經(jīng)過一年多時間的執(zhí)著申報，石家莊以嶺藥業(yè)終于獲得了商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照。日前，以嶺藥業(yè)發(fā)布公告稱，公司已經(jīng)獲得商務(wù)部核發(fā)的《中華人民共和國直銷經(jīng)營許可證》（批準號：商秩批【2016】88號）。

 

　　不過，《知識經(jīng)濟》記者查詢商務(wù)部直銷行業(yè)管理網(wǎng)站，截至發(fā)稿，直銷企業(yè)列表中并未顯示以嶺藥業(yè)相關(guān)信息，因此，以嶺藥業(yè)直銷的區(qū)域、產(chǎn)品、直銷員等信息還未作公示。

　　以嶺藥業(yè)方面稱，雖然公司已經(jīng)取得直銷經(jīng)營許可，但是取得直銷牌照到正式運營直銷業(yè)務(wù)尚需一定時間，具體經(jīng)營情況還將受國家政策、經(jīng)濟環(huán)境、市場推廣和管理控制等諸多方面的影響，預計短期內(nèi)對公司的經(jīng)營業(yè)績無明顯影響。

　　據(jù)悉，早在2016年1月25日，商務(wù)部就公布了以嶺藥業(yè)的申請直銷聲明。而在正式拿到直銷牌照之前的這一年里，以嶺直銷并非風平浪靜。

　　本刊記者了解到，2016年年初，以嶺藥業(yè)申請直銷聲明獲得商務(wù)部公示后，一家名為“諾貝利國際集團”的公司開始用以嶺藥業(yè)的名義進行宣傳和招商，其主營的產(chǎn)品包括瑪卡咖啡、人參茶、養(yǎng)心腦膠囊等。

　　但這家公司很快卷入涉?zhèn)黠L波。2016年11月，有消息稱諾貝利集團因涉嫌傳銷被查，相關(guān)負責人被公安帶走。

　　至此，以嶺藥業(yè)的直銷業(yè)務(wù)一度陷入停擺狀態(tài)。以嶺藥業(yè)為何要申請直銷牌照？試水期間經(jīng)歷了什么？獲牌后的以嶺直銷何時揚帆？帶著一系列疑問，本刊記者展開了調(diào)查。

 

　　布局大健康

　　石家莊以嶺藥業(yè)成立于1992年，創(chuàng)始人吳以嶺2009年當選為中國工程院院士，而且是中國罕見的中醫(yī)藥院士。2011年7月28日，以嶺藥業(yè)登陸國內(nèi)A股市場，吳以嶺成為繼“雜交水稻之父”袁隆平之后，誕生的另一位身家過億的院士。

　　據(jù)相關(guān)報道，與所有民營企業(yè)一樣，以嶺藥業(yè)的家族持股比例相當高，以嶺藥業(yè)上市當天，吳氏家族共誕生了7位億萬富翁。那么，這樣一家上市醫(yī)藥企業(yè)，為什么會涉足直銷行業(yè)呢？

　　據(jù)介紹，以嶺藥業(yè)自1992年創(chuàng)建至今，經(jīng)歷了四個“五年發(fā)展”階段，分別是：發(fā)展醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的“一五”階段；發(fā)展制藥產(chǎn)業(yè)的“二五”階段；構(gòu)建絡(luò)病理論核心競爭力的“三五”階段；大力開拓以嶺國際市場的“四五”階段。而2013年至2017年是以嶺藥業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的第五個五年。“從以嶺藥業(yè)的歷史來看，投入大健康產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型，是建立在過去20年間以嶺藥業(yè)對于健康事業(yè)基礎(chǔ)上的一次大的整合，是具有戰(zhàn)略性意義的一次水到渠成的整合。”以嶺藥業(yè)副總經(jīng)理王蔚如是表述。

　　王蔚表示：“從消費市場來看，隨著國民經(jīng)濟提高，消費者健康意識已經(jīng)建立。但目前我國健康產(chǎn)業(yè)尚未能夠滿足國內(nèi)消費者需求。近年來消費者熱衷到國外購買健康消費品的行為恰好印證了這一點。我國國民正處于‘小康奔健康’的過程當中，消費市場已經(jīng)日漸成熟。結(jié)合以嶺藥業(yè)自身發(fā)展情況，以嶺藥業(yè)制定了大健康產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃，全資投入打造以嶺健康城。”

　　據(jù)介紹，以嶺藥業(yè)注資打造的以嶺健康城，是目前我國首家醫(yī)藥健養(yǎng)綜合體，建筑面積達10萬平方米，匯集健康管理中心、四大養(yǎng)生館、以嶺健康商城、以嶺藥堂旗艦店等多個板塊。

　　另外，以嶺健康城還與互聯(lián)網(wǎng)進行結(jié)合，于2014年8月推出了以嶺健康城網(wǎng)上商城，并已進駐天貓、京東等多個電商平臺。

　　“開辟線上商城是為了彌補線下終端無法快速布局全國的缺陷，讓來自全國各地消費者能夠通過互聯(lián)網(wǎng)手段，購買到以嶺健康城生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)健康商品。”王蔚如是說。

　　而近兩年，欣欣向榮的直銷行業(yè)引來眾多傳統(tǒng)藥企，以嶺藥業(yè)分管營銷板塊多年的吳以池也看到了直銷的商機。

　　據(jù)悉，吳以池為吳以嶺的哥哥，1997年7月加入石家莊以嶺藥業(yè)，曾擔任以嶺藥業(yè)銷售部總經(jīng)理，在工作中培養(yǎng)了一支深刻理解公司文化的營銷團隊，曾用5年時間將以嶺藥業(yè)的通心絡(luò)膠囊推廣到全國，成為中國心腦血管類第2大純中藥品牌。長期接觸市場營銷渠道的吳以池看到了直銷的種種優(yōu)勢，于是在2015年10月12日，以石家莊以嶺藥業(yè)公司的名義，正式著手申請直銷牌照。 

 

　　出師不利

　　事情要從一年前說起。

　　2016年1月25日，商務(wù)部公布了以嶺藥業(yè)的申請直銷聲明。本刊記者從多方消息渠道獲悉，幾乎與此同時，以嶺藥業(yè)以旗下諾貝利（香港）國際集團有限公司運行直銷，聘請原天獅集團負責海外市場的徐永擔任執(zhí)行總裁，并先后召開多場創(chuàng)富事業(yè)交流會。資料顯示，諾貝利由中國以嶺醫(yī)藥集團在美國投資成立，是一家專門為全球會員及消費者提供高端保健產(chǎn)品及服務(wù)的國際化公司。記者發(fā)現(xiàn)，所有諾貝利會員都在用以嶺藥業(yè)的名義進行宣傳和招商。

　　2016年3月某日，傍晚。這個時節(jié)的石家莊霧霾初散，乍暖還寒。

　　某建筑公司女職員李楠，接到朋友打來的電話，說有一個千載難逢的大生意，“不做可惜”。

　　聽說有“大生意”，正為自己前途發(fā)愁的李楠一下來了精神，她馬上和朋友見了面。

　　朋友說，這個“大生意”，就是以嶺藥業(yè)的諾貝利直銷事業(yè)。在了解了諾貝利直銷的運行模式和獎金分配制度后，李楠快速做出了決定：加入諾貝利。

　　在李楠看來，諾貝利直銷是一個值得投資的項目，這不僅由于“以嶺藥業(yè)”這一金字招牌的可信度，更重要的是，諾貝利直銷還是個巨大的財富誘惑。李楠按諾貝利直銷的模式推算了一下，如果做得好，一年可以掙500萬。

　　躊躇滿志的李楠，自己先在諾貝利直銷管理中心的網(wǎng)絡(luò)平臺辦卡買產(chǎn)品成為了直銷會員，然后在親朋好友中物色合格的人選，組建了自己的運營團隊。短短幾個月的時間里，李楠的直銷業(yè)務(wù)做得紅紅火火，有模有樣。

　　然而，正在全力開創(chuàng)新事業(yè)的李楠，怎么也沒想到，自己所在的致富平臺會因涉嫌傳銷被查。

　　2016年11月11日下午，湖南衡陽市工商、公安執(zhí)法人員聯(lián)合河北公安人員，對石家莊市凱旋門大酒店二樓、三樓諾貝利公司所在的辦公場所進行突擊檢查，當即將諾貝利的系統(tǒng)領(lǐng)導人陳立娜帶走，關(guān)押至衡陽市看守所。

　　隨后，諾貝利的直銷市場陷入混亂之中。郁悶的不止李楠一個人。采訪中，記者直接或間接接觸到眾多因得知諾貝利系統(tǒng)領(lǐng)袖被相關(guān)部門帶走而要求退單的人員。

　　也許，以嶺藥業(yè)才是最大的郁悶者，這家中國醫(yī)藥企業(yè)界的大佬，投入巨資啟動的直銷產(chǎn)業(yè)，起步于布局大健康的宏偉夢想，卻意外遭遇了令人驚訝的“被傳銷”。

陳立娜為何會被相關(guān)部門盯上呢？據(jù)知情者介紹，陳立娜在直銷行業(yè)高調(diào)拉攏團隊多年，加入諾貝利之前，曾做過資金盤的“網(wǎng)頭”，并且運用多種互聯(lián)網(wǎng)方式炒作營銷，過分的高調(diào)吸引了相關(guān)部門的注意。

　　在加入諾貝利直銷之后，陳立娜依然使用炒作營銷的方法大肆發(fā)展團隊。“對于陳立娜的問題，河北省警方曾三次向以嶺藥業(yè)相關(guān)部門下達通報文件，以嶺藥業(yè)也第一時間將通報內(nèi)容轉(zhuǎn)達給了陳立娜，但陳立娜不知收斂，最終招致牢獄之災(zāi)。”一位知情人透露。

 

　　積極應(yīng)對

　　諾貝利公司因其團隊領(lǐng)導人被逮捕，受到致命一擊。事件發(fā)生后，諾貝利（香港）公司在經(jīng)銷商內(nèi)部發(fā)布了一則《諾貝利（香港）集團對大陸經(jīng)銷商處理建議》的公告，公告顯示，要求諾貝利會員停止在公司會員平臺上的任何操作。并表示在2016年12月10日前徹底關(guān)閉原有諾貝利（香港）在大陸的所有業(yè)務(wù)，服務(wù)器將會停止運行。

　　對于經(jīng)銷商，公告表示，愿意繼續(xù)等待直銷牌照下發(fā)后重新操作直銷而不要求退單的會員，原會員資格及業(yè)績保留，待獲牌后原有市場架構(gòu)平移入新直銷公司的業(yè)務(wù)系統(tǒng)中繼續(xù)運作。對于要求退單的經(jīng)銷商，不論級別，原則上扣除已經(jīng)領(lǐng)取的獎金和已拆封使用的貨物后，余款退還至本人對應(yīng)會員卡中，尚未回本的部分，登記造冊統(tǒng)一撥給電子幣。該電子幣僅可用于購買原有或新增商品，獲牌后平移入直銷公司，該電子幣還可以用于新會員注冊消費支付。

　　不過，以嶺藥業(yè)方面始終未承認集團與諾貝利公司的關(guān)系。本刊記者聯(lián)系到以嶺藥業(yè)一位內(nèi)部人士，他表示：公司已經(jīng)對此做過澄清，諾貝利公司的事件屬于經(jīng)銷商行為，跟以嶺藥業(yè)沒有關(guān)系。

 　　“雖然以嶺藥業(yè)表面上否認與諾貝利有所關(guān)聯(lián)，但事實上，以嶺藥業(yè)已經(jīng)花費1500萬元，將陳立娜從看守所‘撈’出來，再加上前前后后的善后工作，以嶺藥業(yè)損失了將近5000萬元。”一位不愿透露姓名的知情者如是說。但該消息被以嶺藥業(yè)給予了斷然否認。

 

　　蓄勢待發(fā)

　　經(jīng)此一役，以嶺藥業(yè)的直銷業(yè)務(wù)陷入停擺狀態(tài)。原諾貝利全球CEO徐永另擇新的東家——修正養(yǎng)生堂。早期加盟的經(jīng)銷商一部分選擇退單退貨另謀出路，另一部分則選擇繼續(xù)堅守，等待以嶺藥業(yè)正式獲牌的時候再戰(zhàn)直銷。

　　“我一直在等待，以嶺藥業(yè)值得我等。我是以嶺藥業(yè)直銷業(yè)務(wù)元老級的經(jīng)銷商，早在2015年10月12日，也就是以嶺藥業(yè)做直銷的第一天，我就加入了。以嶺藥業(yè)是上市企業(yè)，老板是中醫(yī)藥學院士，要實力有實力，要政策有政策，跟著以嶺干，準沒錯。”來自山東聊城的李女士稱。據(jù)她介紹，如今的以嶺藥業(yè)直銷業(yè)務(wù)處于籌備階段，“至于籌備期還需多長時間，我也不知道，也許3個月，也許5個月，也許更久”。

　　樹欲靜而風不止。雖然以嶺藥業(yè)直銷業(yè)務(wù)已經(jīng)停止，但前去考察的團隊卻絡(luò)繹不絕。據(jù)本刊記者了解，2017年年初至今，已有多個大團隊前往石家莊，參觀以嶺健康城，并與相關(guān)負責人洽談對接事宜。

　　據(jù)一位曾在2017年1月份前去考察過的系統(tǒng)領(lǐng)導人黃女士透露，當時接待他們的除了吳以池，還有一位名叫李昊信的職業(yè)經(jīng)理人。“李昊信是直銷行業(yè)的老前輩了，非常知名，不信你可以向行業(yè)人士打聽下”，黃女士說道。

　　據(jù)記者了解，李昊信祖籍天津，排行老四，有三個哥哥，一個弟弟。16歲時離家到晉縣下鄉(xiāng)，開始獨立生活；19歲調(diào)到北京華北石油管理局當工人；1981年調(diào)到河北醫(yī)科大學藥學系做藥劑師，父母也從天津來到了石家莊，一家人團聚，開始了穩(wěn)定的生活。1987年春，李昊信厭倦了平凡乏味的生活，決定下海經(jīng)商，但當時下海經(jīng)商還沒有被人們所接受，家人極力反對直至反目，但他義無反顧。拿著從朋友們那里東借西湊的300多元錢，進購沙發(fā)巾，他在河北省博物館門前擺起地攤叫賣，不到一個星期一百多條沙發(fā)巾全部賣光，李昊信凈賺300元錢，那相當于他半年的工資。在那之后，他又選擇從事服裝生意，從各地進服裝在石家莊租柜臺售賣。他選擇了人流量較大的火車站附近，幾年時間，他就積累了近百萬元的財富。

　　在經(jīng)商過程中，李昊信接觸到了直銷。據(jù)其朋友介紹，李昊信于2010年進入廣東康力，從經(jīng)銷商做起，當時的康力正是用人之際，李昊信于同年成為康力河北分公司經(jīng)理，期間并無明顯建樹。2013年調(diào)往康力總部業(yè)務(wù)部門工作，后來在默默無聞中淡出行業(yè)視線。

　　李昊信再次出現(xiàn)在公眾視野則是在2016年8月。據(jù)《知識經(jīng)濟》雜志報道，李昊信出任鑄源營銷中心副總裁，不久，后又改任直銷顧問。至2017年年初，經(jīng)人介紹，年過花甲的李昊信擔任以嶺藥業(yè)直銷板塊職業(yè)經(jīng)理人。雖然配有職業(yè)經(jīng)理人，但是2017年最初幾個月，以嶺藥業(yè)的直銷板塊仍然靜如止水。

　　改變，發(fā)生在2017年3月。

　　2017年3月20日，國家工商總局召開2017年度新批準直銷企業(yè)座談會，督促新批準直銷企業(yè)遵紀守法、按規(guī)經(jīng)營。該場會議共有13家新拿牌企業(yè)參加，以嶺藥業(yè)在與會之列。

　　兩天后的3月22日，石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司發(fā)布公告稱，公司已經(jīng)取得直銷經(jīng)營許可，不過到正式運營直銷業(yè)務(wù)尚需一定時間。

　　那么，直銷牌照有了，職業(yè)經(jīng)理人也已到位，以嶺直銷準備何時揚帆？記者致電李昊信，他的回答與公司的回答別無二致。反到是經(jīng)銷商的一些話似乎透露出了以嶺直銷的新動向：“我們前去考察的時候，接待我們的領(lǐng)導說以嶺正在著手建立子公司運行直銷業(yè)務(wù)，制度也在設(shè)計當中，等到商務(wù)部正式公布以嶺獲牌的時候，就是我們?nèi)�力進擊市場的時候”。