1、背景

　　（1）20世紀(jì)30年代，由美國(guó)猶太人卡撒貝創(chuàng)立。企業(yè)名稱：健爾力（后更名為紐崔萊公司）。

　　（2）中國(guó)民間的“貨郎當(dāng)”為最原始的直銷現(xiàn)象。

　　（3）代表人物（直銷鼻祖）：麥亭格（加利福利亞人）、卡謝佰里（加利福利亞人）

　　2、直銷業(yè)績(jī)發(fā)展盛況（1959年-2015年）

　　（1）A、美國(guó)企業(yè)代表人物及公司：1959年，杰．溫安洛和理查．狄維士（兩位紐崔萊直銷員）創(chuàng)辦“安利公司”；B、中國(guó)企業(yè)代表人物及公司：李錦記家族創(chuàng)辦的“無(wú)限極公司”；C、前傳銷時(shí)期（90年代）潘常雄（臺(tái)灣）創(chuàng)辦的“興田公司”。

　　（2）歷史業(yè)績(jī)：1972年度 達(dá)42億美元；1982年度 達(dá)96億美元；1998年度 達(dá)165億美元；2002年度達(dá)340億美元。

　　（3）世直協(xié)會(huì)官方數(shù)據(jù)：A、1990年全球從業(yè)人數(shù)達(dá)1000萬(wàn)名會(huì)員，全球約36個(gè)國(guó)家逐步展開了直銷業(yè)務(wù)，總營(yíng)業(yè)額為447億美元。B、2002年，全球從業(yè)人數(shù)突破4727萬(wàn)人次，總營(yíng)業(yè)額857.6億美元。C、2015年，全球約166個(gè)國(guó)家逐步展開了直銷業(yè)務(wù)，從業(yè)人員突破1億人次，總營(yíng)業(yè)額為1837億美元。

　　3、世界直銷企業(yè)分布狀況

　　（1）區(qū)域分布：

　　A、發(fā)達(dá)國(guó)家約26個(gè)；

　　B、發(fā)展中國(guó)家約53個(gè)；

　　C、第三世界國(guó)家約87個(gè)。

　　美國(guó)：48%的日化、洗滌、清潔、營(yíng)養(yǎng)、日用品以直銷方式經(jīng)營(yíng)，企業(yè)約860家；

　　日本：40%的日化、營(yíng)養(yǎng)、清潔、洗滌、日用品以直銷方式經(jīng)營(yíng)，企業(yè)約480余家，2015年?duì)I業(yè)額為147億美元；

　　韓國(guó)：53%的日化、清潔、洗滌、日用、營(yíng)養(yǎng)品采用直銷方式經(jīng)營(yíng)，企業(yè)約300余家，2015年?duì)I業(yè)額為169億美元；

　　德國(guó)：40%以上的日化、清潔、洗滌、日用、營(yíng)養(yǎng)品采用直銷方式經(jīng)營(yíng)，多層次企業(yè)約230家，2013年度營(yíng)業(yè)額為152億美元；

　　2015年歐洲直企排名：德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、俄羅斯、意大利、波蘭，哈薩克斯坦，歐洲約26個(gè)國(guó)家均已全面開展直銷業(yè)務(wù)。

　　（2）東南亞排名：泰國(guó)、菲律賓、印尼、越南、新加坡。

　　印尼多層次企業(yè)數(shù)約600余家；

　　馬來(lái)西亞多層次企業(yè)數(shù)約800余家；

　　臺(tái)灣省多層次企業(yè)數(shù)約374家；

　　印尼560余家；

　　泰國(guó)470余家；

　　菲律賓300余家；

　　越南110余家。

　　（3）銷售額(%)：

　　歐洲19%

　　亞太43%

　　美國(guó)34%

　　中亞5%

　　（4）全球十大市場(chǎng)：

　　中國(guó)20%

　　美國(guó)19%

　　韓國(guó)9%

　　德國(guó)8%

　　日本8%

　　巴西5%

　　墨西哥3%

　　法國(guó)2%

　　馬來(lái)西亞2%

　　英國(guó)2%

　　其它20%

　　4、中國(guó)直銷業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r

　　（1）初期：90年代初~98年4月21號(hào)止，合法傳銷企業(yè)前十名排位：

　　a)臺(tái)灣興田（搖擺機(jī)）

　　b)福田（廣州）

　　c)康福公司（長(zhǎng)沙）

　　d)新田（武漢）

　　e)仙妮蕾德（臺(tái)灣、廣州）

　　f)雅芳（美國(guó)、廣州）

　　g)完美（中國(guó)）

　　h)無(wú)限極（中國(guó)）

　　i)安利（美國(guó)）

　　j)國(guó)龍長(zhǎng)壽（深圳）

　　（2）發(fā)展階段的特點(diǎn)（1990年~2015年）：

　　A、第一階段：（1990年-1998年）初創(chuàng)式萌芽階段，野蠻式成長(zhǎng)（合法傳銷企業(yè)41家）

　　特點(diǎn)：拉人頭+機(jī)會(huì)導(dǎo)向；

　　動(dòng)態(tài)：駐點(diǎn)+潛訓(xùn)；

　　1998年4月1號(hào)全國(guó)停止傳銷活動(dòng)，在此期間，企業(yè)均以機(jī)會(huì)為導(dǎo)向展開市場(chǎng)拓展。

　　B、第二階段：外資轉(zhuǎn)型階段（2000年~2005年），（1999年-2005年）內(nèi)資全解散！外資企業(yè)十家均逐步轉(zhuǎn)型

　　特點(diǎn)：店鋪+推銷員轉(zhuǎn)型模式；

　　動(dòng)態(tài)：產(chǎn)品導(dǎo)向+事業(yè)導(dǎo)向。

　　C、第三階段：國(guó)家逐步開放直銷行業(yè)（2005年-2010年）

　　特點(diǎn)：店鋪+直銷員+網(wǎng)購(gòu)；

　　動(dòng)態(tài)：產(chǎn)品導(dǎo)向+事業(yè)導(dǎo)向；

　　全國(guó)共有獲批企業(yè)為43家，非法企業(yè)約為3000家，從業(yè)人員不低于3000萬(wàn)人次。

　　D、第四階段：直銷進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代（2010年~2016年）

　　特點(diǎn)：店鋪+直銷員+網(wǎng)購(gòu)+移動(dòng)終端；

　　動(dòng)態(tài)：產(chǎn)品導(dǎo)向+事業(yè)導(dǎo)向+分享經(jīng)濟(jì)；

　　（1）合法企業(yè)（截止2016年6月底已獲批準(zhǔn)企業(yè)）82家。

　　（2）非法運(yùn)營(yíng)的企業(yè)不低于5000家。

　　（3）從業(yè)人員不低于8000萬(wàn)人次。

　　（4）營(yíng)業(yè)額（獲牌企業(yè)）2014年度為1350億元人民幣，2015年度為2300億元人民幣。

　　（5）2015年度統(tǒng)計(jì)，排名前十位企業(yè)：無(wú)極限、安利、權(quán)健、完美、中脈、天獅、新時(shí)代、克緹、如新、尚赫

　　（6）各省獲牌企業(yè)前5位：廣東14家18.4%、山東13家16.5%、上海8家10.5%、天津7家9.5%、北京7家9.2%、其它35家38.2%（截止2016年6月底）。

　　（3）現(xiàn)狀與特點(diǎn)：

　　（1）2010年開始，新型模式嚴(yán)重?cái)埦郑�行業(yè)陷入互聯(lián)網(wǎng)迷陣，直銷進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代；

　　（2）市場(chǎng)人才競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一批直銷游民無(wú)視法律約束，紛紛轉(zhuǎn)入“資金盤、返利盤”“微信盤”旋渦，直銷陣營(yíng)再次遭受震蕩般的撕裂；

　　（3）申牌企業(yè)越來(lái)越多，企業(yè)管理人才稀缺，大批資深經(jīng)銷商走向職業(yè)經(jīng)理人道路；

　　（4）大型內(nèi)資企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷，拼品牌、拼實(shí)力、拼資本的直銷時(shí)代 已成趨勢(shì)；

　　（5）2018年度有望突破200家（含外資）。