滄海橫流，方顯英雄本色。

　　有這樣一家茶企，從2007年發起創建，到2009年進駐安化，再到如今的年產值上億的產值規模，短短幾年的時間，就在市場上成功地打響了自己的品牌，一躍成為黑茶市場的一匹黑馬。其發展秘密何在？他們生產的茶有著怎樣的品質？又是什么，讓公司擁有如此活力？帶著這些疑問，記者探訪了該公司——湖南華萊生物科技有限公司。

 

　　管理提升質量、質量鑄就品牌

　　華萊公司創立于2007年，于2009年正式進軍安化黑茶產業。創業初始，就確立了以“發展黑茶產業，鑄造民族品牌”為己任的企業使命，確定了“要做就做最好的黑茶”的企業宗旨和“治茶以德，興茶以義”的價值觀，并始終將安化黑茶的質量管理擺在企業品牌發展的高度和核心來抓。

　　華萊總裁陳社行常說，“產品質量是企業的生命，掌管企業生命的質量如果無法得到保障，企業的發展更是無從談起”。在這樣一種態度之下，全體華萊人以堅持不懈、精益求精的精神和態度，默默奮斗在產業的最前沿，生產著每一簍天尖、每一塊黑磚，每一支花卷。

　　在產品的最初階段，即種植環節，華萊公司從根源抓起，大力發展無公害茶葉，走有機化綠色食品的路子。2009年，湖南華萊在安化縣人民政府的大力扶持下，在素有黑茶之鄉美譽的湖南安化，投入巨資，選址空氣清新、水質純凈、土壤未受污染、具有良好生態環境的山區，修建萬畝高標準生態茶園種植基地。并采取有機化種植模式，有效杜絕化肥、農殘等問題，從根本上保證了安化黑茶的品質。

　　眾所周知，優質的食品，不僅體現在原材料的純正，同時還體現了精湛的制作工藝，茶產品的尊貴品質也表現于此。華萊公司以先進的茶葉管理、生產技術，打造綠色生態的茶葉品牌，并率先在產業內推行綠色環保、有機高效、生態自然的茶葉種植高科技生產工藝和數字化智能管理新模式，嚴格把關黑茶產品的生產加工過程，從每一片茶葉的采摘，到茶產品的深加工制作成型，最后到產品包裝輸出，全過程均做到規范化、流程化、清潔化，從而保證出廠的每一件產品，都能達到高標準自檢要求的同時，符合各部門的檢測要求，并成為消費者口口相傳的明星產品。至目前，華萊公司已有龐大的產值規模，年產千兩茶上萬支，年產磚茶6000噸以上，已成為安化縣內生產規模較大的標志性企業。

　　此外，為進一步優化黑茶產品品質，適應市場越來越高端及個性化的需求，保持產品的強勁競爭力，華萊公司于2010年開始與國內最富盛名的黑茶研究專家及其團隊簽署長期戰略合作協議，并將其20年來沉淀的頂尖學術成果實現了產業化轉化，陸續研發生產出多款高科技速溶茶、袋泡茶等創新型產品。其中，速溶茶更是突破傳統觀念，率先將黑茶研制成可以直接用水沖泡的速溶茶飲料，成為黑茶產業的創新改革之作。在2011年12月，該系列黑茶被湖南省科學技術廳專家鑒定為“技術路線合理、工藝先進、品質優良、產品具有便捷化、時尚化、科技化的特點、市場前景廣闊”的產品；在2012年2月，再次榮獲益陽市“科技進步一等獎”、安化縣“科技進步一等獎”的榮譽稱號。

 

　　創新經營模式 拓展市場領域

　　中國有句俗語，叫“酒香不怕巷子深”，這是市場營銷的一個面，也說明了產品的優勢。但在競爭日漸激烈的當代，這樣的營銷方式明顯存在一定的制約。很明顯，優質的產品若沒有優秀的經營模式相匹配，就像千里馬沒遇到伯樂，只能默默的等待時機。成長中的湖南華萊果斷避免這樣一個局面，創新思維、搶占先機，率先把朝氣蓬勃的電子商務與歷史悠久的黑茶文化相結合，打造了一種獨具特色且具備強大競爭力和生命力的營銷模式。

　　華萊公司的決策者深知，安化黑茶傳統的營銷模式已經不適應目前的發展。為了讓更多消費者了解黑茶功效，受益安化黑茶的保健價值，華萊公司為歷史悠久的黑茶量身定制了一套嶄新的銷售模式。他們將直銷模式中一些優秀理念與方法引入到黑茶的銷售中，通過經銷商、消費者的口碑相傳，來拓展黑茶市場。

　　同時，華萊公司也保留了傳統的代理制銷售模式，并做了諸多改良，在產品營銷的同時加強文化的營銷，事實證明，這也是黑茶的一個重要賣點。在此方面，華萊公司率先考慮了黑茶品牌建設滯后的弊端，并將發展重點放在加盟店的規范與品牌建設上，例如，公司為全國黑茶代理商鋪制定出一整套規整的vi系統，規范全國近兩百家專賣店的裝修風格、產品擺放風格等，并在細節上突出安化黑茶的文化價值，歷史價值、保健價值等。

　　另外，為了更好的推廣和普及安化黑茶文化，維護和打造安化黑茶這一地域品牌，湖南華萊還積極主動的開通了各種黑茶文化宣傳通道，其中包括開辦“中國黑茶網”，出版《黑茶時代》專著，在中央電視臺、湖南衛視、遼寧衛視、湖南日報、湘聲報、紅網、益陽日報等主流媒體上宣傳安化黑茶文化和普及安化黑茶知識。同時，公司還充分利用各類資源，開展各式各樣的茶藝師培訓、黑茶文化知識講座等活動。

　　正是在這樣產品、營銷、文化一起抓的經營方式之下，華萊的發展迎來了嶄新的局面。至目前，華萊公司在全國擁有各級代理商鋪近兩百家，還外銷俄羅斯、德國、韓國等國外市場，營業額過億元，至此，“華萊健”品牌已成為安化黑茶產業里一張閃亮的名片。

 

　　領跑黑茶產業 規劃引領未來

　　一分耕耘一分收獲，華萊人通過自身的努力，取得累累碩果。近三年來，“華萊健”黑茶產品先后獲得“中國茶葉行業十佳品牌”、“中國黑茶行業十大影響力品牌”、“中國民營企業領袖年會大會指定用茶”、“全國質量、服務、信譽AAA級企業（品牌）”等稱號，華萊公司也獲得了“2012年度中國茶業電子商務十強企業”、“2012年度中國茶葉行業百強企業”、“益陽市農業產業化龍頭企業”等殊榮。這一組殊榮，承載了無數人的希望，也寄托了無數人的夢想。

　　面對未來，華萊人一刻也沒有止步。據了解，在經歷了產品質量年后，為切實配合湖南省“千億茶產業”的工作，華萊把2012年定位為品牌建設年，品牌打造年。對此，公司將重點開展企業文化建設、品牌形象升級等工作。

　　談到未來的發展方向，董事長陳社強表示，公司將始終秉承“要做就做最好的黑茶”的企業宗旨和“發展黑茶產業，鑄造民族品牌”的使命，把‘華萊健’品牌打造成規模化、產業化的行業領軍品牌。同時，在“永遠堅持為消費者提供優質產品的理念不會改變，為經銷商提供良好發展平臺的理念不會改變，永續經營安化黑茶的理念更加不會改變”三個不改變方針指導下，加大宣傳安化黑茶產品力度，不斷加強產品質量管理，進一步依法自律和規范運作，大力推進安化黑茶品牌的建設進程，精益求精，努力為全國各地市場的消費者生產出更安全、優質的黑茶產品。

　　后記：在華萊的目標展板上，華萊的發展藍圖讓所有人振奮。未來的三至五年，華萊公司將繼續建設自有茶園20000畝；建成華萊黑茶產業園二期工程，包括占地2萬平方米的黑毛茶生產線、黑毛茶儲存車間、黑茶化妝品生產線、黑茶日用品生產線、可容納800至1000人的五星級貴賓樓、員工宿舍等等。同時，華萊還將投資近3億元，完成長沙光明村安化黑茶博覽園的建設，該項目建成后，必將打造出一個集安化黑茶博物館、品茶一條街、黑茶種植展示基地、國家級黑茶科研實驗室、黑茶軟飲料生產線、生態辦公樓、國際會議中心等為一體的綜合性生態觀光產業園。

　　雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。我們有理由相信，不畏艱險、砥礪前行的華萊人，在政府、協會、媒體的關懷幫助下，在各位合作伙伴的大力支持下，將始終秉承“治茶以德，興茶以義”的核心價值觀，牢記“發展黑茶產業，鑄造民族品牌”的企業使命，不斷超越自我，創新突破，努力推進企業的全方位建設，實現企業的宏偉跨越發展，續寫新時代茶馬古道的華彩篇章。