處方藥市場增速已超OTC

　　7月初,劉強東撰文談第四次零售革命,或所謂新零售:技術(shù)的應(yīng)用從來都沒有在根本上改變零售的本質(zhì),即成本、效率和體驗,只是創(chuàng)造價值和實現(xiàn)價值的方式一定會改變。鑒于此,于藥品(尤其是處方藥)這個特殊的商品而言,市場創(chuàng)造價值和實現(xiàn)價值的方式正在改變。

　　不同于互聯(lián)網(wǎng)O2O的是,關(guān)于藥品零售線上線下一體化,包含著更多;而眾多方式中得益者,都有零售藥店——創(chuàng)造這一價值利益的,處方藥占據(jù)重要位置。

　　中康CMH最新監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示:至2017年上半年,處方藥在零售藥店已有1321億元的市場規(guī)模,基本與1341億元OTC藥品規(guī)模持平。

　　而這一數(shù)據(jù)在2015年時的差距是100億。

　　另外,在市場增速上,近兩年來,處方藥已明顯超出OTC藥品;處方藥市場的復(fù)合增長率更是超出OTC藥品市場3個點。

 

　　工業(yè)企業(yè)進(jìn)場,對處方藥增長有貢獻(xiàn)

　　實際上,這一增速的背后,離不開藥企的發(fā)力。

　　可以佐證的是,諸如阿斯利康、默沙東、賽諾菲等根植處方藥院內(nèi)市場的外資企業(yè),已開始組建零售團隊,以圖國內(nèi)零售市場。

　　國內(nèi)藥企,往前說,如廣州醫(yī)藥、云南白藥(88.58 +0.66%,診股)、修正藥業(yè)等已涉足零售終端;近的說,2017年海南博鰲西普會上,恒瑞制藥、廣西梧州制藥、正大天晴等紛紛亮相,意欲觸及零售市場。

　　另一個值得注意的看點是,目前日本最大的制藥企業(yè)、全球銷售規(guī)模超160億美金的武田制藥也要涉足國內(nèi)藥品零售市場。其創(chuàng)造價值的方式不同于上述外企,而是選擇與目前國內(nèi)健康品牌運營商、渠道平臺百洋醫(yī)藥集團合作,將包括潘妥洛克、倍欣、必洛斯等在內(nèi)的6個處方藥產(chǎn)品授權(quán)給后者運營,覆蓋到零售藥店。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析稱,百洋醫(yī)藥的核心競爭力在于其手握23萬家藥店和1.3萬家醫(yī)院的強渠道資源,以及在線上的內(nèi)容運營推品牌,與受眾產(chǎn)生互動,再運用信息技術(shù)鎖定購買力,是技術(shù)密集型的服務(wù)商——大眾熟知的”迪巧“便是該公司運營的品牌。

 

　　制藥企業(yè)已“嗅”到零售盈利上升期

　　“其實跟外企過往距離比較遠(yuǎn)的這樣一個新市場(零售),武田制藥跟百洋的合作是非常好的嘗試,我認(rèn)為是未來的一個發(fā)展方向”。中康資訊總裁吳瀚說到。

　　的確,過去跨國藥企在中國的渠道結(jié)構(gòu)基本以醫(yī)院為核心,因為80%的藥品在醫(yī)院銷售。隨著醫(yī)藥分家政策的推行,醫(yī)院作為藥品主銷售渠道的屬性在下降。

　　“跨國藥企礙于人力成本,并沒有在零售上做太多工作,這也給了類似百洋這樣的技術(shù)密集型企業(yè)一個機會。”百洋醫(yī)藥董事長付鋼解釋說。

　　說到機會,不管是自組團隊還是借船出海,制藥外企涉足國內(nèi)處方藥零售市場自有其考量,首先,零售藥店成本端的壓力似乎已不會再加大。

　　方正證券(8.72 +1.75%,診股)8月15日發(fā)布的研究報告指出,無論高點之后的平穩(wěn)增長的物業(yè)租金,還是可控的人工薪酬,從宏微觀的角度看,都已進(jìn)入穩(wěn)定周期。

　　同時,該研報指出,運營優(yōu)異的公司同店增長速度會超過租金和人工成本的上升速度,行業(yè)盈利處于上升期。

　　而在“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”的浪潮下,技術(shù)密集型企業(yè)看點在于其依托大數(shù)據(jù)建立起來的解決方案。

　　實際上,前不久媒體報道,世界上最大企業(yè)軟件提供商——甲骨文(Oracle)已與百洋展開合作,推出“明鏡營銷云”,發(fā)力醫(yī)藥精準(zhǔn)營銷。即通過數(shù)據(jù)驅(qū)動,幫助醫(yī)藥品牌企業(yè)和零售終端顧客客觀行為,從而制定精準(zhǔn)營銷決策。

 

　　連接制藥企業(yè)與零售藥店的“關(guān)鍵點”出現(xiàn)

　　其實換一個角度看,制藥企業(yè)與“百洋們”的合作可能是觸及處方藥零售市場的最好方式,除了能快速打開處方藥零售市場不說,還可能省去隱藏的“沖突”。

　　這種沖突表現(xiàn)在,制藥企業(yè)的加入,無疑給競爭激烈的藥品零售市場“火上澆油”。老百姓(47.96 -0.50%,診股)大藥房董事長謝子龍在本屆西普會上公開表達(dá)了自己對這一現(xiàn)象的看法。

　　“如果工業(yè)企業(yè)一定要做藥品零售,在某一個地方成為我們的競爭對手,我們會毫不客氣的打,必須主動應(yīng)戰(zhàn)。”

　　“我不希望他拿高利率來跟我搶市場,而我還要做他的銷售渠道,我不會干,我相信我的同行也不會干。”

　　此前,一心堂(18.94 +0.53%,診股)董事長阮鴻獻(xiàn)也表示,工業(yè)和醫(yī)藥零售出現(xiàn)的不該有的競爭,會給行業(yè)帶來惡性循環(huán),希望行業(yè)能分工明確,各盡其能,把醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)做好。

　　如此可大膽推測,剛上市不久的大參林(38.55 -0.36%,診股)也不希望在并購擴張的道路上遇到工業(yè)對手吧。

　　這樣看來,類似百洋醫(yī)藥這種靠技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動的平臺型公司,反倒成了實現(xiàn)處方藥價值(從工業(yè)到零售)的關(guān)鍵點。

　　只不過這個關(guān)鍵點可能要被百洋領(lǐng)先了。因為據(jù)了解,本屆西普會上百洋已于中康資訊達(dá)成合作共識,后者作為醫(yī)藥行業(yè)的“埃森哲”,掌握了目前國內(nèi)最詳實的全國藥店數(shù)據(jù)及分析能力,供前者選擇該布局哪些藥店。比如藥店的位置、顧客群體結(jié)構(gòu)、客流量等。

　　正如開頭劉強東所說,技術(shù)沒有改變零售的本質(zhì),即零售沒有新舊之分,卻改變了它的形式:創(chuàng)造處方藥工業(yè)與零售市場的關(guān)鍵點,并在零售藥店實現(xiàn)它。而不用再等院內(nèi)的處方藥何時流出來。