“恭喜鑄源集團獲批國家商務(wù)部頒發(fā)的第63張直銷經(jīng)營許可證”。日前，天津鑄源健康科技集團有限公司(下稱“天津鑄源”)的官方網(wǎng)站上正掛著寫有上述文字的紅色宣傳圖。

　　2015年7月29日，天津鑄源出現(xiàn)在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)中，這標志著今年至此已有15家企業(yè)獲牌。此發(fā)牌數(shù)已非往年可比，據(jù)中國經(jīng)濟網(wǎng)記者統(tǒng)計，2014年、2013年獲牌企業(yè)分別為7家、9家。2008～2012年則共發(fā)出牌照13張。

　　正所謂“有人喜來有人憂”。直銷牌照發(fā)放數(shù)量井噴，在大量企業(yè)涌入直銷市場的同時，一些新問題也相繼出現(xiàn)。

　　日前，一位獲牌較早的直銷企業(yè)高管向中國經(jīng)濟網(wǎng)記者訴苦：“被新企業(yè)挖人挖的厲害”。而此前，亦有業(yè)內(nèi)專家對中國經(jīng)濟網(wǎng)記者表示，一些直銷企業(yè)為了吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商，會大幅提高待遇，不惜代價從別的企業(yè)挖人，導(dǎo)致企業(yè)間出現(xiàn)惡性競爭的趨勢。不過，也有觀點一陣見血地指出：“挖人現(xiàn)象反映的實質(zhì)是新獲牌企業(yè)的‘人才斷層’，牌照越來越多，從業(yè)人員從哪兒來？”

 

　　7個月里發(fā)牌15張 申牌效率提高

　　中國經(jīng)濟網(wǎng)記者查詢商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，截至7月29日，獲得直銷牌照的企業(yè)已經(jīng)達到63家。

　　值得注意的是，2015年1月至今，已經(jīng)有15家企業(yè)獲得牌照。包括天津鑄源、金科偉業(yè)(中國)有限公司、吉林市新科奇保健食品有限公司、大連雙迪科技股份有限公司、浙江康恩貝(15.71, 0.32, 2.08%)集團醫(yī)療保健品有限公司、北京東方紅航天生物技術(shù)股份有限公司、大溪地諾麗飲料(中國)有限公司、圃美多(中國)有限公司、山東永春堂集團有限公司、河北華林酸堿平生物技術(shù)有限公司、山東東阿阿膠(49.34, 0.64, 1.31%)股份有限公司、山東福瑞達醫(yī)藥集團公司、山東衛(wèi)康生物醫(yī)藥科技有限公司、內(nèi)蒙古宇航人高技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司、福維克家用電器制造(上海)有限公司

　　從直銷行業(yè)2006年～2013年發(fā)牌數(shù)量可以看出，2007年曾出現(xiàn)過一次發(fā)牌的井噴現(xiàn)象，一下發(fā)出17張，創(chuàng)歷史記錄。不過，隨后多年，申牌進入艱難跋涉期，符合要求并審核通過的企業(yè)越來越少，2008～2012年僅共發(fā)牌13張。而2013年，這種情況得到極大改變，一年發(fā)出9張牌照。相比之下，有媒體預(yù)測，按照這個趨勢，近年的發(fā)牌數(shù)量有望超過過去，創(chuàng)下歷史新高。

　　中國經(jīng)濟網(wǎng)記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，2015年至今，申請牌照的企業(yè)已經(jīng)達到11家。2014年申牌企業(yè)數(shù)量為15家。

　　從申牌到批準的時間來看，近期的批復(fù)效率也非往年可比。比如，山東東阿阿膠股份有限公司2014年10月22日申請，2015年5月15日即獲得批準，歷時不足7個月。大連雙迪科技股份有限公司與2014年7月9日申牌，2015年6月5日獲得批準，歷時不足一年。天津鑄源健康科技集團有限公司2014年10月22日申請，2015年7月29日獲得批準，期間歷時9個月。往年申牌時間往往超過一年，有的甚至長達數(shù)年。比如，2006年，安然納米公司加入申請直銷牌照的隊伍，直到2012年才獲得批準。

 

　　老直銷企業(yè)訴苦：被挖人挖得厲害

　　大量新獲牌企業(yè)進入直銷市場，也引發(fā)一些老直銷企業(yè)的抱怨。一位獲牌多年的外資直銷企業(yè)高管向中國經(jīng)濟網(wǎng)記者訴苦：“被新企業(yè)挖人挖的厲害”。其表示：“與新獲牌企業(yè)開出的充滿誘惑力的條件相比，我們顯然難以達到”。

　　“這反應(yīng)的其實是新直銷企業(yè)的‘人才斷層’”，一位業(yè)內(nèi)人士對中國經(jīng)濟網(wǎng)記者表示：“牌照越來越多，從業(yè)人員從哪兒來？有的企業(yè)拿到牌照了，甚至都沒有市場團隊”。

　　據(jù)上述人士介紹，一方面會有新生力量不斷加入到直銷企業(yè)中，但這還遠遠不夠。“很多80后、90后都去做微商了，直銷業(yè)吸引力也大不如前。這就需要企業(yè)從競爭對手那里挖人”。 除此之外，借助直銷行業(yè)巨大的人才缺口，也可能有一部分過去的傳銷人員洗白上岸。過度挖人、傳銷人員洗白，這些因素都會造成行業(yè)混亂。

　　知名直銷理論研究專家王義也曾表示：“現(xiàn)代社會有些追求一夜暴富追名逐利的人，聽聞直銷行業(yè)能賺錢而加入進來，但實際沒有得到預(yù)期的結(jié)構(gòu)，就開始通過舉報來泄憤或索取補償，引發(fā)直銷行業(yè)混亂，加劇外界對直銷行業(yè)的不良印象”，王義還指出，一些直銷企業(yè)為了吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商，會大幅提高待遇，不惜代價從別的企業(yè)挖人，也導(dǎo)致企業(yè)間出現(xiàn)惡性競爭的趨勢。“獎金撥比越高，那么資金從何而來？總有資金來填補這個缺口，這有可能導(dǎo)致企業(yè)偷稅漏稅”。

　　此前，曾有觀點認為：“牌照大量發(fā)放，新企業(yè)為了吸引經(jīng)銷商加入，會拋出更有誘惑力、更激進的制度來，而尤以雙軌制居多，雙軌制的特性則導(dǎo)致拉人頭現(xiàn)象普遍，觸及違規(guī)紅線”。

　　話音未落，7月24日，據(jù)某直銷專業(yè)網(wǎng)站稱，山東衛(wèi)康生物醫(yī)藥科技有限公司獲得直銷經(jīng)營許可證還不到三個月，就傳出涉嫌違規(guī)經(jīng)營被湖北襄陽市有關(guān)部門查處的消息。值得注意的是，這家企業(yè)剛于今年5月6日公示獲得牌照。

　　其中該公司被查的一項原因即因涉嫌傳銷。相關(guān)報道稱，山東衛(wèi)康在申請直銷牌照時報給商務(wù)部的薪酬制度是單層次直銷，并明確表示：禁止在直銷員報酬計算中出現(xiàn)團隊計酬的行為，公司直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品的收入計算，提取報酬總額(包括傭金、獎金、各種形式的獎勵及其他的經(jīng)濟利益等)的最高比例不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品收入的30%。同時承諾，本制度如需修改相關(guān)內(nèi)容，將按照《直銷管理條例》規(guī)定報商務(wù)主管部門批準后生效。但是，目前實行的薪酬制度是“雙軌制”的多層次團隊計酬，有什么對碰獎、推薦獎、領(lǐng)導(dǎo)獎等。

　　在公眾傳播專家、九方馬管理顧問機構(gòu)董事長王萬軍看來，新企業(yè)挖角老企業(yè)也未必會事半功倍。“從直銷人員角度講，跳槽到一個新企業(yè)也未必是好事，直銷很大程度是做渠道，離開過去的企業(yè)，在新的地方可能會水土不服。最重要的是，直銷團隊的發(fā)展需要積累，不是一朝一夕之功”。與此同時，王萬軍還指出，“過度挖人可能會破壞行業(yè)有序的競爭，但企業(yè)間適度的挖人，是正常市場競爭的表現(xiàn)”。