陳元平院長是專程從外地趕回來參加本次第十四屆直銷學術研討會的，昨天晚上十一點才回來，他說不能錯過這個學習的大好機會，其實聽完陳元平院長的發言，我們會發現，真正學到很多的是我們。

    第一：600億與1.8萬億

   “我關注直銷業，是由于我做健康。我發現一個問題就是直銷產業里面從事于健康產品銷售和服務的行業居多。我不知道這個觀點，在座朋友是否認同。比如說新時代、天年、天瑞、天獅，包括安利，做健康產業的居多。我最近一直在思考這樣一個問題。剛剛我聽陳得發教授談到估計整個銷售量是600億。不知道大家是不是思考了跟醫療無關的，似乎又有點關系的非醫療健康產品的銷售，目前在中國的銷售量是多少？去年是4000億。之間的差距非常大，所以我提出一個觀點，這個產業經營健康產品和服務的，用一種直銷方式來經營這個產業，它的空間非常之大。我們去年到今年一直在做這方面的話題研究，到2020年，中國非醫療健康消費會達到1.8萬億，由于國家政策的重心下移，拉動健康產品和服務市場，可能會達到3.6萬億，這就跟醫療市場持平。這么大的空間，以直銷方式進行產品銷售和服務的健康產業，是不是應該做一點思考？這個空間非常大。600億和1.8萬億，差距非常之大。所以我提出一個觀點，就是經營健康產品和服務的產業在直銷市場上，從戰略和宏觀上，是否應該有一些思考。這是我第一個觀點。”

     第二：產品研發與健康管理

    “剛才是從宏觀角度談，現在是從非常微觀的角度談，就是以這種方式進行產品研發。在座各位可能運用了大量手段，比如會議營銷，最近我發現旅游營銷也開始出現了。山東有一個企業叫做銀色世紀，實際上它賣的產品就是健康產品和健康服務。隨著國家醫改政策的頒布，醫療機構的盈利模式發生了變化，最近幾天藥價有所下降，是不是跟健康有關的非醫療消費空間就加大了。但是我們的產品研發和服務模式也不夠，是否可以加入健康管理的概念？”

    直銷行業這個圈子說大不大，說小不小，但是若想真正的步入主流，僅憑一己之力是不可能辦到的，它應該了解主流行業，取主流行業的長，補自己之短。陳元平院長多年潛心研究健康管理事業，給我們分享了他關于健康管理事業與直銷相關的感受，600億與1.8萬億的巨大差距讓更多的人認識到，直銷行業抓住機遇容易，但用好機遇，還有很長的路要走！