如果不是與康力攜手合作，或許致明德這個名字仍舊不為直銷界大多數人所知，即便如此，筆者還是會接到不少詢問電話。

　　關于致明德，其實筆者與大多數人一樣知之甚少，帶著疑問，筆者電話采訪了致明德國際常務副總裁喻川先生，從他那里筆者開始認識致明德。

　　企業使命著眼全球

　　2008年，北京致明德量子生物科技有限公司在北京成立，作為一家新興中醫藥保健品企業，從創立之初企業便著眼全球，以“弘揚民族中醫藥文化，讓中醫本草制劑走向世界”為企業使命，致力于“讓中醫藥本草為全人類健康服務”。

　　有人也許會嗤之以鼻，“一家初出茅廬的公司憑什么這么大口氣？”這正是源于致明德的底氣。在公司成立之前，致明德董事長鄒忠全曾任職于延邊藥品有限公司，在醫藥保健品領域有著多年豐富經驗，同時，他還是某醫藥報一名老資格的記者，對整個行業了若指掌。出于對這個行業的熱誠以及心中夢想的實現，致明德應運而生。在短短兩年時間，致明德便成為中國醫藥質量管理協會副會長單位和中國保健協會副理事長單位，在中醫藥保健品領域占據一席之地。

　　為實現夢想選擇直銷

　　夢想總是在不斷放大，當一個又一個目標達成時，2010年，致明德又來到了抉擇的分岔口。是轉變還是按部就班，是突圍還是順勢而動，在保健品行業的激烈競爭態勢中，致明德做出了一個大膽的決定：轉型直銷。

　　保健品企業轉型直銷，致明德并不是第一個，之所以選擇直銷，喻川給出了一個簡單有力的理由：“要在最短時間做到全球，直銷最快。”

　　在業界知名職業經理人的列表中，喻川還是一個陌生的名字，可就直銷行業而言，他絕對稱得上“老江湖”。

　　1996年，喻川在朋友的介紹下接觸直銷，他的第一站便選擇了有著“直銷界黃埔軍校之稱”的安利。在安利的系統培訓和企業文化的熏陶下，憑借精算師的專業支持，他在安利掘到第一桶金，而此刻直銷在他心里已經不再單純只是掙錢的工具這么簡單。為了在熱愛的事業上更上一層樓，1998年，他加入立新世紀，后又加盟日暉，在經銷商的位置上不斷磨練著。2002年，他得到了第一個直銷總裁的位置，憑借豐富的直銷經歷，喻川帶領企業屢創佳績。

　　牽手康力合法直銷

　　現實與理想往往糾結著讓人無所適從，隨著直銷立法，直銷牌照成為直銷人選擇企業時的風向標，喻川也面臨著抉擇，他明白要堅守直銷夢想，就必須遵守國家法規。2010年4月，他第一次見到了鄒忠全董事長，相近的經營理念和價值觀讓兩人一見如故，尤其是對“合法直銷”的一致認同，讓兩人在幾次交談后正式達成合作。

　　于是，讓致明德合法直銷成為擺在喻川眼前的頭等大事。加入公司后，他并沒有在他熟悉的團隊建設上大展拳腳，而是積極為“合法直銷”籌謀著。根據商務部對于直銷企業申牌的相關規定，致明德尚不具備申牌資格，與拿牌直銷企業合作便成了最佳途徑。奔波于多家直銷企業的喻川跟康力擦出了“火花”，“先后跟3家有牌照的直銷企業有過接觸，在綜合考量下最終選擇了康力。這樣的選擇完全是基于理念和價值觀相近的關系，看似很簡單的理由要找準卻是非常困難的事情。”喻川非�？粗貎r值觀的統一，“只有在雙方認識一致的前提下才能有利于企業的經營管理，才能確保經銷商的利益。”

　　12月5日，廣東康力醫藥有限公司董事長許瀞予女士與北京致明德量子生物科技有限公司董事長鄒忠全先生在北京簽署了戰略合作協議。此消息一經公布，致明德和康力被推上風口浪尖，好事者雙手抱胸等著看一場兼并的好戲，更多人還是想看清這葫蘆里到底賣的什么藥。

　　也許很難想象，這個引起直銷界關注的“合作門”居然只用了12天時間。這樣的吸引力著實讓人好奇。在致明德年會上，筆者好奇地詢問康力公司總裁王君平先生有關雙方的合作事宜，他表示這將是一次全方位的合作。在喻川口中，筆者也得到了相同的答案，“一是產品的合作，致明德的拳頭產品五清通體將在康力全國專賣店銷售，實現雙方的產品兼容；二是渠道的合作，致明德全國的2000多家銷售機構經過逐步改造后將成為康力的授權經銷商和直銷服務網，以此解決直銷落點、產品物流、經銷商報單等問題；三是品牌的合作，這也是最重要的一環，共打造‘康力致明德體系’，將這個品牌締造一個全化的事業平臺。”喻川告訴筆者，從2011年1月1日起，雙方正式產品實現互享。

　　發力直銷擴張全球

　　2010年，致明德實現了業績40%的增長，為2011年全面開展直銷夯實了基礎。新的一年，在保有全國2000多家銷售機構的基礎上，繼續鋪展服務網點，同時，海外市場的全面爆發將成為新的業績增長點。在喻川的精算下，他為海內外市場標定了業績指標：“海外市場占全球業績的35%，國內市場占65%。”

　　野心勃勃的致明德已經著手布局全球市場，2011年將在30個國家建立市場，圈定東南亞10國，東歐、北美也將成為其擴張版圖上的一隅。難怪在打探致明德2011年業績期許時，喻川底氣十足的說出了20億的目標。盡管這個目標是在反復精算下的結果，但喻川還是不敢掉以輕心，新的一年，除了要打好“康力致明德”這張牌，他還要適應在聚光燈下做他最熟悉的工作，朝著致明德最初的目標——以“弘揚民族中醫藥文化，讓中醫本草制劑走向世界”的企業使命而奮斗。