初一聽覺的不可思議，仔細想想也覺得有很多其他內容在里面。在直銷圈子里混了這么多年，對直銷圈子非常熟悉，加上自己是從直銷團隊轉到直銷媒體的，再由現在到企業，對直銷的經營、管理、制度、產品、文化、培訓、品牌、公關、宣傳......等等都有最基本的了解，當然對直銷軟件、電子商務網站、會員系統等也略知一二。但是怎么想也還是想不明白什么樣的直銷軟件需要50萬呢？

        在朋友的講解下逐漸了解了一個大致內容，有些東西在這里覺得不吐不快，所以把自己想到的問題跟大家交流一下。

        第一，有企業愿意出如此的天價來做一套軟件系統，說明直銷企業對直銷軟件的重要性很清楚，不然企業為什么會為軟件投入這么多呢？但是對于康能花如此代價做直銷軟件，筆者還是很好奇的，想了解一下如此天價軟件究竟有何獨特之處？

        第二，在這個交易當中有多少人“坐收漁利”？做業務的都知道，在任何情況下，推薦業務或者幫助別人獲得業務，都有好處的。當然牛毛出在牛身上！一款直銷軟件，根據其復雜程度，市場價格在10——30萬之間是可以接受的，價格越高，提成的比例也就應該越高，當然最后企業所要額外支付的當然也就越多。最后的達成價格自然遠遠高于商品本身的價值和價格！那么這個案例中有多少環節多少人獲利呢？這個大概是康能生物和北京的這家軟件公司應該清楚的內容！

        第三，這個案例是不是也可以從另外一個角度說明信息不對稱的代價很大呢？目前筆者這里就有很多好的產品，非常適合做直銷；同時也有很多企業和團隊在滿世界的找好產品，希望對自身的業績發展增加足夠的“助推劑”。但是就是因為信息不對稱或者說是渠道不正確，產品與團隊、企業很難短期迅速的對接起來。因此我認為這次的這個案例是比較典型的“信息不對稱”產物。但是康能生物總裁據悉是前完美(中國)日用品有限公司總裁特別助理、公共事務及法律事務總經理張旭輝出任，張旭輝在直銷圈子里摔打了多年，經歷過“完美死亡名單案件”等業內影響深遠的事件，行業經歷可謂非常豐富。

        第四，企業剛剛進入直銷領域，還在準備過程中就遇到這樣的事情，以后企業要是知道自己剛入行就被當成“冤大頭”，以后會以何種心態對待直銷行業？又會用什么態度來對待自己的經銷商和合作伙伴呢？這個也是筆者比較關心的問題！因為筆者之所以從團隊轉到媒體，就是因為看到企業在對待團隊和直銷人的時候的不誠信、不尊重。例如某企業啟動的時候制度回報很高，短期激勵性很強，初期業績很容易就達到一定的回報高度，當然經銷商和直銷人都會非常投入的去運作、發展，很快就會建立自己的團隊，只是團隊或大或小而已。但是這時候企業就會發現這樣的制度繼續發展企業利潤就會比較少甚至賠錢，這時候企業就單方面的修改制度，調低撥付率或者提高難度，反正就是玩手段改變制度少發錢出來。在這個過程中企業幾乎只考慮自己的利益，根本不管團隊和直銷人的辛苦和前期的投入，這樣直銷團隊和直銷人就處于“任人宰割”的弱勢地位。那么康能科技以后會不會經常因為“傷痕疼痛”而不顧團隊和經銷商呢？這個問題只有時間能夠證明！

        說了這么多內容，有點跑題了，還是再次強調一下：康能科技如此花巨資做直銷軟件，說明對直銷很有信心，看好中國的直銷市場前景，否則也不會如此大手筆的投資為進入直銷做準備！究竟如何，讓我們拭目以待！

 

        相關信息：康能生物簡介

         美國康能健康產業有限公司隸屬于一家國際知名的實業投資集團，業務遍及亞洲，歐洲和美洲等多個國家和地區，形成了以房地產，品牌管理，礦產與自然資源，金融管理和健康產業為核心的多元化的業務格局。 2010年，康能健康產業進入中國，同年在上海設立中國區營運總部，并已開始在廣西規劃建立生產基地，將國際先進的健康產品和管理模式引入中國。