Total Swiss用靈活策略走出綺麗風景
發布: 2017-05-01 12:31:38 作者: 佚名 來源: Total Swiss

Total Swiss以細胞營養學為基礎,把復雜理論演繹為淺顯易懂的概念,使產品得以融入日常生活、深入人心,從而讓事情變得容易推廣。用不同的策略切入不同的市場,舍得投資,靈活用作,把一條沒有人走過的的路走的異常精彩。
Total Swiss澳門分公司在創辦人王文欽博士支持,與港澳臺伙伴的共同參與和見證下,熱鬧開幕,繼香港、新加坡、馬來西亞、菲律賓、越南、印尼、日本之后,海外站點再下一城、因地制宜,打響澳門第一炮。
澳門地方不大、流動人口觀光客居多,又鄰近香港,直銷公司較少特地在此設點,但王文欽卻有獨到的經營思維,港澳兩地以不同的策略切入,如今港澳初試啼音,香港則已收獲繽紛。
平均壽命全球首冠的香港人注重養生,保健食品只要品質夠好,效果夠明顯,就能成功打入市場,而產品正是Total Swiss的強項,以提供細胞營養的「Fit Solution」系列產品強棒出擊,結果不負眾望在當地名列前茅。
至于澳門,博弈事業發達,“年輕人都去檔荷官了,我們連員工都不好找。”王文欽笑說,既然大家都往賭場跑,那么業績就去賭場找。荷官是份需要全神貫注的工作,Total Swiss的產品對于提振精神確有幫助,“于是我們就邀荷官來試用,目前已經推薦了20幾個荷官”
而在澳門公司啟動的同事,“第七屆亞洲美食展覽國際美食文化”及“第11屆世界華人保險大會2016國際龍獎IDA年會”也在澳門威尼斯人酒店會展中心舉辦。王文欽二話不說贊助美食展并擺設展位,他看中的是那同檔期在會展中心出入的7200位保險精英。“保險公司當然希望客戶越健康越好,才不需要一天到晚理賠,這些來自全球的頂尖保險人員士同一時間聚集在這里,是市場開發最好的時機”機不可失,他陪著伙伴參展,打響澳門第一炮。
與伙伴合作,走一條不同的路
Total Swiss堪稱臺灣直銷的奇葩,以細胞營養學為基礎,把復雜理論演繹為淺顯易懂的概念,使產品得以融入日常生活、深入人心,從而讓事情變得容易推廣。也因此,自2010念成立至今,每年都在創造倍增的傳奇;2015年,業績更成長33.9%,到42.2億元,名列臺灣第二本土直銷公司。
看到別人看不到的商機,想到別人想不到的策略,創幫人王文欽無疑是Total Swiss成功的靈魂人物,闡述細胞學理論,說明事務獎勵制度,帶領伙伴開疆辟土,培訓領導成功心法,他總是親力親為,領頭前行。因為他說自己走的是一條不一樣的道路,“沒有人走過的路其實風景更精彩,大家愿意跟著我,我們一起走,就會把它鄒城一條路來。”
這條路有多不同?
一般公司是先賣產品再學習相關的專業知識。王文欽則堅持先做好教育訓練,讓消費者對細胞營養學和產品有充分的認識,再決定是否購買。因此,在Total Swiss連想當消費者都要先上課,免得誤會一場、徒生紛擾。這種教育為先的做法也使地Total Swiss的客戶滿意度極高,6念來幾乎沒什么退貨事件。
王文欽表示,許多直銷公司都有個盲點,希望會員越多越好,仿佛有人就一定會有業績,但他們都沒想清楚,如果進來的人不對,依照80/20法則,100個新會員可能有20個不同的聲音,20個的聲音或許沒那么大,比較好處理,要是會員增加到1萬人,有2000人持不同意見,2000個聲音散播出去,絕對會對公司產生負面影響,想滅火都不容易。這也是他堅持教育為先的理由——找對的人,一起做對的事。
直銷是人的事業,王文欽將會員視為事業合作伙伴,既然合作,彼此關系就是對等的,“公司出產品、提供行政支援,伙伴出人,公司該負責的部分沒有做好,伙伴可以要求,同樣的,伙伴帶來的人不對,公司也可以要求。”公司與伙伴各自本分,共同開創Total Swiss事業高峰。
王文欽的觀念是,事業不止要做大,還要做穩、做久,Total Swiss為了扎根地方、落實服務,不惜投下資本在各地設立分公司,包括新竹、苗栗、嘉羲花蓮等非一級戰區、甚至金門也設置據點,這又是一條一般公司不會走的路,他寧可花點錢,也不忍伙伴為了聚會長途奔波。而換個角度想,排除距離障礙,伙伴參與聚會活動的意愿增高,人聚氣旺,業績自然順勢成長。
選拔城市天使,散播美麗力量
還有一項創舉也是其他直銷公司沒做過的一一成立「全球城市天使選拔協會」,除每年舉辦全球城市天使選拔大賽,傳遞健康、智慧與美麗的訊息,平時在各地 Total swiss贊助的慈善活動中,也能看到這支由城市天使們粗成的美麗隊伍穿梭的身影,宣揚愛的理念,為公益發聲。8月13日在香港,8月24日在臺北,第三屆城市天使選拔剛落幕,數十位佳麗們表現才藝,為健康代營,也為 Total swiss注入美麗的力量。當然,這也是要花錢的。
有人不一定有業績,花錢不一定有績效, Total swiss種種杰出表現與豐碩成果,成功原因不止一個,但最核心的關鍵,是來自創辦人王文欽博士將健康科學研發成果分享出去的使命感、和舍得投資的胸襟氣魄,以及他敢為人先、眼光獨到的運籌帷幄,把錢花在刀口上,把人帶到對的地方。構建構全球事業,是王文欽的理想,隨著韓國市場接續開幕,Total swiss的全球事業版圖可望再添一頁精彩。
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