藥企跨界已不是新鮮事。近日，以嶺藥業第五屆董事會第五次會議決議指出，根據公司經營發展實際需要，決定在公司經營范圍中增加“保健食品的生產；飲料、方便食品的生產”。

　　此前，以嶺藥業對外透露，公司預計未來會陸續推出系列健康產品，并將整合公司自身所有適合網絡銷售的產品納入電商業務范圍。

　　兩會期間，以嶺藥業董事長吳以嶺建言：改變藥食兩用中藥材管理辦法。呼吁明確哪些中藥材必須經醫生處方作藥物使用，其余放開為既是食品又是藥品，以拓寬開發保健食品的藥材資源，促進健康服務產業發展。

　　更早之前的2月12日，基于大健康業務發展戰略，以嶺藥業向旗下公司石家莊以嶺健康城電子商務有限公司（下稱“以嶺健康城”）增資4500萬元。

　　這一系列事情共同勾畫出以嶺藥業布局大健康產業，發展醫藥電商的新戰略。然而，遺憾的是，以嶺藥業的大健康產業排頭兵——健康飲品事業部在業績乏善可陳的情況下已悄然換帥。

　　被以嶺藥業視為運作與整合大健康產業平臺的電商業務，其前途或也充滿變數，以嶺藥業電商平臺——以嶺健康城項目并不被市場看好。數據顯示，自2月12日以嶺藥業公布增資計劃后，以嶺藥業股價12日下跌0.82%，13日下跌3.98%。

　　有業內人士稱，“以嶺藥業是純醫藥生產企業，沒有任何產品優勢和渠道優勢，在目前醫藥電商不盈利的情況下，以嶺藥業投巨資打造醫藥電商前景難料”。

　　對此，中國經濟網記者致電以嶺藥業董秘辦，并按要求發去采訪函，但截至發稿前，未收到相關回復。

 

　　健康飲品換帥：或因政策搖擺

　　盡管很低調，但以嶺藥業健康飲品事業部換帥的消息還是傳開了。

　　3月7日，以嶺藥業發布公告，稱由于公司部分激勵對象離職已不符合激勵條件，決定回購注銷其已獲授但尚未解鎖的限制性股票和已獲授但尚未行權的股票期權。其中包括原健康飲品事業部總經理湯連茂。

　　湯連茂在來以嶺藥業之前，曾是鄭州百事可樂分公司總經理。湯連茂新官上任還是不久前的事。2013年2月1日，以嶺藥業公告稱，擬投資建設保健飲品項目，項目總投資4800萬元，達產后可新增3.5萬噸保健飲品生產能力。5月，以嶺藥業公告稱獲得保健食品生產資格。

　　從以上時間來看，湯連茂來到以嶺藥業不過一年。在湯連茂任上以嶺藥業推出怡夢、津力旺等飲品品牌。

　　在以嶺藥業的官方網站上，一篇名為《怡夢、津力旺華彩上市 經銷商紛紛訂貨》的宣傳稿稱，健康產業是快速消費品市場發展的趨勢，也是以嶺藥業“五五藍圖”的發展重點。以嶺牌怡夢飲料和以嶺牌津力旺飲料是為了迎合亞健康群體需要而研發的飲料新品，能達到改善睡眠、調節血糖等作用，與目前市場上一些健康飲品相比頗具獨特優勢。

　　不過，這兩款產品的市場效果似乎并不盡如人意。公司網站顯示，在新品訂貨會上，一級經銷商訂貨量只有3200箱。各分銷商和二級批發商從現場一級商手中訂貨業僅有1200箱。

　　雖然，以嶺藥業聲稱湯連茂離職系個人原因。但這仍然讓人擔憂以嶺藥業的大健康戰略。

　　前瞻產業研究院分析師李玲表示，對于大多數新進入某一行業的企業來說，挖一些有經驗的人是目前的普遍做法，但就醫藥與快消行業而言，二者在融合上存在一定困難。

　　李玲進一步說明，由于二者針對的主要的消費群體不同，在營銷推廣理念上有很大區別，快消品的推廣需要企業反應快、夠靈活，并且產品的品牌宣傳能夠持續性轟炸，而醫藥產品的推廣相對遲緩、嚴謹，對產品品牌宣傳的投入不及快消品。這也是造成二者難融合的最主要因素。

　　更讓人看不透的是，以嶺藥業無論在產品價格定位還是在飲品推廣方式上，都選擇了一條與其他保健飲品迥異的路子。

　　據悉，在目前熱銷的保健食品類飲料中，紅牛和啟力的零售價在5-6元/罐，東鵬特飲則為2~3元/瓶。據新金融調查稱，在天津某超市怡夢和津力旺的零售價分別為每罐6.2元和7.9元，均高于紅牛。

　　與高價相比，以嶺藥業在宣傳上卻低調的多。無論紅牛、東鵬特飲還是啟力，都不同程度地投放了廣告，并邀請有關明星為代言人，但有關怡夢或津力旺的廣告卻少之又少。

此前，以嶺藥業總經理吳相君曾表示，公司在大健康產品的銷售費用上不會有太大投入，將以華北市場為主。

　　“公司對新產品品牌的宣傳力度不夠，在廣告方面投放重視度也不高，這在某種程度上反映了公司政策的搖擺，即未來健康飲品在公司業務中的地位，湯連茂的離職或許正是其政策搖擺不定的結果”，李玲稱。

　　雖然，以嶺藥業上述兩款飲品的嘗試遠談不上成功，但這并不能阻撓以嶺藥業推進大健康戰略的野心。

　　3月11日，以嶺藥業在全景網互動平臺表示，公司預計未來會陸續推出系列健康產品，并將整合公司自身所有適合網絡銷售的產品納入電商業務范圍。

　　3月27日，以嶺藥業第五屆董事會第五次會議決議指出，根據公司經營發展實際需要，公司決定在公司經營范圍中增加“保健食品的生產（許可生產保健食品品種以河北省食品藥品監督管理局核準的為準）；飲料（其他飲料類）、方便食品（其他方便食品）的生產（許可生產食品品種以河北省食品藥品監督管理局核準的為準）”。

　　安信證券在研報中指出，從醫藥企業發展趨勢看，在藥品領域夯實基礎后，都會向大健康領域拓展。公司成功開發改善睡眠的怡夢，調節血糖的津力旺，兩個健康飲品的上市預示戰略性切入大健康領域，公司醫藥領域的底蘊與品牌實力，是功能性飲品的成功基因，只要公司能夠搭建好渠道網絡，成功是大概率事件。

　　然而，渠道問題也是不容忽視的。一位營銷人士分析：“醫藥與保健飲品渠道之間存在差異。以嶺藥業的優勢在于藥品生產，渠道鋪設未必在行，更何況保健飲品市場競爭異常激烈”。
 

　　以嶺藥業“網癮”大：電商加醫藥前景難料　

　　在以嶺藥業的大健康戰略中，還有電商這一環。

　　繼去年12月投資500萬元涉足醫藥電商后，以嶺藥業2月12日公告稱，再投4500萬元對全資子公司石家莊以嶺健康城電子商務有限公司(以下簡稱“以嶺健康城”)進行增資，增資后注冊資本增加至5000萬元，并將業務范圍拓展至一系列醫療器械產品。

　　以嶺藥業表示，以嶺健康城作為公司發展大健康產業業務板塊的運作平臺，本次公司對其進行增資是基于大健康業務發展戰略的一項重要舉措。

　　以嶺藥業此前也曾表示，預計未來會陸續推出系列健康產品，并將整合公司自身所有適合網絡銷售的產品納入電商業務范圍。

　　目前，各方面都頗為看好醫藥電商，但這條路并不好走。有業內人士指出，受國家政策、消費者購藥習慣，以及物流配送系統尚未完全建立等因素影響，整個醫藥電商市場還處在發展的初期，醫藥電商的發展可謂步履維艱。

　　而以嶺藥業是一家以藥品生產為主的企業，非處方藥、保健食品并不多，也根本沒有生產醫療器械的能力。而以嶺健康城是醫藥電子商務流通企業，以嶺藥業并不具備這方面的經驗和優勢。業內人士指出，在目前醫藥電商不盈利的情況下，以嶺藥業投巨資打造醫藥電商前景難料。

　　北京搜藥先鋒網絡科技有限公司總經理李英利表示，現在發展網上藥店的一個很大瓶頸是配送時間問題，強大高效的物流系統需要大量的資金進入。

　　“去年一家名叫惠好的醫藥電商公司已經出局，更讓大家不敢貿然投資。”一位醫藥電商負責人指出，以嶺藥業5000萬元的投資可能只夠人員工資、設備等費用，離投建規模化網上藥店的水平還差很遠。“一個初具規模的網上藥店投資水平大約為3億元左右，而且前幾年都處于燒錢狀態。”

　　經濟參考報援引消息人士稱：“以嶺健康城現在是由京東醫藥城原執行總監邵清操盤，負責電商運營。以嶺藥業目前僅取得了互聯網藥品信息服務證，并未取得互聯網藥品交易證。按照國家食藥總局的規定，只有同時具備互聯網藥品信息服務資格證、互聯網藥品交易服務資格證的企業才能提供線上藥品交易，也就是說運營網上藥店必須具備雙證。

　　另據每日經濟新聞3月11日消息，以嶺藥業目前正在申請網上售藥的相關資質，因此網上藥店業務尚未開始運營。未來公司還將陸續推出系列健康產品，屆時公司將整合所有適合在網絡銷售的產品，包括藥品、健康產品等，通過網上商城銷售。目前電子商務業務還處于初期階段，現階段的工作重點是分銷業務，將公司的產品通過網上藥店等電商渠道進行銷售，實現全網的鋪貨。公司目前已與數十家連鎖藥店達成了合作協議。

　　以嶺藥業只是眾多“觸網”藥企中的一家。目前，太極集團、東阿阿膠等具備適合網上銷售產品的醫藥企業，開始發展網上商城的模式，但大部分醫藥生產企業由于各方面原因都沒有網上售藥。康美藥業也于近日獲得互聯網第三方支付牌照和預付卡牌照。

　　“太極集團旗下有桐君閣連鎖藥店，而東阿阿膠本身產品阿膠屬于保健食品適合網上銷售，而以嶺藥業是純醫藥生產企業，沒有任何產品優勢和渠道優勢。”一位醫藥電商負責人指出。