2011年廣藥工商銷售收入達330億元，位居中國企業(yè)500強第277位，在國家工信部公布的“2011年度全國醫(yī)藥工業(yè)百強榜”中榮列第1名；2012年實現(xiàn)428億元銷售，增長30%，遠高于醫(yī)藥行業(yè)的平均增幅；2013年廣藥集團將打造成為廣州市第二家銷售超500億規(guī)模企業(yè)；2020年目標是實現(xiàn)銷售收入1500億元，躋身世界500強——這是廣藥集團提供的相關(guān)數(shù)據(jù)。透過這些數(shù)據(jù)，我們見證了廣藥集團曾經(jīng)的努力和輝煌，也充分感受到了他們對未來發(fā)展的信心和決心。

　　毫無疑問，企業(yè)為了尋求持久地、獲利性地增長，往往與其對手針鋒相對地展開競爭。它們?yōu)楦偁巸?yōu)勢而戰(zhàn)，為市場份額而戰(zhàn)，為實現(xiàn)差異化而戰(zhàn)。然而在目前過度擁擠的產(chǎn)業(yè)市場中，硬碰硬的競爭只能令企業(yè)陷入血腥的“紅海”，即在競爭激烈的已知市場空間中，與對手爭搶日益縮減的利潤額。

　　即使在傳統(tǒng)渠道銷售迅猛增長的同時，廣藥集團也在積極探索新的增長模式，尋找下一片藍海。畢竟，沒有長盛不衰的產(chǎn)業(yè)，也沒有永葆卓越的企業(yè)。只有不斷地尋求突破和創(chuàng)新，超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭，開創(chuàng)全新的市場空間，才能在發(fā)展的道路上越走越遠。

　　2013年初，廣藥集團向外界宣布，“將對下屬多家企業(yè)的大健康產(chǎn)品，按照不同特點進行規(guī)劃經(jīng)營，并將直銷模式作為傳統(tǒng)商業(yè)渠道銷售、代理制分銷、電子商務(wù)等營銷模式的有力補充及業(yè)績增長新的突破口，成為大健康產(chǎn)品銷售的主要方式之一。目的在于使其能夠更加快速、更加廣泛地開拓市場，實現(xiàn)國有資產(chǎn)的保值增值”。事實上，藥企試水直銷模式失敗的例子不在少數(shù)，目前哈藥集團的直銷業(yè)務(wù)已經(jīng)因為涉嫌傳銷、與公司利益沖突等原因而擱淺。另外在化妝品直銷上第一個獲得牌照的雅芳，直銷業(yè)務(wù)也陷入困境，已大規(guī)模關(guān)閉直銷分公司……不得不承認，廣藥采取直銷模式是一次大膽的嘗試。

　　對此，廣藥集團卻躊躇滿志，在直銷資質(zhì)申報的籌備階段，他們已專程拜訪了多家在經(jīng)營模式上與廣藥集團有類似之處的直銷企業(yè)，了解其運作模式和發(fā)展趨勢，吸取成功的經(jīng)驗，并根據(jù)廣藥的實際情況進行積極部署。另外，廣藥還將引進和培養(yǎng)在直銷行業(yè)內(nèi)具有豐富經(jīng)驗的管理人才，制定多項管理制度，加強對直銷活動的監(jiān)管，以規(guī)范企業(yè)的直銷行為，保護消費者的合法權(quán)益和社會公共利益。

　　同時，廣藥集團擁有5個“中國馳名商標”、12家“中華老字號”（其中百年企業(yè)6家）、6件“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”，還有國內(nèi)知名品牌“王老吉”，世界最長壽藥廠“陳李濟”，品牌優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品種類繁多，綜合實力強，為直銷版塊的發(fā)展壯大提供了強而用力的后盾支持。

　　目前廣藥擬采取直銷的產(chǎn)品包括廣藥集團漢方公司“中藥提取分離過程現(xiàn)代化國家工程研究中心”（國家發(fā)改委批準成立的全國唯一一家）研制的靈芝孢子油軟膠囊（產(chǎn)品有效成分“總?cè)�萜類化合�?rdquo;含量經(jīng)國家藥監(jiān)局檢驗全國最高）等科技含量高、功效顯著的中高端產(chǎn)品，包括化妝品和保健食品兩類。隨著集團大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，具有雄厚研發(fā)實力的廣藥將攜手諾貝爾獎得主、“偉哥”之父弗里德·穆拉德博士的團隊，打造集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)為一體的世界頂級的大健康產(chǎn)業(yè)集群，根據(jù)市場需求與國內(nèi)外醫(yī)藥發(fā)展趨勢開發(fā)更多提升人民健康水平和生活品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　廣藥集團將2013年定為“資源效益年”，將“136工程”作為今年的主要工作，即圍繞1個目標——實現(xiàn)萬慶良書記提出的“當轉(zhuǎn)型升級排頭兵”和陳建華市長提出的“做中國最好藥企”的目標；落實3大任務(wù)——振興“大南藥”、發(fā)展“大健康”、推進“大商業(yè)”；實施6大工程——王老吉大健康產(chǎn)業(yè)工程、新版GMP工程、新人才工程、新奶牛項目（產(chǎn)品）工程、融資工程、資源整合工程。未來發(fā)展空間的延伸和擴展，就好比讓直銷業(yè)務(wù)乘坐了航空母艦，等著它的是速度與發(fā)展。

　　廣藥表示，未來取得直銷資質(zhì)后，將引進和培養(yǎng)在直銷行業(yè)乃至于國際范圍內(nèi)具有豐富經(jīng)驗的管理人才，依托豐富的產(chǎn)品資源，在政府的指導(dǎo)下發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，提升人民的養(yǎng)生保健意識和生活品質(zhì)，不斷拓寬“大健康”發(fā)展領(lǐng)域，為社會大眾創(chuàng)造更多更有效的大健康產(chǎn)品。