上海南京東路，恒基名人廣場，初生的漢德森日用保健品(上海)有限公司將總部選在了這個商業(yè)中心的高檔寫字樓內(nèi)。

　　漢德森是誰?它是一家代表新銳勢力的營養(yǎng)保健產(chǎn)品服務(wù)商，更是由行業(yè)資深職業(yè)經(jīng)理人李延亮出任CEO的專業(yè)公司。

 

 

　　隨著人們對營養(yǎng)健康日益廣泛的需求，作為大健康產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，包括保健營養(yǎng)品在內(nèi)的中國特殊食品產(chǎn)值已達約6000億元，并保持持續(xù)增長態(tài)勢。按照漢德森的規(guī)劃，其定位于一線城市年輕中產(chǎn)個體及家庭，并要做“世界級的中國營養(yǎng)品公司”。

　　為了這個目標，漢德森表示，將斥巨資打造全行業(yè)最高標準的產(chǎn)品，追求智能化、個性化、定制化，以“社交新零售”的手法，掀起營養(yǎng)保健品產(chǎn)業(yè)的革新。

 

　　資本與資源強強聯(lián)手

　　數(shù)據(jù)顯示，2016年中國膳食補充劑類產(chǎn)品市場規(guī)模超過1300億元，預(yù)計到2020年中國將成為全球第二大健康營養(yǎng)品消費市場。中國營養(yǎng)保健食品協(xié)會秘書長劉學(xué)聰曾表示，在健康中國、食品安全戰(zhàn)略的指引下，中國特殊食品進入發(fā)展快車道，成為健康產(chǎn)業(yè)的大藍海。

　　新京報記者從國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查詢到，漢德森公司成立于2017年1月22日，由恒基(中國)投資有限公司和江蘇艾蘭得營養(yǎng)品有限公司共同出資，注冊資本10000萬元人民幣。

　　可以說，成立剛1年多的漢德森是一家營養(yǎng)保健產(chǎn)品服務(wù)商的新銳，尚處于發(fā)展初期，資本和資源對漢德森來說，都非常重要。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)透露，漢德森肇始于恒基兆業(yè)地產(chǎn)有限公司副主席李家杰多年前的一個想法，他看好大健康產(chǎn)業(yè)，在結(jié)識職業(yè)經(jīng)理人李延亮后，動了投資營養(yǎng)保健品產(chǎn)業(yè)的決心。

　　出任CEO的李延亮則對新京報記者提及，受邀加入漢德森時，他還提出了一個重要的前置條件，就是必須配備世界級水準的工廠。

　　一番全球搜索后，維生素C原料藥生產(chǎn)企業(yè)、北美第二大營養(yǎng)保健品制造商International Vitamin Corporation進入了他們的視線。這家美國公司的母公司恰恰來自中國，那就是江蘇艾蘭得營養(yǎng)品有限公司。艾蘭得每年生產(chǎn)并銷售超過2億瓶營養(yǎng)品，擁有每年300億粒片劑、50億粒軟膠囊、60億粒硬膠囊、16000噸粉劑的生產(chǎn)力，在亞洲、北美、歐洲建立了7個世界級生產(chǎn)基地和3個研發(fā)中心，每年新配方研發(fā)項目超過2500個。

　　這樣世界級生產(chǎn)商的入局，意味著漢德森的生產(chǎn)可依托全球行業(yè)內(nèi)最高標準的GMP工廠，遵循國際11項嚴苛的質(zhì)量體系認證。

 

　　研發(fā)生產(chǎn)引入智能化

　　大眾對營養(yǎng)品的品質(zhì)已經(jīng)有很高的要求，新銳勢力要想立足，更需要專業(yè)來保障，用產(chǎn)品來說話。

　　李延亮對新京報記者介紹，“原材料、加工技術(shù)、口感、包裝等多維角度力爭做到行業(yè)最高標準，就要舍得投入”。智能化概念因此被引入到漢德森營養(yǎng)品的研發(fā)和生產(chǎn)。

　　于是，一個升級產(chǎn)業(yè)園正在江蘇靖江投建，計劃投資50億元、占地近800畝、建成后產(chǎn)值預(yù)計超100億。未來漢德森將在這里實現(xiàn)從研發(fā)、原材料加工、規(guī)模生產(chǎn)到面向消費者的全產(chǎn)業(yè)鏈智能化。

　　具體而言，研發(fā)階段，當(dāng)消費者的需求被漢德森獲知后，可依托全球六大研發(fā)機構(gòu)和擁有2萬多配方的龐大可儲備數(shù)據(jù)，開發(fā)配方。原材料加工階段，會對其進行更科學(xué)專業(yè)的加工處理，如全球領(lǐng)先分子酶切智能技術(shù)。在生產(chǎn)階段，依托大數(shù)據(jù)和高科技機器人生產(chǎn)，根據(jù)變化的市場需求精準調(diào)控，打造“柔性化生產(chǎn)線”。在推薦階段，則根據(jù)消費者個體需求評估基因，個性靶向定制。

　　“智能化帶來的好處是排除人為因素的不穩(wěn)定性和局限性，做到產(chǎn)品研發(fā)的最優(yōu)，生產(chǎn)過程的全程監(jiān)督，最終保證產(chǎn)品的卓越性”，李延亮說。

　　據(jù)介紹，目前在漢德森首期上市的產(chǎn)品中，涵蓋12款體重管理產(chǎn)品、2款運動營養(yǎng)產(chǎn)品、3款基礎(chǔ)營養(yǎng)產(chǎn)品，都是智能系統(tǒng)的優(yōu)選產(chǎn)品。比如針對中國人主食情結(jié)研發(fā)的白蕓豆壓片糖果，利用白蕓豆提取物α-淀粉酶抑制劑，抑制對淀粉食物的消化吸收，達到控制血糖、體重管理的效果。

　　基于營養(yǎng)保健品市場同質(zhì)化嚴重，發(fā)展模式、營銷方式出現(xiàn)瓶頸的現(xiàn)狀，漢德森決定換個新玩法，在市場終端推出全新的“社交新零售模式”，并讓產(chǎn)品更年輕化，以適應(yīng)“數(shù)字居民”的消費習(xí)慣。以綜合膳食營養(yǎng)粉為例，漢德森開發(fā)了供一餐使用的便攜條，首創(chuàng)雙撕口設(shè)計，上口可入瓶下口可入杯。只要手邊有一瓶瓶裝水，3秒輕松倒入，即可調(diào)制成奶昔，適合快節(jié)奏生活場所經(jīng)常移動的年輕族群。

　　在李延亮看來，從產(chǎn)品到營銷模式，漢德森都在謀求創(chuàng)新。未來漢德森不僅是營養(yǎng)品平臺，一切與更美好生活相關(guān)的延伸產(chǎn)業(yè)，都將逐步展開。

 

　　■ 對話

　　在營養(yǎng)保健品圈里，李延亮這個名字如雷貫耳。

　　30歲入行，40歲成為康寶萊中國區(qū)總裁，并將營業(yè)額做到了70多億元人民幣。如今，50歲的他又有了新起點。

　　這位在健康領(lǐng)域打拼20多年的本土職業(yè)經(jīng)理人日前接受新京報采訪時表達了自己對漢德森的期許：“希望把漢德森做成一個代表行業(yè)最高標準的營養(yǎng)品企業(yè)，一個陪伴年輕人成長的國民性品牌，一個立足于中國的世界級營養(yǎng)品公司。

 

　　新京報：營養(yǎng)保健品消費升級時代，怎樣才能讓消費者用腳投票?

　　李延亮：我們希望打造的是行業(yè)的最高標準，產(chǎn)品研發(fā)占公司投入的絕大部分，而且對研發(fā)的重視將是漢德森的長期戰(zhàn)略。通過產(chǎn)品研發(fā)的最優(yōu)，生產(chǎn)過程的全程監(jiān)督，對現(xiàn)有產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代，適應(yīng)消費者的變化，同時也要利用生產(chǎn)線滿足不同細分市場消費者的需求。按照計劃，漢德森3年內(nèi)成熟產(chǎn)品數(shù)量要達到100個。另外，在美國、日本等保健品成熟市場，細分化做得非常好，而中國還停留在基礎(chǔ)營養(yǎng)階段，漢德森希望能做一些改變，讓產(chǎn)品更垂直、更細分，開發(fā)運動營養(yǎng)等系列。

 

　　新京報：如何利用生產(chǎn)線來實現(xiàn)個性化、定制化的要求?

　　李延亮：漢德森在建產(chǎn)業(yè)園里特別設(shè)立了孵化器，從研發(fā)到生產(chǎn)都得以打通。我的理解是，它是實驗室和大規(guī)模生產(chǎn)線的過渡，可以對個體消費者進行精準性研發(fā)。針對小部分人群健康需求的新產(chǎn)品一旦在實驗室誕生，就可以利用孵化器生產(chǎn)線的靈活機動，進行小批量生產(chǎn)，從而滿足消費者需求并試水市場。

 

　　新京報：漢德森定位在年輕中產(chǎn)族群，“社交新零售”打算怎么玩?

　　李延亮：現(xiàn)在年輕人流行一句玩笑話是“一邊熬著夜一邊喝枸杞”，營養(yǎng)品消費群體正呈現(xiàn)年輕化趨勢，尤其是年輕中產(chǎn)的需求，迫切又多元。不過，年輕人在乎健康，也在乎好玩，好吃，好用，對口味、包裝的便利性要求很高。

　　因此，我們需要借助移動新技術(shù)，比如通過微信、直播、視頻等，把產(chǎn)品解釋得更清楚，增加更多附加值。移動社交能幫助產(chǎn)品實現(xiàn)好的性價比，再做好服務(wù)，會比較容易得到認可。我們真正希望的是線上和線下融合，因為線上關(guān)系比較弱，這要求線下加強緊密聯(lián)系，把線上的弱關(guān)系變強。還會有配套的個性化服務(wù)，比如體重監(jiān)控、開發(fā)健康手環(huán)、進行營養(yǎng)基因檢測等。

 

　　新京報：站在行業(yè)的角度，你認為營養(yǎng)保健品市場存在哪些要改進的?

　　李延亮：應(yīng)該說，這個行業(yè)還是存在魚龍混雜、宣傳夸大等現(xiàn)象，很多人急功近利想著賺快錢。行業(yè)必須迎來一些變革，要借助移動互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)轉(zhuǎn)型，但不變的依然是產(chǎn)品、顧客和服務(wù)。即使是做社交新零售，我們借鑒的也是它的形式和有效的傳播途徑，對宣傳文案、人員都要審核把關(guān)。

 

　　新京報：你對漢德森的遠景規(guī)劃是什么?

　　李延亮：我相信中國營養(yǎng)品市場依然是一片藍海。我們要做行業(yè)創(chuàng)新者，探索出一種新的模式，未來也一定會有上市的計劃。