為了更好地開展2013年全國各地區(qū)的經(jīng)銷工作，從而完成今年公司全國連鎖的整體布局，3月1日下午3點(diǎn)半，今正康健在公司市場部會議室召開“2013年全國招商總監(jiān)、招商經(jīng)理擴(kuò)大會議”，會議由公司喻川總裁主持。

 

喻川總裁主持本次會議

　　會議開始時，喻總首先感謝今正康健全國各地的經(jīng)銷同仁，感謝他們在百忙之中抽出時間來參加這次會議。他說召開本次會議，是為了更好的完成公司在全國地區(qū)的經(jīng)銷代理工作，為今年的工作“定調(diào)”。同時他還告訴在座的各位，作為今正康健的一員，在開展今年各自地區(qū)工作之前，一定要站在公司管理者的角度，去明白這幾個“本質(zhì)”：

　　第一，是企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)。企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)不是為了盈利賺錢，而是為消費(fèi)者創(chuàng)造價值，為消費(fèi)者的使用價值而去創(chuàng)造價值。今正康健全年的工作重點(diǎn)是在全國范圍完成4S連鎖店的布局，以及“藍(lán)徽愛心大使”的推廣，以這兩大工作重心來為消費(fèi)者服好務(wù)。因此他反復(fù)告訴大家，不僅要做管理者的思考，還要做戰(zhàn)略者的思考；

　　第二，是今正營銷的本質(zhì)。喻總告訴今正各地的經(jīng)銷同仁，一定要換位思考，要站在對方的立場去想問題、做事情。因?yàn)椴豢陀^評價招商層面的事宜，無異于趙括“紙上談兵”，就不能形成全年度的方案標(biāo)準(zhǔn)，那么今正所做的一切，就與其他企業(yè)沒有什么區(qū)別；

 

喻川總裁向全國各地經(jīng)銷同仁進(jìn)行近距離的交流

　　第三，是今正產(chǎn)品的本質(zhì)。喻總說，服務(wù)是今正產(chǎn)品的本質(zhì)，因?yàn)榻裾�本身就是服�?wù)型企業(yè)；而中國企業(yè)的商業(yè)模式，必定要經(jīng)歷從商品本身到商品服務(wù)的轉(zhuǎn)變。所以，只有用心做好服務(wù)，才不會被他人復(fù)制、模仿；

　　第四，是今正服務(wù)的本質(zhì)。今正服務(wù)的本質(zhì)是創(chuàng)造獨(dú)立價值，代理商一定要建立自己的4S店，通過企業(yè)的經(jīng)營管理，創(chuàng)造新的市場空間；

　　第五，是今正品牌的本質(zhì)。喻總說，今正品牌的本質(zhì)不屬于個人或團(tuán)體，而是應(yīng)屬于這個社會的所有人。只要認(rèn)同今正企業(yè)文化的人，都將會是今正品牌的受益者。只有讓更多的人了解、融入今正、認(rèn)同今正、追隨今正，才能使我們的事業(yè)越來越成功。

 

各地經(jīng)銷同仁認(rèn)真聽取喻總發(fā)言

　　在為全國地區(qū)的經(jīng)銷同仁們明確了這“五個本質(zhì)”后，喻川總裁與大家交流了關(guān)于今年的招商情況，他向在座的大家公布了未來工作的幾個方向：

　　首先，要擴(kuò)大公司產(chǎn)品銷售渠道，擴(kuò)大盈利空間和方式。要實(shí)現(xiàn)這個目的，就要讓各地代理商從產(chǎn)品銷售到項(xiàng)目招商進(jìn)行轉(zhuǎn)變，同時一定要讓各代理商明白“藍(lán)徽愛心大使”在銷售代理中的意義；

　　其次，勉勵大家同甘共苦，盡早融入今正這個大家庭。喻總借這個機(jī)會告訴在場的各位，在今正完成全國布局、建立好各地分支機(jī)構(gòu)后，今正將在全國各地建立今正分公司，從而形成一個完整有效的“今正體系”；

　　最后，喻總還就公司上市之后一些股權(quán)劃分問題，以及招商會議組織安排和有效性等問題，給予大家第一時間的傳達(dá)。通過本次會議，使各地經(jīng)銷同仁與公司之間達(dá)成了更加緊密的共識，這不僅明確了未來全國各地經(jīng)銷工作的重點(diǎn)和方向，同時也更加堅定了今后工作的信心和決心。可以說，是為未來今正康健的規(guī)劃吃了一顆“定心丸”。