只要市場夠大，什么樣的創新和改變都有可能發生。像中國這樣一個13億人口的單一市場，許多國際慣常的市場規則，在此地都有可能因為市場或非市場因素而改變。例如席卷全球最大的社群網站facebook，就硬是進不了中國的大門，而中國自有的社群網騰訊微博，就有可能發展成為最大的中文網絡社群。同時因為中國官方對互聯網的嚴密監督，google進入中國也遇到了極大的障礙，在此同時，中國自有的搜索引擎也有了模仿和發展的空間。

        中國直銷創新與原始并存

        「創新與原始并存」也是中國存在的一個有趣現象，在繁華的上海市區，還有些大樓雇有專門的電梯員，坐著板凳在電梯里負責按電梯樓層按鈕。北京市郊也還有農民趕著驢賣自種的西瓜。30年前的吐痰習慣，在今天中國的大城市里仍隨處可見。而在電梯間抽煙的大爺們，是不會因為旁邊有婦女抱著嬰兒就把煙熄滅的，在中國，這樣原始野蠻的現象仍時處可見。

        直銷行業情形也不例外，一個13億人口的發展中市場，無疑是直銷發展的溫床，雖然當政者用各種制約的手段來更改直銷的游戲規則，但直銷仍然像大雨灑在干旱的土地上，自主的形成一條一條的溪流。在人為的圍堵、疏通，與市場供需的自然法則交錯影響下，中國的直銷也發展出他的特色，有進步也有原始。

        特色一：地區市場團隊的重要性

        相對于國際直銷事業強調組織系統，在中國以地區市場（如：省、區）為主的團隊更為重要，因為中國幅員廣大，各地人口眾多足以形成市場規模，團隊的發展更需要融入地方人情與特色。

        特色二：市場的可復制性

        中國每一個省的市場規模，都有可能大于世界上許多單一國家。因此，在一個省的成功或失敗經驗，都可作為開展其他市場的寶貴經驗，換言之，在每一個地區的成功經驗是可以復制的。

        特色三：網點設置與市場發展矛盾

        中國直銷法令規定開展直銷市場必須先設網點，這個要求并無國際先例可循，實務上直銷公司也無法按照核準的網點來開展市場，結果是法令要求與市場規律根本沖突，造成監管與公司運營的矛盾不斷。

        特色四：直銷與傳銷界線模糊

        現行法令無法從根本上區隔直銷與非法傳銷，按照現行直銷法令的定義則包含所有拿牌企業都在違法經營。如果沒有清楚的法令解釋可以解決政府管理的問題，那么監管單位采取的手段就不是法治，而是人治，就可能出現監管單位或地方政府的包庇。廣西特大吸金案件發展到全國各地都有人參與、國際媒體也在報導，但就當地監管部門不知？到底是合法直銷還是非法傳銷？有權的人說了算！

        特色五：直銷與移動通訊及戶聯網的結合

        在中國有全球最大的手機使用族群9.27億戶，互聯網的人口也將超過4億人，因此，運用戶聯網與移動通訊技術，成為中國這個最大單一市場的重要商業工具，對于直銷公司與市場團隊，善用戶聯網與移動通訊都將創造前所未有的效益。

        規則隨著環境而變，在中國目前看到的所有規則，都不能代表過去，也不能代表未來。我們可以預期中國在不斷的改變與進步中，直銷的規則也勢將不斷改變。生存之道，不在尋找答案，而在適應環境。