借著“韓流”的魅力，韓國(guó)最大化妝品集團(tuán)愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)愛(ài)茉莉）在中國(guó)市場(chǎng)正攻勢(shì)十足，并不斷從資生堂等集團(tuán)手中奪取市場(chǎng)份額。

　　“2014年中國(guó)市場(chǎng)預(yù)計(jì)貢獻(xiàn)超過(guò)23億元的銷(xiāo)售收入，將使集團(tuán)的銷(xiāo)售總額提升10%。公司同時(shí)期望，到2020年中國(guó)市場(chǎng)的平均年增長(zhǎng)率能夠達(dá)到41%，實(shí)現(xiàn)3.3萬(wàn)億韓元的銷(xiāo)售收入，貢獻(xiàn)愛(ài)茉莉太平洋全球銷(xiāo)售總額的28%。”3月20日，愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)方面對(duì)記者表示。

　　相比之下，他們的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一、來(lái)自日本的化妝品巨頭資生堂在中國(guó)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)卻在放緩。日本經(jīng)濟(jì)新聞社的數(shù)據(jù)顯示，資生堂2013財(cái)年（截至2014年3月）中國(guó)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)23%，由于日元貶值，按日元換算的增長(zhǎng)率出現(xiàn)提高，同期實(shí)際增長(zhǎng)勢(shì)頭不及韓國(guó)愛(ài)茉莉太平洋。

　　可以預(yù)見(jiàn)的是，兩家日、韓化妝品巨頭在2015年的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

 

　　布局中國(guó)

　　在愛(ài)茉莉太平洋的國(guó)際擴(kuò)張計(jì)劃中，中國(guó)市場(chǎng)始終處于核心地位。這家來(lái)自韓國(guó)的化妝品集團(tuán)很早就開(kāi)始關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，但中國(guó)建立起屬于自己的研發(fā)、物流生產(chǎn)線(xiàn)，卻花了整整22年。

　　準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，愛(ài)茉莉太平洋進(jìn)駐中國(guó)可以追溯到上世紀(jì)的1992年。

　　“1992年我們要進(jìn)入中國(guó)，因?yàn)轫n國(guó)雖然與中國(guó)有歷史交流，但我們對(duì)中國(guó)顧客完全不了解，他們到底喜歡什么？我們幾乎一片茫然。”愛(ài)茉莉太平洋董事長(zhǎng)、韓國(guó)第三大富豪徐慶培回憶道。

　　在中國(guó)的前十年間，愛(ài)茉莉幾乎都在調(diào)研。直到韓劇在華的成功，才讓這家集團(tuán)看到了絕佳的商機(jī)。

　　從2000年開(kāi)始，《藍(lán)色生死戀》、《冬季戀歌》、《大長(zhǎng)今》等韓劇在中國(guó)迅速流行，并收獲了大量的鐵桿粉絲。借著這股東風(fēng)，2002年，愛(ài)茉莉太平洋終于引入第一個(gè)品牌—蘭芝（LANEIGE）。

　　“真正幫助愛(ài)茉莉太平洋打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的是蘭芝。”直到今天，愛(ài)茉莉中國(guó)公司市場(chǎng)總監(jiān)管曉曄在接受?chē)?guó)內(nèi)媒體采訪(fǎng)的時(shí)候仍然表示：“更確切地說(shuō)，是蘭芝的睡眠面膜。“這是一個(gè)罕見(jiàn)的靠單一品牌和細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入中國(guó)的例子。”

　　當(dāng)時(shí)恰逢補(bǔ)水保濕概念在美容界流行，蘭芝的睡眠補(bǔ)水面膜一時(shí)間成為了當(dāng)家的明星產(chǎn)品。

　　蘭芝讓愛(ài)茉莉在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，它的姐妹品牌，夢(mèng)妝（Mamonde）也在不久后亮相專(zhuān)柜。

　　盡管如此，此時(shí)的愛(ài)茉莉太平洋在中國(guó)市場(chǎng)還無(wú)法和亞洲最大的化妝品集團(tuán)資生堂相比。同期的資生堂在中國(guó)的銷(xiāo)售收入以每年40%的速度遞增，中國(guó)成為了資生堂除美國(guó)外的全球第二大市場(chǎng)。

　　2004年，愛(ài)茉莉太平洋旗下主打自然植物護(hù)膚的品牌悅詩(shī)風(fēng)吟（Innisfree）以百貨專(zhuān)柜的形式進(jìn)駐中國(guó)，可惜，在未充分了解市場(chǎng)的情況下，這個(gè)品牌狠狠地栽了一個(gè)跟斗，只經(jīng)營(yíng)不到兩年時(shí)間，2006年9月便全部撤柜。

　　此時(shí)的悅詩(shī)風(fēng)吟把同樣主打植物和天然概念、同樣是翠綠色包裝的國(guó)產(chǎn)品牌、來(lái)自上海家化佰草集作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然而，佰草集在當(dāng)時(shí)已經(jīng)完成了前期的品牌建設(shè)和渠道覆蓋，并在2005年基本實(shí)現(xiàn)了盈利。國(guó)貨的快速發(fā)展擠壓了悅詩(shī)風(fēng)吟的成長(zhǎng)空間。

　　《化妝品觀(guān)察》主筆吳志剛認(rèn)為，悅詩(shī)風(fēng)吟的首次退場(chǎng)，是愛(ài)茉莉太平洋對(duì)悅詩(shī)風(fēng)吟進(jìn)行重新定位而作出的主動(dòng)調(diào)整。

 

　　快速擴(kuò)張期

　　愛(ài)茉莉太平洋真正的快速擴(kuò)張期要從2011年開(kāi)始算，高端品牌雪花秀進(jìn)入中國(guó)。這款主打韓方草藥護(hù)膚的品牌進(jìn)一步完善了愛(ài)茉莉在中國(guó)的產(chǎn)品布局。

　　2012年，愛(ài)茉莉又引入了曾退出中國(guó)市場(chǎng)的悅詩(shī)風(fēng)吟（Innisfree）。這一次，悅詩(shī)風(fēng)吟不再進(jìn)駐百貨商場(chǎng)，而是效仿韓國(guó)本土的成功經(jīng)驗(yàn)，采用單品牌專(zhuān)賣(mài)店的模式。悅詩(shī)風(fēng)吟的產(chǎn)品線(xiàn)也做了很大的調(diào)整，價(jià)格比6年前降低了一倍。與此同時(shí)，悅詩(shī)風(fēng)吟也邀請(qǐng)了當(dāng)季的知名韓國(guó)男星李敏鎬作為代言人。

　　2013年，愛(ài)茉莉又引進(jìn)了以年輕用戶(hù)為主要消費(fèi)群體的彩妝護(hù)膚品牌伊蒂之屋(ETUDE HOUSE)，并采取和悅詩(shī)風(fēng)吟類(lèi)似的單品牌專(zhuān)賣(mài)店模式。

　　相比之下，受中日關(guān)系影響， 資生堂在華銷(xiāo)售大大受挫，2013年資生堂在華銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)22%，數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愛(ài)茉莉太平洋在華47%的年均增長(zhǎng)速度。

　　在同一年，韓劇《來(lái)自星星的你》在中國(guó)市場(chǎng)取得巨大人氣，也讓劇中出現(xiàn)的愛(ài)茉莉旗下的品牌Iope產(chǎn)品氣墊粉底霜一夜之間爆紅。一時(shí)之間，Iope成了最受歡迎的韓國(guó)代購(gòu)品牌。目前，愛(ài)茉莉太平洋已經(jīng)宣布，2015年，旗下的兩大品牌IOPE及呂(護(hù)發(fā)用品)也將陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)。

 

　　與日本資生堂抗衡

　　如今，愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)負(fù)責(zé)國(guó)際銷(xiāo)售的經(jīng)理Lee Sun-geun表示，愛(ài)茉莉太平洋一直把中國(guó)作為韓國(guó)本土市場(chǎng)的擴(kuò)大版。

　　其中雪花秀和悅詩(shī)風(fēng)吟通過(guò)開(kāi)設(shè)新店和吸引新客戶(hù)，蘭芝通過(guò)提高在電商渠道和百貨商店的競(jìng)爭(zhēng)力以及提高暢銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，夢(mèng)妝重新規(guī)劃了分銷(xiāo)渠道，升級(jí)了店面形象。

　　除了在華營(yíng)銷(xiāo)方面下足功夫，這家韓國(guó)化妝品巨頭也開(kāi)始了在中國(guó)的生產(chǎn)和物流基地的布局。

　　2014年10月21日，愛(ài)茉莉宣布，上海美麗妝園正式建成并投產(chǎn)。

　　愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)方面向時(shí)代周報(bào)透露，愛(ài)茉莉上海美麗妝園不僅是愛(ài)茉莉太平洋迄今為止在中國(guó)最重要的投資之一，更是集團(tuán)在韓國(guó)以外最大的生產(chǎn)研發(fā)物流中心。

　　來(lái)自韓國(guó)的證券分析師Ahn Ha-young在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，愛(ài)茉莉太平洋在中國(guó)現(xiàn)在還很難與歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛(Estée Lauder)和資生堂(Shiseido)比拼，因?yàn)槟切┕�司在營(yíng)銷(xiāo)上都投入了重金。

　　“但我感到樂(lè)觀(guān)的一點(diǎn)是，愛(ài)茉莉太平洋在利用東方藥物生產(chǎn)化妝品方面的確具有差異化優(yōu)勢(shì)。”他說(shuō)道。