大凡真正懂得直銷的朋友，都明白一個道理：要做好直銷，并不是單純做產品的直接銷售那么簡單，而是要逐漸地建立自己的市場營銷體系，并管理和推動這一營銷體系不斷良性發展。只有這樣，才能實現市場和業績的不斷倍增，真正實現財務自由和時間的自由。換句話說，就是要成為優秀的市場領導人，帶領團隊為實現團隊的共同的目標而不斷奮斗，并最終取得成功。

        領導人既是團隊的榜樣和標桿，又是一個團隊的靈魂。一個優秀的團隊領導人，不僅能夠給團隊指明前進的方向，帶領團隊不斷地發展壯大，由小到大，由弱到強，最后形成燎原之勢；更是團隊凝聚力的中心。所以，做為團隊的領導人，除了必須具備各種能力和素質之外，更重要的是，需要具有聰靈睿智和深刻的洞察力以及分析和判斷能力。

        中國人有句古話：不患無位，患無以立。明白地說：就是永遠不用擔心沒有那個位置讓你坐，而是要清楚地知道，你憑什么坐在那個位置上。因此，做為一個團隊的領導人，必須具有較強的個人影響力和整合、組織的能力。

        領導人的個人影響力主要來自于三個方面：
　　一、人格的魅力。
　　忠誠坦蕩、無私無畏、開朗豁達、寬容慈祥，這是做為領導人最基礎的人格特質。

　　首先，只有當一個人忠誠于朋友，忠誠于家庭，忠誠于事業的時候，這個人才是一個可靠的人，別人跟他在一起，才會覺得安全。對于那些虛情假意，朝秦暮楚的人，人人都會“敬而遠之”的。每個人的內心深處都希望得到真誠，真誠的愛和理解，是這個浮躁的世界的潤滑劑和鎮靜劑，它可以使復雜的人際關系變得更加和諧和融洽，使人與人之間的心靈更加緊密和牢固。其次，做人當無私于天地間。做為一個領導人，應該更多地為團隊的每一個人著想，而不是只為自己的一時之利。古往今來，那些成大業者，無不是為了人生更大的目標而舍棄一些自身利益的人。那些在小事上不斷算計，斤斤計較的人，是不可能有什么作為的，更不用說成就什么大業了。著名企業家牛根生說過：“財聚人散，財散人聚”。一個計較今天的人，一定會失去未來！再次，做大事者，一定要有大的氣度。“君子坦蕩蕩，小人常戚戚。”這是一句古話，但是，這句話在任何時候，都是做人的重要標準之一。只有那些胸懷坦蕩，光明磊落的人，才可以贏得更多人的愛戴和尊敬。最后，做為領導者，還必須擁有包容一切的寬闊胸懷。人非圣賢，孰能無過。每個人都不是完美的，每個人都會有缺點，都會犯錯誤。重要的不是這個人犯了什么樣的錯誤，而是我們以什么樣的態度來對待他的錯誤。毛主席說過：“要允許人犯錯誤，也要允許人改正錯誤。”對別人的錯誤不是耐心地糾正，而是橫加指責，暴跳如雷，動不動就挖苦打擊的人，永遠都不可能成為一個好的領導者。

        人格魅力是建立個人影響力的基礎，也是團結伙伴，凝聚人心的力量。正人先正己，修身先修心。領導者既是一個團隊的領航者，也是一個團隊的榜樣和楷模。一個好的領導者，必須成為一面旗幟，身先士卒，表里如一，才能贏得團隊的愛戴和尊敬，團隊也才會有更大的凝聚力和更強的戰斗力。
　　二、知識的魅力。

        博采眾長，觸類旁通，這是領導者贏得尊重的重要砝碼。每個人都喜歡跟比自己知識淵博的人打交道，因為能夠學到東西，幫助自己成長。做為一個領導者，必須認真加強自身的平臺建設，必須認真刻苦地學習知識，不斷進步，加強自己的知識和修養。

        古人云：集大成者，成大器。

        每一個合格的領導者，都必須深刻地思考一個問題：蕓蕓眾生，你憑什么就比別人更加能干，憑什么就能成為一個領導者呢？答案很簡單，就是比別人更加優秀，更加地出類拔萃。而一個人要出類拔萃，除了自身已經擁有的個人魅力之外，更加重要的就是能夠不斷進步，不斷成長。“讀萬卷書，行萬里路，交四方友”，這是個人不斷成長的必經之路。只從書本上學習知識是遠遠不夠的，還必須在實踐中學習，才能不斷豐富，不斷校正，不斷完善自己的知識體系。

        中國文化中有一個詞語叫“不學無術”，不學習當然就沒有必要的知識和技能了。而做為一個團隊領導人而言，沒有足夠的行業知識和技能，要想建立一支具有戰斗力的團隊，只能是一種美好的幻想罷了。
　　三、智慧的魅力。

        弗蘭西斯。培根有一句名言：知識就是力量。這句話只說對了一半，運用知識才是真正的力量。

        今天的社會上，仍然充斥著許多“懷才不遇”的人。滿腹經綸，口吐華章而又無所作為的人不在少數，歸根結底，就是因為他們不會，或者不能很好地運用自己的知識。

        做為一個團隊領導人，光擁有廣博的知識還是不夠的，更加重要的是學會思考。只有通過思考，才能將知識融匯貫通，形成自己的思想，而只有具有獨立而深刻的思想的人，才能夠具有更加聰明的智慧，才能夠具有深刻的洞察力和敏銳的分析判斷能力，也才會擁有高瞻遠矚，運籌帷幄的戰略性眼光，也才會得到團隊每一個人的認可和信賴。

        做為一個團隊領導人，肩負著整個團隊的興衰成敗。盡可能地帶領團隊少走彎路，盡量避免團隊在發展過程中出現重大失誤和不和諧現象，是一個團隊領導人的責任。因此，領導人必須對團隊的每一步發展都洞若觀火，了如指掌，做到高屋建瓴，才能使團隊避免挫折，更好，更快地走向成功。這都需要領導人的高平臺、高素質以及超前的預見能力和防微杜漸的掌控能力。所有這些，無不需要獨立超卓的領導智慧。

        總而言之，直銷團隊和系統的建立與發展，都離不開團隊領導人的個人影響力，領導者個人影響力的大小決定了直銷事業的成敗。所以，領導者的個人修為和平臺提升才是關乎事業成敗的根本。

        還是那句話：修身齊家治國平天下。