最近，我在《遠江一周談》中，以中國直銷大敗局為題，先后為大家分析了哈藥、雅芳等企業。目的是想讓我們的直銷企業能夠從中吸取教訓，少走彎路。作為中國直銷行業的觀察者和研究者，二十多年來，我的心中一直有一個非常強烈的愿望，那就是中國的直銷行業能夠持續健康地發展，所有的中國直銷人都能夠堂堂正正地開展直銷業務。

 

　　近來，一些以互聯網為依托，以投資返利和消費返利為誘惑，以微商和直銷為幌子的傳銷活動比較猖獗，由于其誘惑大、隱蔽性強，給執法部門的查處帶來了一定的困難，也讓普通群眾難以分辨。有的甚至打著慈善的旗號，欺騙消費者，吸引更多的人上當受騙。可喜的是，目前，執法部門加大了打擊力度，這必將對直銷行業的健康發展起到積極的推動作用。行業要健康，企業是關鍵。我們的直銷企業，無論在什么時候，都應該堅守直銷的本質，才能夠遠離傳銷的誘惑，使企業得以健康發展。

 

　　目前，由于獲得直銷牌照的企業越來越多，直銷行業的競爭也必將越來越激烈，一些企業進入直銷的目的是為了擺脫傳統行業中的經營困境，加上對直銷的理解不深，對直銷的運作機理不熟悉，對行業不夠了解，因此，難免會出現一些急功近利的想法，這就給一些傳銷人，傳銷團伙造成了可乘之機，會讓他們綁上直銷企業的大樹，打著直銷的旗號，干著傳銷的勾當。這樣，不但會給企業帶來不可估量的損失，而且會嚴重影響直銷行業的形象。因此，我以一個直銷行業二十多年觀察者和研究者的經驗告訴直銷行業的朋友們，特別要告訴那些剛剛進入直銷行業和準備進入直銷行業的企業家朋友們，直銷企業，應該堅守直銷的本質，才能夠健康發展，才能夠有所收獲，任何投機取巧，任何偏離直銷本質的利益，都是短暫的，都是要付出代價的。我曾經在《中國直銷正能量》等很多著作和文章中，也在最近由海疇傳媒策劃、由我主講的視頻節目《遠江一周談》中反復強調，直銷的本質，就是以分享經濟的優勢，以直銷員優質的服務銷售企業優質的產品，由此可見，服務和產品，才是直銷的本質。只有我們堅守了這個本質，我們才能夠在直銷原本的基礎上去取得發展，才能夠去創新。

 

　　直銷企業要堅守直銷的本質，企業要健康發展，我認為應該注意以下幾個方面的問題：一是我們必須要有企業自主知識產權的核心產品，而不只是依靠貼牌，依靠看見市場什么產品銷得好，我們就去采購一些來投放在我們的市場上；二是我們切忌在進行直銷時，沒有經過系統的調研，也沒有專業機構的支持，瞎子摸象地盲目進入，盲目行動；三是在進行管理人才引進時，一定要對人才進行綜合評估，不能只聽一面之詞，也不可讓企業喪失了主動權；四是要杜絕所謂平臺思維、飛機場思維，讓企業成了傳銷團伙、傳銷頭目的避難所；五是要堅持正理正念，以優秀的、正能量的企業文化去影響人、教育人，以優質的產品和服務去吸引人；六是要經得住誘惑耐得住寂寞，不要企業剛剛進入直銷行業，就想突飛猛進，就想一夜暴富，所以一旦企業業績上不去，就掉進傳銷的泥潭；七是碰到新模式，新方法，要多分析，多調研，要分清楚究竟是創新，還是披上創新外衣的傳銷行為，如果分不清楚，錯把傳銷當創新，那就會將企業帶入萬劫不復的深淵；八是要加強對各直銷系統和直銷員的教育，要讓大家能夠真正認識到資金盤、消費返利等打著直銷旗號的非法集資，各種不以銷售產品為主的傳銷行為，都是違法犯罪行為，都是會受到嚴厲打擊的，要在企業和經銷商之中，形成一種自覺抵制各種傳銷行為的浩然正氣。

 

　　我認為，我們時刻堅守直銷的本質，堅持做到了以上八點，企業一定能夠持續健康發展，直銷系統也才能夠不斷發展壯大。我衷心希望我們所有的直銷企業都能夠堅守直銷的本質，也衷心希望我們所有的直銷企業都能夠持續健康發展，也衷心希望我們所有的直銷人，都能夠在直銷行業，通過自己的努力實現自己的理想與目標。