線下數(shù)據(jù)的一體化運營，愛茉莉太平洋將在包括銷售數(shù)據(jù)、客群年齡、產(chǎn)品偏好、反饋訴求等方面進行優(yōu)化，用大數(shù)據(jù)分析促進自己了解消費者，并適時調(diào)整營銷策略。

　　據(jù)愛茉莉太平洋集團透露，未來，線上首發(fā)將成為愛茉莉太平洋集團全球新品發(fā)布的策略重點。