信息紛擾的移動互聯網時代，醫藥如何通過新的媒體方式有效傳遞產品信息成為各大藥企關注的焦點。繼2018年“探尋中國最溫暖的地方”場景營銷之后，以嶺藥業“連花清瘟”又重磅打造“醫藥+天氣”春節場景化營銷，創新性的結合“情感”和“互動”兩張王牌，引發了用戶的熱捧。

　　與以往單向傳播的醫藥營銷模式不同，此次連花清瘟利用消費者日常生活中的“天氣”場景，深挖用戶的潛在需求，通過與天氣服務平臺——墨跡天氣聯手，利用墨跡天氣提供的天氣數據資源，篩選最適合連花清瘟的消費場景，祭出三大“殺手锏”，輕松強化用戶對“連花清瘟”功效的感知，達到精準營銷目的。

 

　　殺手锏1: 找準用戶痛點強互動

　　由于醫藥行業的特性，傳統的醫藥營銷往往是枯燥的教育型宣傳模式。為了解決這一痛點，在春節之前，連花清瘟和墨跡天氣聯手在墨跡天氣平臺推出“干掉病毒”的線上游戲，墨跡天氣針對連花清瘟的藥品屬性，結合天氣大數據推出“感冒指數”，用以提醒易感冒人群可以通過連花清瘟預防感冒，同時在游戲環節以及抽獎環節植入連翹、金銀花等連花清瘟膠囊中包含的優質藥材，通過應對感冒等場景獲得了用戶的深度參與和感知，抓住痛點強互動，總曝光量達463萬次。

 

 

　　殺手锏2：節日氛圍大打情感營銷牌

　　節日是各大品牌做情感營銷的黃金時段，尤其是春節。春節是家人在一起團圓的日子，春節不僅僅是在物質層面，它更是在精神上的消費，是表達內心情感的一個重要時機。誰能深入人心，誰就贏了一半。

　　連花清瘟挖掘獨居老人、留守兒童、外賣人員這些中國龐大的特殊人群，聯合墨跡天氣在春節期間推出視頻《餃子，是每一個中國人的情懷》大打感情牌，告訴用戶群體，溫度不僅在于外界的物理溫度，更是親人之間、鄰居之間、陌生人之間的溫情，通過品牌表達自己的價值主張，滿足消費者情感上的更多需求。墨跡天氣作為擁有5.5億用戶的大流量平臺，視頻一經推出便引發了病毒式傳播，短時間內曝光量就突破了256萬次。此外，連花清瘟以傳統節日里的食物為洞察點，在多處情節設置連花清瘟產品的軟性植入，拿捏得恰到好處不生硬，加深了用戶對品牌的記憶度和好感度。

 

 

　　殺手锏3: 線上線下全方位傳播

　　跟以往的單線營銷不同，此次連花清瘟打通了線上線下進行互動傳播。針對藥店人群環境，連花清瘟借助墨跡天氣“天氣服務”平臺的優勢，通過“天氣+”的理念，以最直觀易接受的內容、以生活指數提醒易感冒人群防范感冒、并結合視頻、海報圖等形式，進行了重點藥店落地展示，大大的帶動了銷售轉化率。

 

 

　　這次以嶺藥業“連花清瘟”場景化營銷的成功，離不開優秀的創意更離不開優質的營銷平臺——墨跡天氣。 “醫藥+天氣”的跨界營銷，產生了1+1>2的效應。一方面，連花清瘟是2018年OTC市場增長最快的感冒藥，使用場景能緊密貼合天氣變化;另一方面，墨跡天氣“天氣服務平臺”的屬性具有幫助藥品品牌實現場景化營銷的天然優勢，春節期間的流感高發、春日的多雨天氣、夏日的炎炎高溫等天氣場景，讓墨跡天氣能輕松走進用戶的生活場景。墨跡天氣支持全球199個國家、20多萬個城市及地區的生活類天氣查詢，日查詢次數過5億，結合天氣平臺屬性針對感冒推出的“感冒指數”更是直接將“連花清瘟”的作用置于最合適的場景中，兩者結合自然而然就會產生強烈的化學反應：既能為用戶創造價值，也可將潛在的消費者轉化為現實的購買者，促成品牌合作交易閉環，為本次天氣化場景營銷起了保障作用。

　　更重要的是，這種跨品牌場景營銷不僅讓連花清瘟與墨跡天氣的連續兩年場景化合作，成為OTC藥品傳播可供借鑒的經典案例，也讓墨跡天氣“天氣+品牌”的運作模式成為業界標桿。從某種角度來說，這種營銷模式也助力雙方從品牌聲量到商業模式探索的跨越，達成品效合一，更讓品牌賦能商業模式有了更多的可能。