2017年，為了全面探討中國直銷行業(yè)在新的一年里的發(fā)展情況，縱觀當前直銷環(huán)境的發(fā)展趨勢，當代直銷全媒體中心再次創(chuàng)新策劃大型人物訪談專題《百人縱論2017》。

　　今年的百人縱論，200人的亮相與表達，使《當代直銷》通過直銷文化的傳播，大行于中國直銷媒體界，同時這些觀點也能有效促進中國直銷行業(yè)的進一步發(fā)展。我們的百人縱論專題，率先以話題形式展開，真正是一個話語的策源地，我們能在“百家爭鳴”之間窺測出市場的風云變幻，笑看直銷發(fā)展的潮起潮落。

 

李道寶健（中國）總裁

 

　　現(xiàn)如今，直銷傳承、拓展直銷人脈和市場是近年來業(yè)內(nèi)人士一直探討的問題。對此，我只想詮釋我對這個問題的觀點，那就是用自身魅力吸引別人，引導他進入直銷行業(yè)，這就是“磁鐵效應”的推廣模式。

　　所謂的“磁鐵效應”簡單來說就是磁鐵的吸鐵過程，也就是對鐵塊的磁化過程，磁化的鐵塊和磁鐵不同極性間產(chǎn)生吸引力，鐵塊牢牢地與磁鐵“粘”在一起。而這種現(xiàn)象近年來被人用來比喻城市對人才的吸引。如今大城市物價高、競爭大、待遇低，二三線城市以其較好的發(fā)展前景、相對優(yōu)雅閑適的工作環(huán)境和較為寬松的生活條件在就業(yè)市場上顯現(xiàn)極強的“磁鐵效應”，吸引大學畢業(yè)生和高級人才。當然我這里所說的“磁鐵效應”意味著，發(fā)出磁性，吸引別人的主動（或不自覺）靠近。

　　直銷是一個人員高度密集的行業(yè)，而對每一個直銷人來說發(fā)展人脈、發(fā)展共同事業(yè)伙伴，達成事業(yè)聯(lián)盟均需要用自己的魅力來吸引別人主動靠近。前幾年在臺灣發(fā)生的一起車禍上了新聞頭條，其原因是一部“法拉利”跑車被撞毀，當記者問及是否心疼跑車時，車主“人沒事就好”的回答，讓記者對車主的身份產(chǎn)生了好奇，而經(jīng)過多次詢問，記者了解到，這個對昂貴跑車絲毫不心疼的車主，竟然只是一名直銷代理商，而并非想象中的老板、官二代、富二代之類的人物。消息經(jīng)電視報紙傳出后，很多人主動涌向這位直銷老板，愿意跟隨他從事直銷，并愿意如他一樣掌握自己生命，甚至開上一部“法拉利”。

 

 

　　其實，無論在東方還是在西方，很多人內(nèi)心都比較排斥別人的推銷。現(xiàn)如今在普遍追求更健康、更富裕、更自主的生活理念下，很多人開始參與和跟隨推銷，以期獲得成功。新世紀的人都崇拜白手起家，努力拼搏的企業(yè)家；都愿意接近健康，自信與有理想的領導人；都在尋求值得信賴（為他們好）與良善的合作伙伴。南方有句俗話“西瓜靠大邊”，意思就是自然定律——越成功者會越成功，因為人們會被成功者的魅力所吸引，愿意靠近成功者，這樣也就意味著他們距離成功更近了一步。

　　比如在“寶健”，每一個經(jīng)銷商都是“寶健-健康-美麗-自信”的“代言人”,就是公司、經(jīng)銷商隨時的展示，無論是個人形象、精神面貌、家庭生活、健康、旅游、財務自主、人生目標……就是這個“磁鐵的魔術吸引力”。

　　作為直銷人，只有充滿自信，做一個讓人羨慕，與人親近的中心人物，才能成為是“魅力磁鐵”，同時在直銷事業(yè)道路上也會吸引許多志同道合的伙伴。