近日，康寶萊發布了2015年第二季度財報，中國區的營收與去年同期相比增幅達38%。或許這已經在其中國區總裁李延亮的預估之內，對于這一喜訊，李延亮表現的較為低調。

李延亮是一個睿智而低調的人，他說，做人應如吸水海綿一般的行事風格，空隙中藏滿水，但外表毫不彰顯。

　　他反對年輕人不經意間流露出的“炫耀”心態。他常用“沙漠噴泉”比喻這種心態，就相當于在周圍一片饑渴的情況下，自身不斷展現出一付土豪做派，除了揮霍，既無法灌溉也無法期待更大的收獲，終究會干涸。

　　他的忠告誠懇而實用，放于事業觀，康寶萊正在駕馭的這艘越來越年輕化的大船將更加充滿明媚的希望。目前，經營康寶萊事業的80后、90后在迅速增多。或許，也正是因為這樣一個緊跟時代的睿智的企業，讓更多人看到了其中的魅力。也使得康寶萊在中國的發展節節高升。

 

　　業績飆升

　　李延亮是康寶萊中國區總裁，也是康寶萊中國公司的最早的員工之一，在十余年中參與并且見證了中國公司從籌建到躋身康寶萊全球五大市場的過程。

　　康寶萊國際公司（紐交所代碼HLF）是一家專業營銷體重管理產品、個人營養保健品的跨國企業，其產品為人類提供了健康的生活方式。據了解，目前康寶萊在全世界91個國家和地區建立了銷售中心，擁有超過300萬獨立的服務提供商隊伍。

　　成立于1980年的康寶萊，2005年正式進入中國。或許是由于康寶萊過硬的技術團隊，在中國市場通過科學的體重管理概念迅速拓展市場。據康寶萊人士稱，公司研發團隊匯集了健康醫學領域眾多資深專家。康寶萊營養咨詢委員會匯集了諾貝爾醫學獎得主伊格納羅博士 (Dr.　Louis　Ignar-ro)、全美最佳醫生之一大衛·赫伯博士（Dr.　David　Heber）等一批世界頂尖科學家和營養學家，并在美國加州大學洛杉磯分校成立馬克·休斯細胞及分子營養研究中心，公司在加利福尼亞托蘭斯的南灣廠擁有10000　平方英尺的產品科學中心。眾多科研成果的誕生使康寶萊成為全球使用尖端科技研發營養與草本醫學的領導者。

　　近些年，隨著中國的日益發展，包含肥胖問題在內的健康問題人群越來越多，老百姓健康意識的提升，健康市場也在不斷擴大。

　　在這一市場刺激中，事實上，2014年，康寶萊在中國領先的勢頭已經出現。康寶萊財報顯示，2014年康寶萊中國銷售額（含稅）達55億元，同比增長37%。

　　對于中國健康市場的未來發展形勢，包括康寶萊在內的保健品企業都有較為樂觀的預期。

　　“康寶萊公司在2005年9月19日正式進入中國，今年恰好是第十個年頭，相較于其他進入中國的外資企業或許這個時間不算什么，但我并不覺得我們來晚了。”李延亮稱。包括中國在內的新興市場的潛力和價值表現在，一是人口基數大，發展保健品市場有基礎；二是經濟發展處于上升期，市場需求與日俱增；三是中國人的西化的飲食習慣，使得健康被提到前所未有的高度上來。

　　或許，李延亮的市場預期邏輯根植于中國市場的人口背景分析而來。而康寶萊總部對中國社會結構分析后，同樣認為中國市場發展潛力巨大。余影繞梁，在2014年的一次活動中，康寶萊全球COO顧禮詩表示，在中國面臨的機遇讓他們感到非常振奮。他認為，中國擁有眾多消費者，而隨著中國的快速發展，中國的中產階層會不斷增多；同時，中國也正處于向工業化轉型的關鍵時期，越來越多的中國人從農村轉到工廠、進入辦公室工作，這意味著人們在外活動的時間越來越少；此外，中國人還正在食用更多的深加工食品。這些因素都會促使人們去更多地選擇健康的代餐產品，康寶萊的市場需求也會不斷增長。

 

　　塑造健康

　　目前，中國的健康市場正值快速發展時期，同樣，國內的人群也從對保健品的無視更迭到了目前的接受狀態。

　　據歐洲市場商情調研公司發布的數字顯示，康寶萊已經是中國和全球銷量第一的營養代餐品牌。十余年，成為中國第一，或許它的成功有奧妙。“康寶萊所倡導的并非是簡單的減肥理念，而是”體重控制”理念。”據李延亮說，康寶萊慣行的是80%營養加20%運動，等于100%健康的理念。

　　關于這一理念的誕生，康寶萊主要考慮到單一的減肥計劃并不能迎合所有人的需要，因此研制出康寶萊體重控制計劃。透過這些以先進科技為基礎的減肥計劃，讓不同人能根據自己的體質選擇最適合自己的減肥方案，從而達到健康的體重。

　　在減肥期間，康寶萊幫助顧客通過了解自己的體質及分析其肌肉組織，制定出一套簡單易用、能助其加速新陳代謝及抑制食欲的減肥計劃。

　　“授人以魚不如授人以漁”，我們希望顧客不僅能在康寶萊達到理想中的體重，更能明白如何將自己的狀態調整到最佳。”李延亮說，正是因為如此，康寶萊很小心地進行品牌定位，它不僅僅是一家提供體重管理保健產品的公司，更是一家提供全面營養保健品的公司。減肥不是目的，真正的目的是改變生活方式，不要在美食之前退縮，但要了解控制和調節的方式，希望顧客通過使用其產品改變自己的生活方式。

　　康寶萊（Herbalife，意即“草本生活”），其產品的取材、立意幾乎都源自中國草本理念，但在產品的研發和生產中都嚴格遵守了科學依據。如康寶萊的產品是天然草本原料和科學技術精髓的結合。

　　我們在全球有包括康寶萊營養咨詢委員會在內的三個科學組織，這些組織也網羅了包括諾貝爾科學家得主在內的一批優秀科學家。他們是我們產品背后最大的支持。”李延亮稱，此外，康寶萊還有多處研發中心，如美國加州大學洛杉磯分校成立的馬克·休斯細胞及分子營養研究中心、加利福尼亞托蘭斯的南灣廠的產品科學中心、湖南長沙的檢測中心等，在這些地方，康寶萊的產品經歷了一遍又一遍的科學檢測，保證了產品的科學含量。

　　而在身體的營養之上，康寶萊也一直力求塑造更高層次的健康。僅2015年，康寶萊就聯合多家國內知名媒體，在全國范圍內開展健康調研及科普工作。僅以與健康媒體合作的“康寶萊健康中國行活動”為例，就在今年邀請國內知名健康專家，走過國內十余個城市，為數萬消費者送去權威的健康知識。“我們希望帶給消費者的不僅是健康。”李延亮表示“還有健康的生活理念。”

 

　　繼續滲透

　　體重管理、減肥、健康，在中國的市場中，事實上這一身體塑造的過程也曾經歷過概念混亂。而隨著康寶萊和諧健康理念的倡導，以及老百姓健康意識的不斷提升，這一亂象逐漸理順。

　　在行業內，將這一過程稱為“變化狀態”。從減肥來說，曾有美國的調查研究顯示，中國是全球服用減肥藥物比例最高的國家，大約37%的受訪者都表示曾經或者正在服用減肥藥物。追其原因，是因為服用減肥藥物是號稱最為簡單方便的減肥方法。中國消費者明白許多減肥藥物是不健康的，但是為了追求快速達到美觀效果，他們愿意去嘗試一些可能造成腸胃問題的藥物，而非另外一些可能更健康，但是需要更長時間的方法。

　　但這一直接的減肥方式常常由于對人體造成傷害而逐漸被擯棄，健康的減肥理念成為替代。

　　細究中國的保健食品發展，我們發現其始于20世紀80年代。依靠廣告效應，太陽神口服液、昂立一號等一批明星產品的崛起見證了整個行業的起步，但快速發展的同時，問題也相伴而生，行業進行過屢次“洗牌”。

　　隨著以康寶萊等知名保健品企業進入中國市場為標志，以膳食營養補充劑為代表的第三代保健食品大幕正式拉開。“營養與保健食品”行業的發展是中國應對慢性疾病“井噴”和醫療透支的市場化及產業化的一種措施，也是世界發達國家的一種普遍重視的朝陽產業。

　　目前，中國保健食品生產企業已經將近2600多家，獲得批準的產品有將近15000個，產品包括膠囊、片劑、口服液、飲料等多種形式。

　　但在業內人士卻有這樣一種共識，在我國，保健食品的銷售很大程度上依賴廣告宣傳，沒有廣告這個產品就賣不出去了，夸大宣傳有時候成為保健品銷售的常態。甚至有的保健食品原先在某地操作推廣，過兩三年再換個牌子重新操作推廣，因此很少看到本土企業能夠建立比較持久口碑的品牌。

　　而在2014年，中國保健品產業產值已達3000多億，成為食品工業乃至經濟增長的新增長點。而美國波士頓咨詢公司 (BCG)2014年2月25日發布的最新報告《從洞察到行動：掘金中國保健消費品市場》指出，中國消費者的健康意識全球領先，且越來越多地進行自我治療和保健。預計未來中國保健品市場將以每年11%的速度增長，到2020年整個市場規模有望超過4000億元人民幣。

　　另據中國科學技術戰略研究院預測，至2020年中國僅生物醫藥產業將形成約8萬億元的支柱產業，據此保守估計，至2020年，整個健康產業的潛力將達10萬億人民幣。

　　顯然，對于做健康產品的企業來說，中國是一個巨大的黃金市場，繼續滲透幾乎是所有企業的發展方向。對此，康寶萊全球首席運營官顧禮詩認為，更多資本的進入是大勢所趨。但整個市場也在擴容，足夠容納更多的選手參與進來。在未來，康寶萊會繼續拓寬全球市場，也會更加重視中國市場。未來將通過多種措施提升品牌，擴充產品線。

　　事實上，康寶萊早已在布局深耕中國市場，康寶萊第一個在華投資的工廠于1999年設立于蘇州工業園區、第二個湖南長沙康寶萊蕾碩 (湖南)天然產物有限公司則是于2012年落成，2014年年中，康寶萊與南京江寧國家高新技術產業園達成合作意向，將在園區建造科技含量在全球范圍內首屈一指的產品生產基地。

　　顧禮詩曾表示：“目前康寶萊（中國）發展穩健，因而我們更加重視建造充足的基礎設施，以滿足我們當前以及對未來預期的需要。”

　　目前看來，康寶萊早已經將自己視為中國市場的本土企業，不僅根植中國，未來的重點也將在中國市場。