前言：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從來不是風(fēng)平浪靜，行業(yè)時(shí)刻等待著黑馬的竄出。2014，注定是里程碑式的一年，兩位與蛇一同有著淵源的大師，一場(chǎng)等待已久的邂逅，一段品類論道的傳奇，即將迎來怎樣的時(shí)代風(fēng)暴？屏住呼吸，謎團(tuán)即將揭曉！

 

 

　　一、兩位“蛇王”的巔峰對(duì)決

　　1、90年代隆力奇純蛇粉風(fēng)靡上海灘

　　90年代的上海保健品行業(yè)，尚處探索階段。市場(chǎng)上大多數(shù)保健品專注于概念炒作，忽視了對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)。在國(guó)內(nèi)，保健品的研發(fā)投入少，有提供專門研發(fā)的部門更少，直接造成了保健品技術(shù)含量普遍較低的局面。然而，回顧20年前的上海灘，在那段滄桑歲月中，仍然不乏一段保健品風(fēng)云爭(zhēng)霸的光輝歲月，那是一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的“蛇王之戰(zhàn)”。
 

 

　　90年代，徐之偉偶然得知近鄰日本國(guó)這樣一個(gè)信息：日本大量收購蛇肉，結(jié)果他仔細(xì)一打聽，原來日本是將蛇肉經(jīng)過科學(xué)配方將其研磨成粉在藥店出售，他立即委托上海醫(yī)科大學(xué)幫助分析蛇的營(yíng)養(yǎng)成份，發(fā)現(xiàn)蛇含有30多種微量元素、20多種氨基酸。他認(rèn)真拜讀李時(shí)珍《本草綱目》古籍，一句句、一行行咬文嚼字，花了整整三個(gè)月終于解讀明了。爾后，他跑到上海藥科大學(xué)營(yíng)養(yǎng)食品研究中心，聆聽教授專家的教誨，熟記一個(gè)個(gè)現(xiàn)代科學(xué)新名詞。緊接著，徐之偉北上沈陽，恭請(qǐng)沈陽醫(yī)科大學(xué)生化教研室主任陳建智教授，求得蛇粉“三味真金”。并以其獨(dú)特配方：30%蝮蛇+70%烏梢蛇，祛痤瘡、美容、調(diào)節(jié)免疫之功效，一石激起千層浪。

　　那時(shí)候，隆力奇純蛇粉剛登陸上海灘，就贏得了上海市民的廣泛青睞，短短幾個(gè)月內(nèi)，成為上海市民最受歡迎的蛇類保健產(chǎn)品，并奇跡般的創(chuàng)造了一個(gè)年銷售額達(dá)6億元的銷售奇跡。 “隆力奇”純蛇粉在上海灘一炮打響。

        然而不料，在這場(chǎng)看似平靜的“蛇王之戰(zhàn)”中，另一匹“蛇膽黑馬”正在逼近。
 

　　2、蛇膽黑馬逆襲黃浦江

　　正當(dāng)徐之偉潛心研究蛇粉如何進(jìn)一步做大，如何惠及更多老百姓的時(shí)候，另一匹“蛇膽黑馬”橫空出世。那個(gè)時(shí)候，朱玉童已經(jīng)被挖到了一家保健品企業(yè)，就職上海市場(chǎng)部經(jīng)理，那一年也正是保健品行業(yè)大幅度下滑、遭遇信任危機(jī)的災(zāi)年。技術(shù)監(jiān)督局、消辦先后曝光了假燕窩、假魚翅、蜂王漿案。保健品行業(yè)陷入了四面楚歌的危機(jī)。然而有危就有機(jī)，危機(jī)之下，朱玉童突然想到了“純蛇粉”在上海灘擁有的保健品霸主地位，并看到了這種地位在保健品四面楚歌的危機(jī)中巋然不動(dòng)。那么，何不借勢(shì)用事？于是朱玉童決心親臨其境，準(zhǔn)備巧妙的借一場(chǎng)東風(fēng)。他日夜奔走調(diào)研，為機(jī)遇尋找依據(jù)。

　　果不其然，短短4個(gè)月，一款“蛇膽膠囊”產(chǎn)品橫空出世，精選最具優(yōu)勢(shì)的三蛇膽：眼鏡蛇、蝮蛇、烏梢蛇配制而成，真材實(shí)料，一粒膠囊必含一粒“純蛇膽”，清火解毒、保肝利膽、消除青春痘、口瘡。直接針對(duì)當(dāng)時(shí)正稱霸上海灘的隆力奇“純蛇粉”，快速占領(lǐng)眼球，逆襲黃浦江，在當(dāng)時(shí)的上海灘引起了另一股風(fēng)潮。

　　“三蛇膽膠囊”快速在消費(fèi)者心目中扎了根，短短1年多時(shí)間，創(chuàng)造了新的銷售奇跡，令許多保健品同行望塵莫及。在當(dāng)時(shí)的保健品危機(jī)時(shí)刻，殺出了另一條“血路”。
 

　　3、英雄惜英雄 蛇王敬蛇王

　　然而一灘當(dāng)然不容二虎，英雄終于正面交戰(zhàn)。“蛇粉之王”徐之偉與“蛇膽黑馬”朱玉童，一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的“蛇王之戰(zhàn)”已箭在弦上。

　　兩款蛇產(chǎn)品的巔峰締造者，在上海灘打起了一場(chǎng)血雨腥風(fēng)的直面戰(zhàn)。你方買蛇粉送蛇膽。我方買蛇膽送蛇粉。兩個(gè)蛇類保健品在當(dāng)時(shí)的上海灘形成風(fēng)云爭(zhēng)霸的對(duì)峙格局，引起消費(fèi)者高度關(guān)注，由于蛇的珍貴性，對(duì)于消費(fèi)者來說，誠然是這場(chǎng)戰(zhàn)役中的獲益者。當(dāng)然，在這場(chǎng)蛇王之戰(zhàn)中，無論是“純蛇粉”還是“純蛇膽”銷量無不驟然飆升，打破了保健品行業(yè)以往的紀(jì)錄，同時(shí)也讓其他同類保健品在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中黯然失色。

　　由于雙方都頗具實(shí)力，旗鼓相當(dāng)，對(duì)弈的結(jié)果并非一枝獨(dú)秀，而是不分伯仲，平分秋色。

　　俗話說：不打不相識(shí)，通過這場(chǎng)蛇王之戰(zhàn)，雙方的幕后策劃者，均對(duì)彼此產(chǎn)生了敬意。

　　20年后，當(dāng)年的“蛇粉之王”徐之偉，已經(jīng)創(chuàng)造了中國(guó)民族日化的領(lǐng)軍品牌——隆力奇，而“蛇膽黑馬”朱玉童也成立了中國(guó)咨詢行業(yè)最具影響力的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。

　　在這個(gè)日新月異的年代，保健品行業(yè)仍然競(jìng)爭(zhēng)激烈，在即將來臨的夏季，一個(gè)心事時(shí)刻縈繞在隆力奇董事長(zhǎng)徐之偉心上——花露水作為季節(jié)性必備產(chǎn)品，新的一年，如何更全面的滿足消費(fèi)者需求，如何改觀花露水在消費(fèi)者心目中的舊形象，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代？如何在競(jìng)爭(zhēng)中尋出路、求發(fā)展？民族日化的發(fā)展、花露水品類的升級(jí)，隆力奇作為民族日化的領(lǐng)軍品牌，如何引領(lǐng)2014年花露水市場(chǎng)的時(shí)代潮流？

　　帶著2014花露水市場(chǎng)的拓展目標(biāo)，徐之偉想到了20年前的那匹“蛇膽黑馬”朱玉童。他親自拜訪了當(dāng)年的蛇王對(duì)手——如今的中國(guó)十大策劃專家朱玉童，兩人久別重逢，相談甚歡，這是一場(chǎng)必然的邂逅，兩位大師相敬相惜，為著花露水市場(chǎng)突破的新目標(biāo)攜手走到一起。
 

　　二、 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 論道品類

　　1、20年之后的大師級(jí)邂逅

　　20年后的今天，兩位大師不再兵鋒相見，為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造新營(yíng)銷經(jīng)典案例的目標(biāo)，兩位大師成為了知己。當(dāng)年的“蛇粉之王”徐之偉已經(jīng)創(chuàng)建了中國(guó)民族日化的傳奇。“蛇膽黑馬”朱玉童亦躋身中國(guó)咨詢行業(yè)最具影響力的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——采納，為中國(guó)咨詢界出謀劃策。這兩位曾在中國(guó)保健品行業(yè)風(fēng)云爭(zhēng)霸的英雄人物，如今強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，又將開啟怎樣的傳奇之路？
 

　　2、大師論道民族日化大構(gòu)想

　　故人相見，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛立刻輕松了許多，兩位大師像兩個(gè)多年未見的老朋友，談笑風(fēng)生，開始了一番關(guān)于民族日化發(fā)展的大構(gòu)想。

　　徐之偉說，每個(gè)人都有夢(mèng)想，改革開放30多年來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)一直奔行在快車道中，從原有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)成功轉(zhuǎn)型到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，同時(shí)，也孕育出了一大批具有競(jìng)爭(zhēng)力的本土企業(yè)，甚至成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。在日化領(lǐng)域，本土品牌更能代表一個(gè)國(guó)家商業(yè)文明的高度，與民生息息相關(guān)，應(yīng)該成為民族復(fù)興的重要組成部分。但是，目前中國(guó)只是日化生產(chǎn)大國(guó)，離品牌大國(guó)還有一段距離，民族日化行業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)型，向品牌大國(guó)進(jìn)軍。我一直有一個(gè)夢(mèng)想：讓隆力奇成為民族隆力奇、世界隆力奇、百年隆力奇，為全球家庭提供健康美麗的生活方式。

　　朱玉童對(duì)徐之偉的構(gòu)想深表贊同，朱玉童說，如今的民族日化行業(yè)，在與外資巨頭的貼身肉搏中，披荊斬棘。我們發(fā)現(xiàn)，各個(gè)民族日化品牌所走的道路都不盡相同，有從渠道上突破的、有從品牌上發(fā)力的、有從文化上積淀的，這些正在成功或已經(jīng)成功的民族日化品牌，給了我們關(guān)于民族日化企業(yè)如何發(fā)展和生存的新啟示。在改革開放的今天，在這樣的民族日化大構(gòu)想下，采納愿意與隆力奇并肩攜手，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的一部分做出努力！
 

　　3、大師聯(lián)手，成就功能型花露水的品類突破

　　兩位大師認(rèn)為，在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的民族日化行業(yè)，已經(jīng)不能光靠打價(jià)格戰(zhàn)來取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了，不僅產(chǎn)品日新月異、更新?lián)Q代速度驚人，而且必須要重視以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的品類突破才是競(jìng)爭(zhēng)王道。

　　花露水作為行業(yè)內(nèi)一塊誘人“蛋糕”，已經(jīng)被細(xì)分市場(chǎng)瓜分的無孔不入，然而近年來，隨著人們生活水平的提高，人們關(guān)注健康的需求也大大提升，花露水作為夏季必備的衛(wèi)生用品，其功效性和安全性必須更符合消費(fèi)者的需求。

　　目前市場(chǎng)上一般的花露水功效大同小異，配方盲目跟風(fēng)，是造成花露水市場(chǎng)缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品功能訴求大同小異的主要原因。隆力奇有優(yōu)質(zhì)的蛇膽原料，以及其品牌在蛇產(chǎn)品領(lǐng)域的權(quán)威性，雖然已經(jīng)是極大的優(yōu)勢(shì)，但在功效方面，仍停留在舊的基礎(chǔ)功能層面，因此花露水要實(shí)現(xiàn)品類突破，就要從功能這一點(diǎn)切入。
 

　　三、 品類突破 王者歸來

　　1、隆力奇花露水黃金單品——蛇膽牛黃橫空出世

        花露水的市場(chǎng)現(xiàn)狀，就原料配方來講，從來都是大同小異。例如配方多是以花露油作為主體香料，配以酒精、冰片、水、麝香、驅(qū)蚊酯、避蚊胺等制作而成。就功能效果來說，也無新突破，功效多是以防痱、止癢，殺菌、去污為主要效果。然而近年來，隨著消費(fèi)者對(duì)“健康”“活性”“天然”的追求和關(guān)注，以天然中草藥添加劑、生物制劑、生物活性提取物為主的產(chǎn)品，已經(jīng)日益受到消費(fèi)者的廣泛青睞，國(guó)內(nèi)外企業(yè)也紛紛進(jìn)入這一細(xì)分市場(chǎng)。例如生物牛奶制成的香皂、沐浴露等等，已經(jīng)成為眾多天然產(chǎn)品中倍受追捧的明星產(chǎn)品。另外，純中草藥提取物、蝸牛提取液、蛇膽提取液、高質(zhì)量維他命和海洋活性成分等也都已成為最受歡迎的原料。

　　根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品現(xiàn)狀格局、花露水市場(chǎng)的困境以及消費(fèi)者需求的改變，兩位大師關(guān)上門，坐在書房桌旁，共同切磋起關(guān)于花露水的品類突破論道。透過窗子，我們偶爾觀察到兩位大師時(shí)而開懷大笑、時(shí)而蹙眉深思、時(shí)而踱步徘徊、時(shí)而拍案叫絕。幾個(gè)小時(shí)后，門打開了，兩位大師各自回到坐席旁，分別氣宇軒昂的闡述了自己的花露水品類升級(jí)論道,然而驚人的是，當(dāng)年上海灘的兩位大師，如今果然英雄所見略同，從問題的分析、方法到最終的解決方案，兩位大師心有靈犀，達(dá)成了意見上的統(tǒng)一和思想上的一致。

　　兩位大師認(rèn)為，花露水就其基礎(chǔ)功能防蚊驅(qū)蚊、祛痱止癢來說，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到消費(fèi)者的深度需求，這只是花露水產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能。預(yù)防當(dāng)然重要，但一旦受到侵害，有效的治才是關(guān)鍵。夏季針對(duì)蚊蟲要做好預(yù)防和治療兩手準(zhǔn)備，被蚊蟲叮咬后的皮膚損傷更需要保護(hù)。市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)可的王者才是真正的王者,花露水要突破，就應(yīng)該跟隨行業(yè)趨勢(shì)、追隨消費(fèi)者未被滿足的需求、實(shí)現(xiàn)品類換代，打破花露水產(chǎn)品現(xiàn)狀和市場(chǎng)困境，為此，兩位大師異口同聲，極力推薦——隆力奇蛇膽牛黃花露水。兩位大師解釋：蛇膽牛黃花露水除了防蚊驅(qū)蚊、祛痱止癢，更輔以中藥成分——牛黃，加上法國(guó)名貴香料，幽香撩人，對(duì)敏感肌膚“消腫解毒”，以“消腫解毒，雙效合一”為突破口，打造花露水黃金單品，突破花露水品類藍(lán)海。
 

　　2、2014隆力奇花露水年度戰(zhàn)略——王者歸來 品類突破

　　2014年隆力奇花露水黃金單品——蛇膽牛黃花露水，將全力打造真正的功能型花露水，突破以往花露水基礎(chǔ)需求——防蚊驅(qū)蚊、祛痱止癢之功效，聚焦花露水“消腫解毒”品類換代，打造花露水黃金單品，以黃金單品，帶動(dòng)蛇膽系列功效型花露水全面升級(jí)，同時(shí)點(diǎn)亮更多輔助賣點(diǎn)，以清晰的品牌定位，全新的品類形象，將王者風(fēng)范推上頂峰。
 

 

　　同時(shí)，隆力奇花露水年度規(guī)劃巨力投資，佟大為、關(guān)悅夫婦雙星代言、各大媒體黃金時(shí)段強(qiáng)勢(shì)推廣！實(shí)現(xiàn)花露水黃金單品全媒體覆蓋。

　　隆力奇2014年蛇膽牛黃花露水廣告將登陸央視黃金時(shí)段，全年投放CCTV-1、CCTV-8電視劇首播劇場(chǎng)，整合兩大黃金頻道資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造至尊體驗(yàn)，提升傳播效果。同時(shí)，推廣支持 “5個(gè)億工程”項(xiàng)目，終端制勝、流通覆蓋，一應(yīng)俱全。2014年花露水動(dòng)銷季，全國(guó)各地大型宣傳活動(dòng)、年度主題活動(dòng)，一氣呵成，隆力奇花露水——王者歸來，重拳出擊終端市場(chǎng)。