9月2日，“廣告人商盟峰會暨ADMEN國際大獎頒獎盛典”在北京中國大飯店盛大舉行。由天士力控股集團品牌中心與天津帝泊洱銷售有限公司共同策劃實施的“帝泊洱高鐵動車旅途營銷整合方案“案例榮獲ADMEN國際大獎——媒介整合類實戰金案獎。

　　天士力大健康產業營銷集團常務副總經理、天津帝泊洱銷售有限公司總經理李榮，天士力控股集團品牌中心產品品牌規規劃高級經理吳量程參加頒獎盛典并上臺領獎。合作伙伴華鐵傳媒一并參加了頒獎盛典。

 

 

　　關于ADMEN國際大獎

　　短標題

 

　　ADMEN國際大獎是一項廣告傳媒業領域的行業貢獻獎。其前身是由《廣告人》雜志創立的廣告人實戰大獎，旨在階段性地、以評選的方式，梳理和記錄中國廣告業發展過程中的杰出人物和經典案例。根據其行業影響、行業貢獻、行業代表性、實戰效果等指標進行綜合遴選評價，評選出具有時代代表性的杰出人物與經典廣告案例，樹立行業典型案例與標桿人物，建立行業發展的參照。

　　ADMEN國際大獎全面引入美國杰出人才標準，建立全新的ADMEN國際大獎評價指標體系，從專業性、服務性、成長性與團隊力等多維度，全面、公正、客觀地對參評傳媒人物與實戰案例進行綜合評價，遴選反映廣告傳媒行業發展的代表人物與營銷傳播案例進行表彰，樹立行業典范，真實記錄廣告發展歷史中的價值與成果。同時為中國的傳媒機構提供國際交流平臺及國際化視野、國際化發展的幫助。ADMEN國際大獎包括：人物獎、案例獎與品牌獎，將根據行業發展動態，通過階段性評選活動，記錄行業發展并提供方向指南。

　　帝泊洱營銷案例之所以能夠在標準嚴格、專家嚴謹的評審中脫穎而出，得益于該項目創新性地借助高鐵快速發展的國家紅利，聚焦目標人群將品牌建設、產品廣告、渠道搭建、營銷推廣相結合，是真正實現整合資源的實效營銷案例。

 

　　帝泊洱高鐵動車旅途營銷整合方案

　　案例背景與營銷目標：

　　自08年中國首條高鐵通車以來，短短8年，高鐵客流實現了爆發性增長的奇跡。隨著高鐵的快速發展，高鐵已成為中高端商旅人士出行的重要選擇，中高端人群更趨向于高鐵聚合。這些受眾是擁有高學歷、高收入和高消費能力“三高”受眾，多數受過高等教育，擁有良好的職業的社會中堅階層；同時，列車環境封閉，媒體環境單純，觸發客群對產品的零距離接觸，將產品優勢及品牌信息深度植入在互動體驗中。

　　正是在高鐵飛速發展的大背景下，符合高鐵商務人士出行需求且具備健康、便捷特點的飲品，同時由于高鐵運營清潔環境的需要，不產生次生垃圾的健康茶飲還是一個市場的空白點。帝泊洱高鐵動車旅途營銷應運而生，打造旅途健康消費升級新理念！

 

　　以“創新產品”和“有效媒體”組合 打造帝泊洱旅途營銷新模式

　　帝泊洱改變了傳統飲茶方式通過媒體傳播與產品體驗相結合的營銷模式，將帝泊洱“健康、安全、便捷”的產品理念傳達給目標人群，讓快節奏工作中的商旅人士即便人在旅途，依然能夠便捷享受茶的健康、寧靜和溫馨，在旅途中打造“看到即買到”的健康時尚飲品專屬體驗。帝泊洱開發適合列車乘客使用的即飲杯形sku，即沖即飲， 作為旅途營銷的重點產品。

　　坐高鐵喝現代高端茶飲帝泊洱正在引領一種新的行走時尚。

 

 

　　列車媒體組合發布、精準傳播

　　聚焦目標人群，選擇京滬、滬深商旅集中線路投放廣告，以不同形式媒體策略組合，實現對目標人群的精準、有效傳播。

 

車廂海報廣告投放

 

車廂桌板廣告投放

 

創意桌貼廣告投放

 

車廂門貼廣告投放

 

車上推廣促進動銷

 

　　通過列車員在封閉車廂內的推薦，配合廣告提示，將產品利益點精準傳達，引發旅客的注意，帶動產品銷售。

　　1、【產品介紹及展示】列車員于列車內介紹及展示產品。

　　2、【產品體驗】主動出擊，一對一體驗模式，列車員向用戶講解產品的應用優勢、亮點與功能，帶領用戶深度體驗產品的性能。

　　3、【移動互聯應用】通過手機、pad等移動客戶端，進行掃碼或者APP應用及手機網站等，實現乘客與品牌的互動與溝通。 

 

　　營銷效果與市場反饋：

　　帝泊洱自2017年1月18日開啟了高鐵體驗營銷之旅，恰逢春運客流高峰，到2月5日僅半個月就達到5萬人次的購買體驗。

　　隨著帝泊洱在312組列車的全面鋪開，帝泊洱正在為更多的旅客們呈獻“健康、安全、便捷”的時尚茶飲，同時向全國更多高鐵邁進，并拓展在京滬線、滬深線、滬渝線等沿線大站的站內店目標以及合作方有資源的大酒店等。

 

 

　　品牌的成長多是一個從量變到質變的過程，好的產品是本，好的營銷是標，標本共行便是品牌營銷之大道。

　　帝泊洱榮獲本次ADMEN國際大獎——媒介整合類實戰金案獎，是對帝泊洱多年來堅持品牌建設為引領，市場營銷為實務的品牌整合營銷戰略的肯定，更是對帝泊洱的鞭策與鼓勵！繼往開來、腳踏實地，帝泊洱將努力為打造“健康速溶茶飲第一品牌”、為“中國茶引領世界、帝泊洱引領健康”繼續砥礪前行！為實踐天士力大健康戰略、為“健康中國”國家戰略貢獻力量！