克緹修身堂:以加盟店在內地市場“快跑”
發布: 2011-02-18 14:05:34 作者: 未知 來源: 環球企業家

2010年12月19日這天,上海環球金融中心,星光閃耀。鄭欣宜、黃奕、張茜、蘇永康等紛紛亮相。
只是,這一次與娛樂無關。
他們是修身堂創始人、前香港藝人張玉珊請來的“好友團”,目的只有一個:宣布修身堂將開啟中國內地及全球加盟事業計劃。
創建修身堂,是張玉珊對“修身、齊家、治國、平天下”的另外一種解讀:先將自己變得美麗、自信,才能走出去,做一番事業。
2000年,25歲的張玉珊在香港成立纖體美容品牌修身堂。2003年,修身堂即登陸港交所創業板,成為首家在港上市的纖體及美容公司;張玉珊也成為最年輕的上市公司主席。
以加盟店發力內地市場
雖然成立10年后才宣布在大陸大規模開放加盟業務,但實際上,“修身堂”早已在中國大陸遍地開花。
百度地圖顯示,僅在上海,就有60多家“修身堂”。而據此前媒體報道,不僅有“修身堂”減肥產品被投訴,還有“‘修身堂’美容店關門卷走數十萬元”等負面事件發生。
這讓張玉珊苦惱不堪,“很多山寨版修身堂的出現,一直都讓我們覺得這是一個蠻大的問題”。
她明確表示,目前,修身堂的纖體美容中心共有12間,全部為直營;其中,只有6間開設在中國內地,北京、上海各2間,深圳和杭州各有1間。
所以,這一次,修身堂在內地開放加盟業務,特地將商標名稱改為“張玉珊修身堂”,以此區別于山寨版的“修身堂”。
更重要的是內地市場的機會。
早在1992年,自然美就進入中國大陸,內地市場也“一直是自然美發展戰略的重中之重”。根據歷年的財報,內地市場對自然美營業額的貢獻逐年提高,以2007-2009年為例,貢獻率均在70%以上。
1997年,克麗緹娜也開始掘金內地市場;而香港纖體品牌必瘦站也于2008年決定投資5000萬美元啟動內地和海外業務。
“還沒有哪個牌子算得上是一個全國品牌”,自然美現任CEO曾新生此前在采訪中告訴記者,目前國內僅美容市場這個餅就很大。
修身堂進軍內地市場,始于2004年。在截至2004年3月31日的年度報告中,修身堂就表示,“放眼未來,大中華地區將成為集團另一主力發展市場之一,將會于國內主要城市開設纖體中心”。
2004年,修身堂在上海的淮海路和南京路分別開設1間健康纖體美容服務中心,并于當年10月份開業。
此后,修身堂又先后在深圳、杭州和北京開設健康纖體美容服務中心。
內地市場的強勁也體現在修身堂的財報上。以截至2006年3月31日的年度財報為例,這一財年,其中國內地的業務增長迅速,4間纖體美容中心(2間為新開業)的營業額就達到14431000港元,較上年同期增長342.8%,而在香港,由于價格戰的影響,其4間纖體美容中心的營業額為63169000港元,較上年同期下降47.38%。