90年代初中，部分外資直銷企業(yè)開始進入中國，在創(chuàng)造眾多就業(yè)機會的同時，也給中國市場帶來了價格不菲、質量過硬的高品質產(chǎn)品。稀奇琳瑯的產(chǎn)品讓人目不暇接，各家經(jīng)銷商獨特的產(chǎn)品示范更是讓人眼花繚亂。生物制取、高微分子運用、降解技術、低溫萃取等一些新名詞不斷涌現(xiàn)，對于長期使用生產(chǎn)技術、原料及工藝相對滯后之產(chǎn)品的國民來說，這些“洋玩藝”究竟使用了什么“秘密武器”，把產(chǎn)品做的如此出神入化，這其中的核心技術讓人難以知曉，更難以仿效。

        時過境遷，經(jīng)過十多年的發(fā)展，直銷行業(yè)是愈加變得熱鬧起來，不僅有外資的，國有、民族企業(yè)也加入到直銷的行列。再縱觀這些直銷企業(yè)的產(chǎn)品，你卻看到了“一成不變”，那些原有的“秘密武器”，不僅不再“秘密”，其“威力”也受到了挑戰(zhàn)，本應化為歷史，卻還在超齡服役，沒有更新。就連傳統(tǒng)企業(yè)生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品，在技術、配方、原料、工藝等方面都有超越之實，在品質和功能上與直銷產(chǎn)品并無實際差距，在價格層面上還具更多優(yōu)勢。

        我一向認為并宣導，直銷產(chǎn)品雖源于生活，但要高于生活。高，就是要反映其高核心價值，而非價格。其核心價值的關鍵，就是企業(yè)要擁有自身的核心技術、核心理念、核心產(chǎn)品文化。有了這些“核心”，才能符合直銷所特有的銷售規(guī)律，易于傳導傳播，避開空導誤傳。有了這些“核心”，還要不斷將“核心”更新、創(chuàng)新，讓企業(yè)在錯綜復雜競爭中利于不敗。

        再看看現(xiàn)今的直銷產(chǎn)品市場，幾乎70％以上的直銷企業(yè)不具其產(chǎn)品核心價值，“同質化”現(xiàn)象相當嚴重，企業(yè)對研發(fā)投入小，這種“無核”狀態(tài)，又如何能加劇市場反應？

        既然“無核”，為何“堆”還在“反應”？

        我們都知道，“核”和“反應堆”是一個安全有機的整體，有了“核”方能加劇堆芯反應，產(chǎn)生能量。直銷群體就形似一個“反應堆”，它與產(chǎn)品這個“核芯”組成一個消費鏈的互動整體。沒有了這個“核芯”，或者“核芯”功能淡化，都會影響其反應及制造能量的效果。

        既然“無核”，為何“堆”還能“反應”？不少直銷群體就有這樣萬能的“本領”，即便是在“無核”的狀態(tài)下也能迅速反應，這種反應肯定是不正常的。它們沒有能量，可以自己制造能量，其工具就是夸大和誤導。

        我們都知道，直銷是造神的行業(yè)，不僅可以“神話”某個人，“神話”某個產(chǎn)品更是手到擒來。把一個產(chǎn)品可以說得是神乎其神，一款保健品可以“包治百病”，一款護膚化妝品可以讓你遙比“沉魚落雁”，而一款洗護產(chǎn)品可以讓你洗出“綠色環(huán)保生活”……這種功能化的修飾快成為不少直銷人的“看家本領”，也就像直銷人常說的：“沒有條件，創(chuàng)造條件也要上”。當然，沒有了“核芯”，“無核”也能驅動高速反應。

        我就遇到不少這樣的事情，某家直銷企業(yè)的經(jīng)銷商把其一款牙膏可以說得出神入化，不僅可以治療各種空腔疾病，還能用它來治腳氣和牛皮癬，讓我驚哉！更有甚者，另一家直銷企業(yè)的直銷商在介紹一款外用軟膏時說：“如果你吞服它，可以治胃痛和胃潰瘍；如果你含在口中，可以治療口腔潰瘍和牙痛……”只要你膽子夠大，不論你怎么用，它就如同“百變金剛”，只要你有所想，它就沒有你所不需，我不禁悲哉！

        類似這種現(xiàn)象，在眾多的直銷實操中比比皆是。而企業(yè)也只有佯裝“睜眼瞎”，也怪不得經(jīng)銷商們胡說八道，要怪，也只能怪自己沒能力給經(jīng)銷商制造出更多具有核心價值的產(chǎn)品。要想解決直銷產(chǎn)品市場“無核反應堆”的狀況，關鍵是企業(yè)要加大產(chǎn)品研發(fā)的力度和投入，徹底擺脫產(chǎn)品同質化的怪圈，真正給市場注入更多、更好、更新、高附加值的直銷產(chǎn)品。同時，企業(yè)還要引導、規(guī)范和管理經(jīng)銷商的銷售行為，科學引導市場，給更多人帶來健康美好的人生！