隆力奇保健養生系列

        近年來，面對國際化妝品企業的競爭，隆力奇在振興民族日化和民族直銷事業的進程中，已走出了一條嶄新的成功之路。作為民族日化巨頭，江蘇隆力奇生物科技股份有限公司通過獨特的營銷模式創新，不斷優化市場整合的能力，不斷強調并滿足市場的需求。掌門人徐之偉渠道經營的企業智慧，彰顯了隆力奇公司發展創新的巨大魄力。

        25年了，隆力奇的發展成績卓越。每一次的營銷模式創新都給隆力奇蓄積了前進的動力。創新是發展的源源動力，營銷模式創新是隆力奇前進的手段。

        成長始于低端傳統模式

        1986年，隆力奇公司前身成立并很快成為中國保健品的第一品牌。徐之偉說，當時是請了20多個促銷員，發了100多萬張宣傳單來宣傳產品的。一直到1996年，徐之偉在保健品市場小有成就之時，積極尋找新的產品線。

        1996年導入化妝品市場。結合當時的市場格局，以及深刻分析公司產品實力，隆力奇公司定位于農村低端受眾，塑造大眾化品牌意識。從保健品到化妝品，隆力奇成功地實現了跨界營銷的完美結合。

        90年代的中國市場是以鄉鎮農民、農民工、城市中低收入者為代表的低端市場，競爭品牌少，消費者可選擇性少，推廣成本低，消費者需求的多樣化、個性化不明顯。顯而易見的消費力主要集中在中國農村，鄉鎮，二三線城市的每一個角落。隆力奇通過代理商和分公司把旗下產品鋪貨到每一個有消費力的角落。在這個過程中，隆力奇大眾化的品牌意識逐漸形成。“買得起，買得到”的價格優勢和渠道整合大大擴充了市場領域，隆力奇的順利跨界化妝品品牌。

        2003年，隆力奇為降低銷售成本，適應公司的發展變化，將設立營銷分公司的終端銷售模式轉為經理承包的獨立公司經營模式，雙方變成了一種客戶關系和買賣關系。一方面保證了企業資金的回收，降低了經營風險，另一方面也給予分公司更多經營自主權。

        卓越源于高端直銷模式

        截至2006年，隆力奇是傳統渠道鋪貨和終端直銷雙管齊下。同年，隆力奇成為國內首批取得直銷牌照的企業，這推動著隆力奇開辟新戰場。終端直銷營銷本身的特點要求隆力奇開拓高端市場，尋找新的利潤增長點，打破低端市場帶來的局限。消費者終端直銷是一種體驗式的服務營銷。隆力奇快速整合市場合作資源，傳統的營銷渠道成為了合作經銷商開拓市場的網點。

        新世紀隆力奇依然勇于變革創新。在開通直銷模式的同時，網商領域也同時走進了隆力奇的營銷模式。近日，隆力奇巨資打造移動報單，不受時空限制的營銷創新模式。在信息化浪潮的推動下，電子化、數據化的全球會員管理系統已編織起了一套高效、暢通的信息互聯體系，極大支持了隆力奇營銷網絡的發展。另外，與河南郵政合作，導入的目錄郵購模式也頻傳捷報，年創利達5千萬。

        傳統渠道和直銷系統在隆力奇公司和諧相處。隆力奇的傳統銷售市場要繼續穩健發展，開發更多的新概念產品，確保在競爭激烈的中國日化市場保持明顯優勢;隆力奇直銷領域要從做“產品”向做“品牌”變革。為此，徐之偉提出了新的品牌戰略，打造“民族的隆力奇，世界的隆力奇，百年的隆力奇”。隆力奇應將繼續搶抓機遇，不斷提高產品的科技含量和產品的附加值，打造全球“大眾時尚產品”。