金秋送爽，丹桂飄香；陽(yáng)光明媚，今又重陽(yáng)。10月23日，來(lái)自全國(guó)各地的100余名曾經(jīng)在隆力奇并肩戰(zhàn)斗過(guò)的老員工重歸隆力奇總部，共同探討新常態(tài)下的新機(jī)遇、新未來(lái)。他們紛紛表示，離開(kāi)公司多年了，今天“回家”的感覺(jué)真好！對(duì)即將步入30周年的隆力奇表示最誠(chéng)摯的祝賀，他們希望整合隆力奇“三個(gè)冠軍”的資源優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，與隆力奇共同打造輝煌的明天。

 

 與會(huì)人員合影留念

 

　　一、今天的隆力奇全力打造冠軍平臺(tái)

　　今天，隆力奇擁有10幾個(gè)平臺(tái)：包括傳統(tǒng)事業(yè)部、定制營(yíng)銷事業(yè)部、OEM事業(yè)部、新平臺(tái)事業(yè)部、聚好商城、外貿(mào)部、國(guó)際部、家政公司、愛(ài)家生活體驗(yàn)館、有機(jī)農(nóng)業(yè)等等。在目前國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下行、購(gòu)買力下降的嚴(yán)峻形勢(shì)下，我們的所有平臺(tái)到九月底全部盈利，在國(guó)內(nèi)的企業(yè)虧損面比較大的形式下，我們10幾個(gè)平臺(tái)的負(fù)責(zé)人都能為公司創(chuàng)造利益，只是有盈利多少之分。在公司升級(jí)轉(zhuǎn)型之前，虧損的項(xiàng)目時(shí)有發(fā)生，經(jīng)過(guò)公司全面的升級(jí)轉(zhuǎn)型成功，今天我們慢慢的調(diào)整過(guò)來(lái)了，隆力奇已經(jīng)走上了健康穩(wěn)步的發(fā)展軌道。

 

董事長(zhǎng)徐之偉致辭

 

　　二、隆力奇30年發(fā)展風(fēng)雨路總結(jié)

　　1986年，我一個(gè)人開(kāi)始成立了今天的隆力奇，當(dāng)時(shí)合作了四個(gè)人，組建了常熟蛇業(yè)公司；1987年，公司賺了150多萬(wàn)元全部分配了，按照三三四制分法，我拿了三，100萬(wàn)分到了30萬(wàn)，集體領(lǐng)導(dǎo)人得到30萬(wàn)，下面的工作小組得40萬(wàn)；然而，1988年，由于銀根收緊，我虧了200多萬(wàn)元，沒(méi)有人拿出來(lái)墊付虧空的200多萬(wàn)元。分下去容易，拿回來(lái)難。這個(gè)結(jié)論告訴我：一定要小心，一定要拿錢出來(lái)，才能分下去。87年、88年由于各種原因，我把之前所有的積蓄都虧掉了。后來(lái)成立了制作蛇皮包的皮件廠，我?guī)е鴨T工去北京、上海、廣州等地，去全國(guó)各地銷售皮包。1994年開(kāi)始，公司開(kāi)始做保健品，當(dāng)年，純蛇粉就盈利了千萬(wàn)元以上；然而，1996年，在全國(guó)打壓保健品的形勢(shì)下，保健品市場(chǎng)急速下滑；于是，1997年，公司開(kāi)始兩條腿走路，從事保健品和包括SOD蜜，洗面奶、蛇油膏等在內(nèi)的化妝品。由于在全國(guó)各地的銷售分公司的設(shè)立，快速發(fā)展化妝品渠道，最多的時(shí)候有334個(gè)銷售分公司。公司銷售人員有3.4萬(wàn)名，僅僅一個(gè)合肥分公司當(dāng)時(shí)就有1500人左右，同時(shí)，企業(yè)也有了虧損。于是，我看到了改革必要性和緊迫性，公司開(kāi)始大刀闊斧的改革，從那時(shí)候公司開(kāi)始采取代理商制。大力削減人員，前后經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)6年痛苦歷練，到2009年，公司平穩(wěn)完成了銷售模式和人員調(diào)整的轉(zhuǎn)型升級(jí)。在這個(gè)過(guò)程中，2004年我開(kāi)始研究直銷模式，2006年，隆力奇開(kāi)始進(jìn)入直銷，直銷是新興的銷售渠道，保健品和化妝品都是直銷渠道的主要產(chǎn)品，銷售有巨大空間。然而行政風(fēng)險(xiǎn)、輿論風(fēng)險(xiǎn)、媒體風(fēng)險(xiǎn)時(shí)有發(fā)生，在10年的直銷經(jīng)歷中，我們逐步形成了穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。30年的發(fā)展伴隨著30年的風(fēng)風(fēng)雨雨，每一天都有風(fēng)險(xiǎn)，每一天都在解決風(fēng)險(xiǎn)。

今天，我們的11個(gè)平臺(tái)個(gè)個(gè)盈利，我總結(jié)了，關(guān)鍵是人、是領(lǐng)導(dǎo)人，領(lǐng)導(dǎo)不在狀態(tài)、沒(méi)有奉獻(xiàn)精神和科學(xué)的方法肯定做不好。

 

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

 

　　三、隆力奇30年中如何搭建平臺(tái)

　　隆力奇發(fā)展到今天，還是在從事保健品和化妝品行業(yè)。做到今天，我們的平臺(tái)安全、快速，基礎(chǔ)設(shè)施完善。全世界大的化妝品公司領(lǐng)導(dǎo)人都來(lái)考察過(guò)我們的工廠，每一個(gè)人來(lái)參觀后同樣的結(jié)論就是：隆力奇的研發(fā)中心、智能化工廠、環(huán)境全球第一、無(wú)可挑剔。

為什么隆力奇要做基礎(chǔ)呢？30年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)告訴我，做實(shí)業(yè)基礎(chǔ)是企業(yè)的生命線，不把基礎(chǔ)做好消費(fèi)者不相信中國(guó)的產(chǎn)品。2006年，我開(kāi)始設(shè)計(jì)世界級(jí)的工廠，到2009年11月，規(guī)劃設(shè)計(jì)了3年多，2009年動(dòng)工，2012年底基本建成，建設(shè)了兩年多。在規(guī)劃和設(shè)計(jì)過(guò)程中，我至少開(kāi)了50場(chǎng)會(huì)，每場(chǎng)會(huì)議長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)小時(shí)，最長(zhǎng)開(kāi)10多個(gè)小時(shí)，從下午開(kāi)到凌晨，不出來(lái)吃飯。我的目標(biāo)就是展示隆力奇真實(shí)的風(fēng)貌、完成隆力奇世界級(jí)的夢(mèng)想。

我30年的經(jīng)驗(yàn)就是，每天工作不低于10幾個(gè)小時(shí)，沒(méi)有星期天、節(jié)假日，工作時(shí)間是同齡人的5倍。

日前，我和鐘慧霞老板進(jìn)行了交流，鐘老板做終端和流通渠道最熟悉、生產(chǎn)很繁瑣，隆力奇有成熟完善的生產(chǎn)規(guī)模、質(zhì)量體系和研發(fā)體系，我和她合作起來(lái)可以輕松和放大資源。各位都是做通路出生的高手，大家做好專業(yè)、專線即可。

 

聯(lián)誼晚宴現(xiàn)場(chǎng)

 

　　四、消除心理障礙，攜手共同發(fā)展

　　對(duì)于曾經(jīng)并肩的老員工，隆力奇一貫的態(tài)度是“人走茶不涼”。一位國(guó)際顧問(wèn)公司全球執(zhí)行董事湯姆·蒂爾尼說(shuō)：“我們吸引了最優(yōu)秀、最聰明的人，而這些人是最難留住的。我們的工作是創(chuàng)造有價(jià)值的事業(yè)平臺(tái)與他們共享。應(yīng)該在他們離職之后繼續(xù)與他們保持聯(lián)系，把他們變成擁護(hù)者、客戶或者商業(yè)伙伴如何呢？”隆力奇希望與所有曾經(jīng)在公司并肩奮斗過(guò)的同仁們，一起消除心理障礙。因?yàn)槲覀兌加信�力工作的�?xí)慣和文化基礎(chǔ)，相信每一個(gè)人都能成功，因?yàn)樯砩嫌蟹e極向上的影子和元素。

　　衷心希望今后尋找更多與老員工的交流機(jī)會(huì)，重新認(rèn)識(shí)你昨天奮斗過(guò)的隆力奇，使彼此成功。今天的失敗作為教訓(xùn)，今天的成功是明天的基礎(chǔ)，日前，我們交流、溝通了100多名老的公司同仁，我希望能影響曾經(jīng)攜手并肩的幾萬(wàn)人。目標(biāo)很簡(jiǎn)單：開(kāi)放、包容、科學(xué)定位自己，消除內(nèi)心障礙，尋找合作可能。

 

聯(lián)誼晚宴上徐董致辭

 

　　正如羅格·赫曼在《留住人才》一書中論述到的：你對(duì)員工離開(kāi)時(shí)所做的反應(yīng)將筑成你跟他們永遠(yuǎn)的關(guān)系。友善對(duì)待曾經(jīng)的老員工，體現(xiàn)了企業(yè)的人文關(guān)懷，其實(shí)就是善待公司的今天和未來(lái)。要把友善對(duì)待曾經(jīng)的老員工，看成是企業(yè)文化的組成部分而加以重視，因?yàn)?ldquo;心胸有多大，生意就能做到多大”。