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直銷公司對“剌頭”經(jīng)銷商該怎么辦?

發(fā)布: 2012-03-25 19:23:38    作者: 天雕   來源: 中國直銷網(wǎng)  

         什么是剌頭經(jīng)銷商?
 
        首先業(yè)績一定不錯;二錢也賺了不少;三極不聽話,一般都是不遵守公司文化和理念行事,他們往往是要公司安他們的理念行事。
        直銷公司除了最頭痛的事是與有關部門打交道之外,第二頭痛的問題就是如何處理“剌頭”經(jīng)銷商,所謂:客大欺店,反客為主的“系統(tǒng)”領導人。
        面對這樣的人,有的企業(yè)主選擇言聽計從,有的選擇和平相處,甚至不敢按照公司的規(guī)章進行管理這些人,主要原因是這些人業(yè)績做的不錯,又是企業(yè)手上的牌,不可輕易亂動,怕動了他們一夜之間他們把經(jīng)銷商都帶跑了怎么辦?
        但是背后老板門對面這樣的經(jīng)銷商內心其實又是極不爽的,怎么辦呢?這些人又是什么原因造成的呢?
        剌頭大多是流氓邏輯作怪,我再怎么樣你也不敢碰我,這就像搶劫者要與政府談條件一樣,我們知道強硬的政府是不可能跟流氓談條件的,唯一的辦法就是擇機將犯人擊斃。如果不是這樣,就會有更多的人模仿這種犯罪,那時就會天下大亂,所以,政府不是不想救人質,是救不了。
        企業(yè)也是一樣,那種不敢碰硬的直銷企業(yè)主要是企業(yè)文化建立的不夠,企業(yè)管理上也沒有制約經(jīng)銷商的條約,有的明明有條約,對某些經(jīng)銷商也不敢實施,這就會出現(xiàn)許多問題。
        第一個問題就是不公平,不聽話的經(jīng)銷商去欺負聽話的經(jīng)銷商,主要表現(xiàn)在搶線上,搶了線,被搶者投訴無門,久而久之就失去了對公司的信任,慢慢地也就不干了。
        第二剌頭經(jīng)銷商會自搞一套,公司說A他非要說B,使得公司的企業(yè)文化難以落實和布達到位,往往這樣的剌頭領導的系統(tǒng)對企業(yè)下發(fā)的信息是經(jīng)過他們過濾了之后才傳達下去的,這在西方稱“獨立經(jīng)銷商”,對從業(yè)者是不公平的,我們要明晰一件事:經(jīng)銷商是公司的經(jīng)銷商。而這些人將經(jīng)銷商視為系統(tǒng)的經(jīng)銷商,我?guī)е麄兣c公司合作的,如果一個系統(tǒng)有這樣的理念,問題十分嚴重,望企業(yè)主們高度重視這個問題。
        針對上述情況,以我看,辦法只有一個,根除毒瘤,將這樣的剌頭經(jīng)銷商轟出公司大門,不惜一切代價。
        結果,往往你的決心下了,原本你擔心發(fā)生的問題沒有那么槽,反而企業(yè)風氣更正了,這樣的事情歷史上安利做過,康寶萊也做過,都得到非常好的效果。
        最近北京一家拿牌企業(yè)發(fā)生了一對全國業(yè)績第二的經(jīng)銷商幾次要求公司將現(xiàn)任職業(yè)經(jīng)理開除,而且沒有正當理由,公司不同意并進行了耐心的勸說,結果他們就帶人到公司鬧事,威脅公司我們將自己成立公司,罵不準備跟他們走的經(jīng)銷商是“狗”等等,最后公司快速決定將這兩位高級經(jīng)銷商開除出公司。當時各媒體都會覺得公司業(yè)績肯定要大幅度下降。結果是什么?公司業(yè)績不降反升,許多當時那個系統(tǒng)的經(jīng)銷商都選擇留在平臺里繼續(xù)努力發(fā)展自己的事業(yè)。
        總之,公司老板要有李云龍的“亮劍”精神,對不符合公司理念和文化發(fā)展的經(jīng)銷商一定要清理門戶,還那些認真配合公司運作的經(jīng)銷商們一片公平、公正的藍天。
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