陳湛金句：

　　1、直銷企業(yè)，首先必須切實(shí)考察和衡量自身?xiàng)l件，尋找最適合的進(jìn)入時(shí)機(jī)。一個(gè)企業(yè)要走向海外，必須具備持續(xù)而雄厚的資金注入實(shí)力，并且一定要有一套嚴(yán)密的計(jì)劃。

　　2、缺乏客觀的定位和周密的規(guī)劃，盲目拓展海外市場(chǎng)會(huì)對(duì)企業(yè)形象造成傷害。

　　3、直銷企業(yè)通過行業(yè)協(xié)會(huì)的力量開展相關(guān)的業(yè)務(wù)才是關(guān)鍵。

　　“中國(guó)的迅速崛起，和目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，走出去對(duì)內(nèi)資直企的確是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，但走出海外需要企業(yè)具備一定的條件，盲目布局不一定是可取的”海外知名直銷專家陳湛對(duì)中國(guó)內(nèi)資直銷企業(yè)走向海外市場(chǎng)發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。

　　在跨境直銷概念越來(lái)越清晰的今天，中國(guó)民族企業(yè)走出國(guó)門早已不是稀奇事，但對(duì)于已經(jīng)布局海外市場(chǎng)的直銷企業(yè)而言，是外資直企率先打開了中國(guó)直銷市場(chǎng)的大門。相對(duì)起步較晚的內(nèi)資直銷公司要想走出去，既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。

 

　　亞洲市場(chǎng)為內(nèi)資直企選擇主體

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)58家內(nèi)資直銷企業(yè)中，拓展海外市場(chǎng)的直銷公司近半數(shù)，其中和治友德已經(jīng)將事業(yè)發(fā)展到80多個(gè)國(guó)家，甚至90%的市場(chǎng)在國(guó)際上，產(chǎn)品出口高達(dá)40億元人民幣。而天獅不僅征戰(zhàn)海外56個(gè)國(guó)家，將歐洲、亞洲、非洲作為拓展國(guó)際市場(chǎng)的主要區(qū)域，海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)占集團(tuán)總業(yè)績(jī)的近二分之一。更與海外大學(xué)達(dá)成戰(zhàn)略合作，積極促進(jìn)中國(guó)文化的傳播。除此之外，隆力奇也在亞洲、北美洲、南美洲、非洲、歐洲等積極拓展海外業(yè)務(wù)，中脈的國(guó)際市場(chǎng)布局也發(fā)展到六大洲。

 

 

　　根據(jù)道道輿情監(jiān)控室聯(lián)合海倫國(guó)際直銷研究中心獲取的數(shù)據(jù)得知，內(nèi)資企業(yè)海外市場(chǎng)的全球前7個(gè)熱門國(guó)家和地區(qū)中，亞洲獨(dú)占9席。排名前三的國(guó)家和地區(qū)分別是俄羅斯、印度尼西亞，馬來(lái)西亞和中國(guó)香港并列第三。東南亞地區(qū)與中國(guó)大陸接壤，可以說是“一衣帶水”，文化背景和風(fēng)俗習(xí)慣都比較接近。相比于美洲、歐洲等地，東南亞市場(chǎng)為內(nèi)資直企提供了更適宜生長(zhǎng)的土壤。

　　陳湛對(duì)此提到，起步晚的內(nèi)資直企想要布局海外市場(chǎng)，首先要了解當(dāng)?shù)貙?duì)應(yīng)的法律法規(guī)、政府辦事風(fēng)格、文化習(xí)俗等，還要想辦法融入當(dāng)?shù)氐闹变N行業(yè)協(xié)會(huì)。

 

　　20年的海外浪潮

　　據(jù)了解，直企走向海外還要追溯到1998年，以天獅為代表的內(nèi)資直銷企業(yè)大規(guī)模開拓海外市場(chǎng)，掀起了國(guó)內(nèi)直銷企業(yè)的第一波海外擴(kuò)張潮流。當(dāng)時(shí)鑒于直銷不適合中國(guó)國(guó)情，政府對(duì)此實(shí)行了“一刀切”政策，國(guó)內(nèi)直銷企業(yè)為了生存，只好走出國(guó)門，開發(fā)新的市場(chǎng)。

　　第二波擴(kuò)張則在2005年前后，時(shí)值國(guó)內(nèi)直銷立法的關(guān)鍵時(shí)刻，政策還不穩(wěn)定，環(huán)境也變得相對(duì)復(fù)雜，企業(yè)在申牌期間便趁機(jī)到海外淘金。而在《直銷管理?xiàng)l例》出臺(tái)后，沒有獲牌的企業(yè)被迫將眼光投到海外，部分在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)的也只能另尋出路。于是大量的內(nèi)資直銷企業(yè)頻頻出走，形成了第二波海外擴(kuò)張浪潮。

　　第三次海外擴(kuò)張與前兩次有不同之處，2008年后，國(guó)內(nèi)直銷形式重新變得平衡并出現(xiàn)回暖跡象，在直銷法庇護(hù)下成長(zhǎng)起來(lái)的內(nèi)資直銷企業(yè)開始真正走向海外，這是一次主動(dòng)走向世界接軌國(guó)際的戰(zhàn)略之舉。

　　作為參與過天獅海外擴(kuò)張的元祖人物，陳湛表示，以追求可持續(xù)發(fā)展、擴(kuò)大規(guī)模為目的而開拓國(guó)際市場(chǎng)的直銷企業(yè)，首先必須切實(shí)考察和衡量自身?xiàng)l件，尋找最適合的進(jìn)入時(shí)機(jī)。一個(gè)企業(yè)要走向海外，必須具備持續(xù)而雄厚的資金注入實(shí)力，并且一定要有一套嚴(yán)密的計(jì)劃。直銷本是個(gè)有序的行業(yè)，不是“暴富”、“撈一把就走”的行業(yè)，如果缺乏客觀的定位和周密的規(guī)劃，盲目拓展海外市場(chǎng)會(huì)對(duì)企業(yè)形象造成傷害。

 

 

　　據(jù)了解，一帶一路”沿線總?cè)丝诩s為45.21億人，巨大的市場(chǎng)使眾多晚入場(chǎng)的內(nèi)資直企們紛紛開始布局海外。借助政策優(yōu)惠，直企在“一帶一路”沿線國(guó)家開設(shè)分公司、銷售產(chǎn)品，或是借助文化交流東風(fēng)，對(duì)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行文化滋養(yǎng)。

　　同時(shí)，國(guó)家發(fā)布了中醫(yī)藥“一帶一路”發(fā)展規(guī)劃(2016-2020)要求，到2020年要完成以下任務(wù)：與沿線國(guó)家合作建設(shè)30個(gè)中醫(yī)藥海外中心，提供高質(zhì)量中醫(yī)醫(yī)療保健服務(wù);在中國(guó)境內(nèi)建設(shè)50家中醫(yī)藥合作示范基地;與沿線國(guó)家共同研究制定20項(xiàng)中醫(yī)藥國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范;支持100種中藥產(chǎn)品開展國(guó)際注冊(cè)。支持100種中醫(yī)藥產(chǎn)品開展國(guó)際注冊(cè)，這都有助于直銷企業(yè)的產(chǎn)品加快進(jìn)入國(guó)際注冊(cè)的通道。

 

　　陳湛：重視所在地的直銷協(xié)會(huì)

　　經(jīng)過多年的海外拓展，中國(guó)的內(nèi)資直企對(duì)海外運(yùn)作也得出了豐富的經(jīng)驗(yàn)。如前期的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研、足夠的流動(dòng)資金、優(yōu)秀的人才儲(chǔ)備等，都是必不可少的條件。

　　陳湛提出企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)，由于習(xí)俗文化等差異，將會(huì)遇到諸多困難，此時(shí)不要著急追求贏利，而是先培養(yǎng)市場(chǎng)，厚積而薄發(fā)。此外，中國(guó)的直銷企業(yè)在海外要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還必須要得到同行的理解、尊重和認(rèn)可，而加入所在地的直銷協(xié)會(huì)就是一個(gè)極好的解決方法。

　　目前，世界上有直銷公司活動(dòng)的國(guó)家，全球已超過了100個(gè)，而這些國(guó)家中大多數(shù)已成立了直銷協(xié)會(huì)。

 

 

　　陳湛表示，以歐洲為例，直銷協(xié)會(huì)是規(guī)范、管理、評(píng)估直銷公司的重要機(jī)構(gòu)。各行業(yè)協(xié)會(huì)在其領(lǐng)域內(nèi)大都有著巨大的影響力，直銷行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)企業(yè)的評(píng)估，將影響到企業(yè)的生存。加入行業(yè)協(xié)會(huì)不是一個(gè)企業(yè)的目的，通過行業(yè)協(xié)會(huì)的力量開展相關(guān)的業(yè)務(wù)才是關(guān)鍵。

　　對(duì)企業(yè)來(lái)說，海外擴(kuò)張等同于二次創(chuàng)業(yè)。從大環(huán)境講，中國(guó)內(nèi)資直企需要在世界直銷行業(yè)的范圍內(nèi)提升品牌影響力，同時(shí)堅(jiān)守住企業(yè)自身的文化特色，更深入的了解當(dāng)?shù)氐恼�府政策，打好�?ldquo;關(guān)系”才能更利于的企業(yè)自身的發(fā)展。