時間進(jìn)入11月下旬，離三生年會越來越近了。三生即將進(jìn)入第15個年頭，我做健康產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)超過20年了。走過的路，經(jīng)歷的事，經(jīng)過時間的積淀，回頭再去看特別有感觸。于是最近聊到一個關(guān)于時間的話題：在健康產(chǎn)業(yè)這20多年里，有什么東西是印象特別深的？

　　想一想，我感受特別深的東西，都是從時間里來的。

　　20年前的健康產(chǎn)業(yè)什么樣？

 

（1990年代的中國城市  圖源：網(wǎng)絡(luò)）

 

　　20多年前我選擇健康產(chǎn)業(yè)，一開始就是做保健食品。今天我們說到保健食品會覺得這是大市場、大需求，那時候卻不是這樣的。那時市場魚龍混雜，因為門檻低，做的企業(yè)很多，好像誰都可以做，產(chǎn)品良莠不齊，以至于很多民眾對保健食品的信任度很低。當(dāng)時我做出這個決定，讓很多朋友不以為然，一提起來就說“保健食品這種東西都是假的”。

　　我不是沒有看到這樣的市場狀況，但我同時看到了未來：在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生活質(zhì)量不斷改善的情況下，健康產(chǎn)業(yè)的市場需求只會越來越大。既然需求是真的，產(chǎn)品要做成什么樣那是我自己說了算的。換句話說，人家假不假、質(zhì)量做得好不好，那是人家的事情，我可以按我自己的思路來做，堅持我自己的標(biāo)準(zhǔn)、自己的品質(zhì)要求來做。

　　雖然在不少朋友的眼里這個行業(yè)不靠譜，在一些同行的眼里我的做法是舍近求遠(yuǎn)，但是我既堅信自己對未來的判斷，也始終秉持這樣一個信念：市場浮躁時，自己的心不能跟著浮躁。

　　現(xiàn)在，做保健食品需要GMP（保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范）的大量投入，產(chǎn)品申報、生產(chǎn)條件都有很高的要求，行業(yè)有嚴(yán)格的監(jiān)管，連銷售難度都高得多，但是社會對大健康產(chǎn)業(yè)的大未來、大前景，已經(jīng)形成了共識。國家對大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重視程度，人們對健康食品、健康用品、健康服務(wù)的需求，生命健康科學(xué)和生物技術(shù)的發(fā)展，吸引了各行各業(yè)的目光，想要跨行業(yè)從事大健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)也越來越多。

 

　　15年前三生是如何開始的？

 

（2004年5月30日，寶哥在三生一期生產(chǎn)基地竣工典禮上）

 

　　剛剛進(jìn)入健康產(chǎn)業(yè)的時候，我們的產(chǎn)品是在傳統(tǒng)藥店里銷售的。2001年中國加入世界貿(mào)易組織，承諾直銷立法，讓這種營銷模式有一個健康有序的發(fā)展環(huán)境。有法規(guī)、有監(jiān)管，也代表著有未來。這讓我去關(guān)注、了解直銷，并且相信直銷的春天一定會到來。于是2004年，三生成立了。

　　當(dāng)時我們在傳統(tǒng)的銷售渠道里已經(jīng)做得有聲有色了，去探索新的營銷模式自然又遭到了很多人的反對，包括傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商，覺得我“做得好好的去瞎折騰什么直銷”。怎么做，我的心里自有章法。一方面去學(xué)習(xí)了解市場運作的方式、去開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，另一方面就是按照法律法規(guī)的要求去申請直銷經(jīng)營許可證。2006年，三生成為了全國第六家、浙江省第一家拿到直銷牌照的企業(yè)，原本默默無聞的新企業(yè)，一下子人氣就來了。

　　而今，三生的發(fā)展早已超過了我們做傳統(tǒng)保健食品的時候，三生的產(chǎn)業(yè)版圖也比那時大得多，我們在大健康產(chǎn)業(yè)里構(gòu)建了“測、調(diào)、保、療、養(yǎng)”五位一體生態(tài)鏈布局。

　　我的兩次選擇，成就了現(xiàn)在的三生。一次選對了行業(yè)，把握了健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇；一次選對了營銷模式，讓三生獲得了持續(xù)成長的動力。

　　時間，證明了我當(dāng)初的選擇和堅持。

　　我相信，在大健康產(chǎn)業(yè)里，以顧客需求為中心，做好“測、調(diào)、保、療、養(yǎng)”的各個項目，時間會繼續(xù)證明我們的選擇和努力。