雖然戴嶸是個(gè)非常有女人味的人，但她的思維卻十分中性。在這種風(fēng)格的影響下，她和她所領(lǐng)導(dǎo)的越洋科技，走的路線“溫和而深刻”。

　　戴嶸很忙。雖然市場的爆發(fā)早在預(yù)料之中，但產(chǎn)品的供不應(yīng)求還是有點(diǎn)讓人有點(diǎn)措手不及，她不得不走到生產(chǎn)線上親自督戰(zhàn)。除此之外，為了滿足市場對于產(chǎn)品的要求，甩開追隨者，越洋智能烹飪機(jī)已經(jīng)快速更新到第三代并增加了5項(xiàng)專利。

　　“有些人喜歡說計(jì)劃沒有變化快，但我們的宗旨是計(jì)劃在變化前面。”戴嶸笑道。除此之外，這位年輕的女性總裁還為越洋設(shè)定了“提升中國家庭幸福指數(shù)，打造中國健康家電第一品牌”、“新主婦享樂主義”等企業(yè)訴求，創(chuàng)建了“體驗(yàn)-圈地-捆綁”為核心的營銷模式。

　　作為一個(gè)女性來說，擁有如此清晰的商業(yè)思維不容易，更不容易的是，戴嶸沒有人們印象中的女強(qiáng)人的強(qiáng)勢，舉手投足溫和而優(yōu)雅。

　　追求本原

　　在見到戴嶸之前，記者壓根沒往女性方面去想。崢嶸的“嶸”下怎么也應(yīng)該是個(gè)彪悍的男性吧，結(jié)果見到之后真是感覺反差非常大，不僅是因?yàn)樾詣e，還因?yàn)樗�的謙遜。比如，不管是跟業(yè)界專家還是跟市場領(lǐng)袖交流，戴嶸都保持著一種細(xì)心聆聽的態(tài)度，非常誠懇；看到坐在旁邊的記者杯子空了，她又親自過來倒水。

　　“女強(qiáng)人不應(yīng)該是這樣的啊。”記者跟戴嶸交流。

　　但戴嶸卻認(rèn)為女不女強(qiáng)人只是個(gè)人風(fēng)格問題，跟做人做事沒關(guān)系。在她看來，做人首先應(yīng)該要真實(shí)。她不太喜歡刻意去包裝自己，好就是好，缺陷就是缺陷。所以在待人接物方面，不管是誰跟戴嶸相處起來都沒有距離感，也愿意把真心話跟她分享。

　　這種風(fēng)格不僅給戴嶸帶來了良好的人際關(guān)系和眾多的朋友，也使得她旗下的越洋科技人氣鼎盛——代理商在分享為何加入越洋科技時(shí)，通常都會提到公司領(lǐng)導(dǎo)者的誠懇。其中一個(gè)為人所津津樂道的案例是，越洋事業(yè)剛啟動的時(shí)候，產(chǎn)品供應(yīng)有些不足，但代理商們?yōu)榱藫屨际袌鱿葯C(jī)，紛紛表示愿意先打款到公司。面對這樣的情況，很多企業(yè)的管理者也許都會選擇先把錢“圈”過來，而戴嶸不僅坦誠地向代理商們“交底”，還只允許他們交部分定金，等產(chǎn)品到位之后才能打全款。這樣的做法，讓代理商感受到這家年輕公司的真誠，所以如今越洋的代理商們在認(rèn)可產(chǎn)品之余，更多的是認(rèn)可越洋科技的信譽(yù)。

　　雖然在商業(yè)打拼多年，但戴嶸依舊活得很本色，不管做的是什么，她都當(dāng)作一種事業(yè)來經(jīng)營，而非單純的生意。這種執(zhí)著讓她毫無懸念的變成了一個(gè)工作狂。為了讓產(chǎn)品改進(jìn)得更好，快速推向市場，她連續(xù)大半個(gè)月耗在生產(chǎn)一線，跟研發(fā)人員交流。為了讓經(jīng)銷商更換產(chǎn)品方便，她又組織管理班子談?wù)摚�制定了舊產(chǎn)品加500元，即可以免費(fèi)更換新產(chǎn)品的政策……

　　可以說，雖然外面柔和，但戴嶸的內(nèi)心對于理想的追求非常強(qiáng)烈，只是她做事并不是靠一時(shí)沖動，而是細(xì)水長流，跟一般女強(qiáng)人雷厲風(fēng)行的作風(fēng)不一樣。

　　“在營銷行業(yè)中，狂熱應(yīng)該是上世紀(jì)90年代讓人比較欣賞的風(fēng)格”，戴嶸說，“但是將近20多年過去，不僅營銷市場相對成熟了，在這個(gè)行業(yè)里歷練的人也大多轉(zhuǎn)向了理性平和。”

　　在戴嶸的管理團(tuán)隊(duì)中，幾乎都是和她的個(gè)性相投的人——不是刻意去營造某種風(fēng)格，而是這群人都是市場歷練出的老手。他們的待人接物都表現(xiàn)得有理有節(jié)，很快就在市場上一炮打響。幾乎沒有代理商不認(rèn)為這個(gè)企業(yè)誠實(shí)、善良，對于合作伙伴有發(fā)自內(nèi)心的關(guān)愛。

營銷人生

　　人的個(gè)性一方面來自遺傳，一方面則來自于現(xiàn)實(shí)的磨礪，回顧自己10多年的商界生涯，戴嶸很是感慨。

　　戴嶸出生在一個(gè)知識分子家庭，父輩中都沒有經(jīng)商的，而學(xué)新聞專業(yè)的她，一畢業(yè)就調(diào)到安徽地方電視臺工作，似乎跟商業(yè)也沒什么聯(lián)系。但歷史的機(jī)遇出現(xiàn)在1996年。那一年，戴嶸接觸了直銷行業(yè)，后來更因此離開機(jī)關(guān)單位，徹底走向了從商的道路。

　　年輕時(shí)，即便只是從營銷員做起，戴嶸也頗具初生牛犢不怕虎的精神，在當(dāng)時(shí)國內(nèi)女培訓(xùn)師少得可憐的情況下，她也敢上臺給100多人做培訓(xùn)，后來還自己開起了公司。

　　1998年“一刀切”之后，戴嶸走出了直銷行業(yè)，邁向了更為廣闊的營銷領(lǐng)域。她獨(dú)自到廣州做國外某品牌的代理，推廣體驗(yàn)式營銷，以及全國性的招商加盟連鎖店。2003年，她又到安徽的大型藥業(yè)集團(tuán)做CEO，推廣連鎖健康俱樂部。2006年，她到隆力奇定制營銷部做副總裁，分管全國市場……

　　可以說，這些經(jīng)歷在無形中不僅將戴嶸鍛煉得堅(jiān)強(qiáng)、執(zhí)著，也給了她很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。以至于記者很納悶地問她，為何如今越洋的營銷模式不僅新穎，還打破了很多行業(yè)“潛規(guī)則”時(shí)，戴嶸笑言十多年的經(jīng)驗(yàn)，“讓很多東西都刻在了腦子里。”

　　比如，在越洋科技，戴嶸是作為股東之一參與的。因?yàn)樵��?jīng)給別人做職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)歷讓她明白到，商業(yè)合作中機(jī)制是很重要的。如果只是作為一個(gè)打工者，隨著收益的進(jìn)一步增大，和投資方就會出現(xiàn)很多矛盾。而以股份介入，就會避免投資方大把投錢，管理團(tuán)隊(duì)大把往口袋里裝高額底薪和提成的模式。

　　在股份制下，大家更容易同心協(xié)力，不管是艱難困苦都愿意一起去突破，不僅投資方的每一分錢能落到實(shí)處，服務(wù)團(tuán)隊(duì)也會更加安心。

　　而在企業(yè)運(yùn)作模式方面，戴嶸體驗(yàn)過的形態(tài)就更多，從直銷到傳統(tǒng)的代理，從體驗(yàn)營銷，到連鎖加盟，她都這著充足的一線經(jīng)歷。這些經(jīng)歷有苦有甜，有成功有失敗，讓戴嶸獲得了高速的成長。

　　“體驗(yàn)-圈地-捆綁”這個(gè)非常新穎的“越洋模式”就是來自于戴嶸十幾年商海歷練的沉淀。至于第一步為什么是體驗(yàn)，戴嶸說，“由于新概念的東西大家接觸都會有抗拒心理，所以公司起步的第一個(gè)階段就要做好概念教育，而最好的概念教育則是來自于體驗(yàn)式推廣。”

　　越洋不是第一個(gè)做體驗(yàn)營銷的公司，但是善于總結(jié)的戴嶸將越洋的體驗(yàn)營銷做出了特色。在她的指導(dǎo)下，越洋的每個(gè)消費(fèi)者都從觀眾變成了演員，不僅僅是遠(yuǎn)距離觀查產(chǎn)品，而是能直接參與到產(chǎn)品的使用和分享之中。

　　這樣的方法，不僅讓產(chǎn)品極快地被推廣出去，更讓越洋吸納到了很多合作代理商，通過這些代理商的人脈——也就是第二階段的圈地以及第三階段的捆綁，越洋的產(chǎn)品被擴(kuò)展到了更大的范圍，迅速向全國各地?cái)U(kuò)散。

　　同時(shí)，戴嶸在準(zhǔn)確地將企業(yè)定位在健康家電之后，又迅速制定了項(xiàng)目在推廣期、市場銷售期、品牌沉淀期的推廣方針。每個(gè)階段該采用什么樣的模式，戴嶸也都胸有成竹。她告訴記者，除了放手經(jīng)銷商捆綁銷售之外，越洋公司也會自建渠道——連鎖加盟店吧、體驗(yàn)吧、烹飪吧，各個(gè)階段的手法都是針對項(xiàng)目去定點(diǎn)模式，而不是為模式做項(xiàng)目。

在越洋科技實(shí)現(xiàn)偉大作品

　　很多經(jīng)銷商在分享越洋事業(yè)的時(shí)候，都會提到它是個(gè)差異化的事業(yè)，是一個(gè)搶占先機(jī)的事業(yè)。從這個(gè)角度來說，戴嶸及其管理團(tuán)隊(duì)的眼光確實(shí)十分獨(dú)到。

　　戴嶸告訴記者，當(dāng)初接觸到智能烹飪機(jī)的核心技術(shù)時(shí)，她突然有了眼前一亮的感覺。因?yàn)橹�前她接觸過很多器械類產(chǎn)品，對小家電情有獨(dú)鐘。不過，不是有了技術(shù)就可以做出好產(chǎn)品的，為了迎合市場、實(shí)現(xiàn)突破，越洋科技做了很多工作。比如從當(dāng)初沒有專利到現(xiàn)在擁有7項(xiàng)專利，過程雖然很艱辛，但是越洋科技在不遺余力的向前努力。

　　智能烹飪機(jī)上市之后，越洋科技的管理層又開始思考如何把企業(yè)的核心競爭力放大，其間也考慮過要不要引進(jìn)一些其他產(chǎn)品，后來戴嶸一錘定音：不要再左右徘徊，越洋科技的起點(diǎn)就是在中國的廚房家電上，并將產(chǎn)品從智能烹飪機(jī)擴(kuò)展到了“廚房三寶”：綠色食品還原機(jī)、智能烹飪機(jī)、食品垃圾的處理機(jī)。

　　“廚房三寶”系列奠定了越洋科技綠色、環(huán)保、節(jié)能、享樂的企業(yè)訴求，更讓企業(yè)從一大堆新營銷企業(yè)中脫穎而出，成為了目前市場上最熱的新星。但，越洋科技并不滿足于自己的成就，緊接著又將產(chǎn)業(yè)范圍擴(kuò)大到了健康家居生活。希望通過打造中國健康生活電器第一品牌這一理念，從廚房到客廳到洗手間，一步一步改善中國家庭的面貌，讓每個(gè)家庭有更多的時(shí)間享受天倫之樂，而不是為家務(wù)所累。

　　為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)偉大的夢想，也為了給自己的營銷生涯增添濃墨重彩的一筆。戴嶸和她的團(tuán)隊(duì)開始了艱苦卓絕的奮斗。在產(chǎn)品上，他們依靠申請專利、不斷技術(shù)改進(jìn)、將產(chǎn)品利潤最大限度地讓給代理商和消費(fèi)者等方式，成功建立了產(chǎn)業(yè)壁壘，將跟隨者遙遙甩在后面。

　　在團(tuán)隊(duì)服務(wù)上，他們精益求精，不斷推進(jìn)市場建設(shè)，將市場框架搭得更加夯實(shí)。現(xiàn)在全國將近有一半的區(qū)域都和越洋建立了代理合作，這都是管理團(tuán)隊(duì)不斷努力的結(jié)果。

　　經(jīng)過一年的修煉，越洋已經(jīng)打下了扎實(shí)的根基，在未來一年，戴嶸給越洋定下了更為高遠(yuǎn)的目標(biāo)。包括要完善更多的技術(shù)，包括健康生活電器系列要穩(wěn)步推出，包括要把全國的售后體系建立完善，包括要更大力度地進(jìn)行市場擴(kuò)張。

　　戴嶸說，今年八九月份拿下連鎖經(jīng)營牌照后，越洋將開始一系列的針對連鎖吧的廣告宣傳。明年不排除會申請直銷牌照——這主要是出于越洋未來將打造更為多元化的營銷模式的考慮。

　　在這些努力下，如今越洋科技已經(jīng)跨上了一條高速發(fā)展的軌道，但讓戴嶸最為開心的還是其運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)勢組合——這群志同道合者都是十多年的合作伙伴，不論是情感還是經(jīng)驗(yàn)，別人都無法復(fù)制。

　　可以說，發(fā)展成熟后的越洋科技將是一個(gè)偉大的作品。從大層面來說，它倡導(dǎo)健康生活，掀起了中國家庭的綠色家電革命，實(shí)現(xiàn)了每個(gè)中國人內(nèi)心所追求的理想生活模式；從小層面來講，它寄托了一群中國營銷精英十幾年的心血成就，更讓無數(shù)彷徨于市場的操作者找到了二次突破的希望！