日前，保羅生物園科技股份有限公司副董事長、執(zhí)行總裁劉杰女士接受媒體采訪，就企業(yè)品牌建設發(fā)表看法。

　　在第三屆中國直銷品牌節(jié)上，保羅生物獲得“最具增長力品牌企業(yè)”殊榮，前不久，保羅生物又從第八屆中國直銷風云榜頒獎典禮上捧回了“最具潛力企業(yè)獎”。蛇年伊始，保羅生物園科技股份有限公司呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺之勢，引起國內(nèi)多家專業(yè)媒體極大興趣，紛紛預約采訪，以求揭示保羅生物提升品牌價值的秘密。

　　記者：保羅生物的管理團隊是如何看待企業(yè)品牌建設的呢？請您介紹一下公司近幾年在品牌建設方面做了哪些工作？

　　劉杰：保羅生物從2003年創(chuàng)立以來，就把品牌建設放到了突出的戰(zhàn)略位置。我們認識到，產(chǎn)品是企業(yè)的根本，品牌是企業(yè)的生命。衡量一個企業(yè)的品牌價值，不是由自己來評判，也不只是由第三方機構(gòu)來評估，最終它要體現(xiàn)在是否贏得廣大消費者的認知與認同。因此，公司董事局主席武力先生提出了“誠信銷售，守信為本”。要打造一塊金字招牌，需要企業(yè)在產(chǎn)業(yè)、科技、產(chǎn)品和營銷模式等方面準確定位，一以貫之，日積月累，才能樹立起屹立不倒的品牌。

　　公司確定品牌建設的方向和目標是，保羅生物作為國家微生物產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，堅持以黨的十八大提出的推進生態(tài)文明、建設美麗中國為指針，以國家《生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》為指導，以科技創(chuàng)新為動力，以生物醫(yī)藥、生物農(nóng)業(yè)、生物制造、生物環(huán)保等領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)為主線，整合和貫通從綠色農(nóng)產(chǎn)品到有機農(nóng)產(chǎn)品、從普通食品到酵素食品、從保健食品到生物藥品的全產(chǎn)業(yè)鏈，打造微生物制造的領(lǐng)導品牌、“保羅創(chuàng)造”的自主創(chuàng)新品牌、用戶滿意的放心品牌。

　　有了這個大方向，品牌建設就能有序進行。這是一個動態(tài)過程，靠的是日常的點滴積累，常年持續(xù)不斷地建造。

　　首先，結(jié)合企業(yè)文化建設，建立企業(yè)品牌的理念和行為識別系統(tǒng)。我們把企業(yè)精神和一系列的經(jīng)營理念，進行提煉和梳理，通過員工培訓、代理商培訓、企業(yè)內(nèi)部宣傳資料等方式，向管理人員、員工、代理商進行宣講，變成大家共同認可并自覺踐行的信條。這些信條包括，致力于“產(chǎn)業(yè)報國，打造長壽民族”，倡導“告別藥害，走進微生物酵素時代”，以及一系列與之匹配的工作模式和行為規(guī)范。

　　第二，結(jié)合企業(yè)VI設計，建立企業(yè)形象、產(chǎn)品形象視覺識別系統(tǒng)。包括商標、產(chǎn)品包裝、廣告語、辦公用品、商務信函、服飾等方方面面，都進行精心的設計。

　　第三，結(jié)合企業(yè)公關(guān)活動，建立企業(yè)形象推廣系統(tǒng)。在媒體關(guān)系上，我們既加強與主流大眾傳媒的密切聯(lián)系，也同專業(yè)媒體建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。還加強了企業(yè)官網(wǎng)、官微等自媒體建設。

　　記者：在這些年，保羅生物在品牌推廣方面，具體是怎么做的呢？

　　劉杰：在品牌推廣方面，大致可以分為四個階段。

　　第一階段，借助代理商營銷渠道推廣。從2003年到2008年，我們利用公司建立的代理商營銷渠道，通過專業(yè)培訓、顧客聯(lián)誼等形式，宣傳推廣保羅生物的品牌和產(chǎn)品形象。

　　第二階段，借助電子商務平臺推廣。2009到2010年，主要是通過與阿里巴巴開展戰(zhàn)略合作。保羅生物從2008年開始就正式參加了阿里巴巴“中國供應商計劃”，并開通了屬于企業(yè)自己的國際電子商務操作平臺，后經(jīng)過嚴格的第三方審核認證，我們順利通過并被授予“中國供應商聯(lián)合廠牌”。保羅國際電子商務平臺的建立引起了美洲、西歐等國家的廣泛關(guān)注，吸引他們加入到我們的營銷團隊中來。除此之外我們與京東商城也建立了良好的合作關(guān)系。

　　第三階段，借助媒體新聞、廣告推廣。在形象宣傳和媒體廣告方面，從2005年6月份開始，保羅的形象廣告相繼登陸央視《幸運52》、《星光大道》、《購物街》、《同一首歌》等黃金檔欄目，并全年冠名北京電視臺第6頻道《京城健身潮》的“中華武林”欄目。2007年11月23日，保羅生物園開園盛典暨公益愛心捐贈儀式”在鳳凰衛(wèi)視資訊臺整點新聞播出。2008年2月14日，保羅生物企業(yè)品牌強勢廣告登陸央視《經(jīng)濟與法》欄目。2008年，保羅受北京電視臺經(jīng)濟頻道節(jié)目組邀請參加其王牌節(jié)目《超級訪問》欄目的錄制。2009年，保羅生物益生菌膠囊產(chǎn)品廣告在北京電視臺公共頻道黃金時段大型互動式娛樂欄目《家庭賽樂賽》中播出，真正達到“產(chǎn)品進社區(qū)”的廣泛覆蓋面。2012年，保羅牌納豆紅曲膠囊、保羅微生物酵素專供粉相繼亮相于CCTV10《健康之路》特別節(jié)目。我們還與專業(yè)傳媒公司合作，在全國大中城市的火車站進行廣告投放。從2009年開始，分別在呼和浩特、包頭、沈陽北、長春、沈陽、牡丹江、通化等30多個城市火車站投放保羅生物系列產(chǎn)品滾動燈箱廣告百余幅，大大提高了保羅生物的知名度和美譽度。從2011年到2012年，僅這兩年時間，我們在品牌推廣方面的投入就超過了三億元。

　　第四階段，全方位、立體化推廣階段。從今年開始，我們擬投入2億元借助大眾媒體、專業(yè)媒體進行全方位推廣的具體步驟。除了將繼續(xù)與電視臺、直銷雜志、手機報、火車站廣告等媒體合作，我們還與衛(wèi)生部宣教中心合作，在全國八個一線城市的372家三甲醫(yī)院，建立精準推廣網(wǎng)絡，在這些醫(yī)院的候診區(qū)、掛號區(qū)的視頻終端，進行微生物酵素養(yǎng)生知識的普及，讓我們的理念和產(chǎn)品為更多病患者帶去健康和快樂。

　　記者：在品牌建設方面，保羅生物有哪些不同于別人的創(chuàng)新舉措呢？

　　劉杰：我們是創(chuàng)新型科研企業(yè)，我們與中科院、醫(yī)科院、農(nóng)科院、中國農(nóng)大、北京工商大學等國家級科研院所合作，成立了院士專家工作站，建立了六大聯(lián)合實驗室，開展國家重點科研項目產(chǎn)業(yè)化的中試，建立保羅生物的品牌基礎，樹立個性化的品牌形象。到目前，我們的多個項目入選國家重點支持的項目。比如萬噸飼用酶項目列入國家發(fā)改委微生物制造高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項，高效環(huán)保型微生物菌肥項目入選國家科技部火炬計劃，小球藻防御素NP-1項目被選入國家科技部863計劃，高效溶磷青霉菌生物菌肥產(chǎn)業(yè)化項目被列入北京市2012年度高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項目。這些項目的入選，大大提升了保羅生物的品牌形象和美譽度。

　　保羅生物還具有獨特的金融資源和金融運作管理人才。2012年2月15日，我們成為上海股交中心首批掛牌上市的19家公司之一，至今仍保持著該中心的多項第一：資產(chǎn)規(guī)模最大、業(yè)績最好、管理團隊最強，并且是該中心第一家完成定增融資的企業(yè)，第一家啟動IPO評審方案的企業(yè)。我們在金融方面的優(yōu)勢，也為我們贏得了良好的聲譽。

　　記者：今年保羅在品牌建設上有哪些新打算？

　　劉杰：今年恰好是保羅生物成立十周年，我們計劃策劃和舉行保羅生物十周年的一系列慶祝活動，在這個過程中，將對過去的十年進行全方位的總結(jié)，尤其是回顧品牌建設的歷程，對企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌進行梳理和整合。我們還將提出未來5年和10年的品牌建設規(guī)劃，重點推進文化品牌、人才品牌和營銷渠道品牌建設。我們要用扎實細致的工作來形成保羅生物的品牌力，用品牌力來提升我們在同行業(yè)中的市場競爭力，打造微生物制造領(lǐng)域的基業(yè)長青企業(yè)。

　　采訪過程中，記者所見所聞，都能深深地感受到保羅生物在品牌建設方面已經(jīng)形成濃厚的底蘊和氛圍。我們相信，保羅生物品牌建設的大文章將會越做越深、越來越精彩！