陳少非，浙江致中和生物公司合伙執(zhí)行人兼總裁

 

　　目前，很多企業(yè)陷入了“企業(yè)強、品牌弱”的困局，直銷業(yè)也不例外。注重品牌建設(shè)，對市場營銷來說具有事半功倍的效果。如果企業(yè)單有好產(chǎn)品而沒有好品牌，在營銷中就可能因缺乏受眾認知而無法向市場縱深發(fā)展。因此，好產(chǎn)品應(yīng)與好品牌比翼齊飛。

　　好產(chǎn)品是品牌構(gòu)建基礎(chǔ)。因為產(chǎn)品好，通過消費者口口傳播自然就形成了好的品牌積累，致中和的品牌美譽度就是這樣形成的。誠如我們的廣告語“回家每天喝一點”說的那樣，如果你有機會到江南的普通人家做客，你會發(fā)現(xiàn)很多家庭每天都會喝一點致中和酒，這是多年來形成的生活狀態(tài)和消費習慣。

　　不可否認，如今，只要企業(yè)愿花錢打廣告，就能營造出響亮的品牌。但如果產(chǎn)品不過關(guān)，消費者不認可，那這個品牌就會曇花一現(xiàn)。

　　直企不缺好產(chǎn)品，然則由于其特殊的銷售模式，快速增長的銷售業(yè)績,容易讓企業(yè)決策者忽略品牌建設(shè)。事實上，我們也看到很多直企剛開始時風風火火，很快就一落千丈。其原因，就是不注重品牌建設(shè)，消費者缺乏品牌忠誠度。

　　如何構(gòu)建一個好的企業(yè)品牌？我認為，首先是結(jié)合企業(yè)發(fā)展定位和產(chǎn)品定位做好品牌塑造，使品牌具有豐富的內(nèi)涵和外延，讓消費者能夠產(chǎn)生品牌聯(lián)想。比如耐克，你想到的是運動系列產(chǎn)品；農(nóng)夫山泉你會聯(lián)想到水……

 

 

　　“致中和”品牌是圍繞中國傳統(tǒng)文化塑造的。中國人講究做人做事有分寸，致中和品牌的文化核心就是“中庸”思想。它給人帶來的是“讓朋友家人其樂融融，人際關(guān)系能處理得非常和諧，非常友好”的印象。而致中和酒，就是營造這種人際關(guān)系的介質(zhì)，進而形成了品牌文化。

　　其次，在品牌塑造基礎(chǔ)上要做好品牌傳播。直銷員分享產(chǎn)品時注重對產(chǎn)品本身的傳播，往往會忽略對企業(yè)品牌及企業(yè)文化的深度傳播。因此，直企應(yīng)借助傳播工具，形成有計劃、有效能的整合傳播方案，提升品牌知名度和美譽度。

　　在品牌有效傳播基礎(chǔ)上，需維持品牌美譽度。在這里，我特別提出一個“品牌道德”的概念。“品牌道德”指的是當企業(yè)形成具有知名度的品牌之后，他需要承擔與此相對應(yīng)的社會道德，包括穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，良好的公眾形象，積極承擔社會義務(wù)等等。這樣，才能夠形成品牌美譽度。

　　其實，企業(yè)品牌與名星效應(yīng)一樣，一個明星如果缺乏道德底線，那么，他飛得有多高，就可能跌得有多慘。企業(yè)也是如此，品牌知名度越大，所要承載的社會責任越多。企業(yè)越注重“品牌道德”，就能走得越遠。“厚德載物”就是這個道理，反過來，所謂“德不配位”，說的也是同樣道理。知名品牌，應(yīng)該做到“有所為，有所不為”