3月2日，中國拿牌直銷企業之一的廣東康力醫藥有限公司與北京法蕾雅日用品有限公司簽訂戰略合作協議，3月15日，康力F營銷體系在北京正式宣告成立。直銷行業又一個經典的整合案例產生了！

        談到直銷行業的整合現象，可能大家并不陌生，自從直銷批牌開放以來，此類現象可以說是比比皆是。這種整合，我們覺得富有極強的政策意義和極大的市場價值，它充分顯示出一種非同尋常的陽光力量，推動著直銷行業往規范化和規模化方向發展。

        第一，并購與整合是所有產業發展的趨勢和規律。觀察近十年國內外產業的發展，誕生了諸多成功并購或整合的企業案例。尤其是在上市公司領域，借殼上市、并購重組、資源置換等名詞更是頻繁出現，在這些名詞的背后，往往就導引出投資者最大的利好信息。

        第二，整合是直銷行業打擊傳銷、轉化灰色運作的一種有效手段。在清查與打擊相關傳銷企業與灰色運作企業的時候，其廣大銷售人員的去留應當是一個掃尾的難題，是聽之任之、任其再次走入傳銷與灰色組織，還是為其指明方向、促其重新選擇合法的陽光平臺呢？當然是后者！因此，“打”是手段，但不是目的，為社會消除隱患，為正規直銷凈化環境，才是我們真正的訴求！

        第三，正規直銷牌照的稀缺性決定了整合的內在需求。在我國，除了目前27家已經獲得直銷牌照的企業外，還有幾千家企業在以直銷類方式進行經營。這些企業中，很多企業是達不到直銷牌照的準入條件，一部分企業是條件具備但要拿到直銷牌照可能會遙遙無期。而從政府層面來看，對牌照的審批無疑遵循的是“嚴進”原則，因此，直銷牌照的稀缺性決定了在一定時段會有相當多的企業處于灰色運作狀態，這與他們愿意規范地從事直銷經營活動的追求產生了矛盾，如果沒有這樣的整合，這樣的公司就將被各級管理部門查處，最后將使一批好的企業、一系列優質產品失去生存的基礎。

        第四，批牌直銷企業的業績總量偏低決定了整合的外在需求。從中國2010年度直銷行業業績來看，批牌直銷企業的業績總額約為600億元人民幣，而未批牌的相關企業業績總額則達1200-1500億元人民幣。因此，批牌直銷企業的業績總量尚偏低，何不通過整合的方式擴大業績目標呢？

        第五，直銷整合可以達到強強聯合、優勢互補的目的。從目前已經成功落地的整合案例來分析，被直銷批牌企業整合的企業一般具有幾大特點，即獨特、優質、有效的產品體系，成熟專業的管理體系和快速增長的業績，因此，這種整合就注定是優質產業資源的植入，對拿牌企業來說，往往帶來了新鮮血液和活力因子。最終必然實現強強聯合、優勢互補的雙贏局面。

        故此，只要是按照《直銷管理條例》等相關法規所確立的原則，按照直銷產業健康發展的相關要求，直銷整合就應當理直氣壯地進行。直銷整合是一種產業陽光化的戰略行動，對眾多灰色企業來說，給一點陽光就燦爛；對為數不多的中國批牌直銷企業來說，應當讓合法牌照的陽光能夠照射到每一個角落！