參與：在介紹產品時，必須盡量讓客戶參與進來，1、滿足客戶的好奇心；2、滿足客戶的求知欲和占有欲；3、為自己爭取更多的介紹產品的時間。 

　  比較：現在的時代是同質化產品時代，客戶的可選擇性非常大，我們只有把我們的產品和同類產品做比較才能在最短的時間內讓客戶記住產品。 

　  價格：價格不是成交的關鍵因素，但客戶對價格又往往是最敏感。因此在介紹價格時力求清楚，并做簡單的性價比評價。 

　  第四步：成交。　　　　　　

　  如果說前面的三步進行的比較順利，成交只是時間的問題，而成交與否直接顯示著直銷人員直銷、拜訪的質量和效率。在成交時要注意3點：專業化、解疑答惑以及造夢。 

　  專業化：在成交過程中，專業化的言辭和動作會增加自己的信心，同時也會增加客戶選擇購買的決心，讓客戶堅信自己的選擇是正確的。 

　  解疑答惑：對于顧客的問題，迅速、簡潔的予以回答，同時主動提出顧客可能會有的疑慮和問題，并迅速的作出解釋。　 

　  造夢：給客戶編織一個假設使用產品的美麗夢想，重點陳述客戶如果選擇我們的產品帶來的好處，簡單陳述同類客戶已經使用并帶來的好處，讓客戶感覺自己選擇的正確性。 

　  第五步：擴大成交量。　　　　　　

　  作為成交的延續，要善于利用客戶的占有欲和擁有感，盡可能的將成交最大化。另外，擴大成交量還有一層含義就是指積極的創造“積極消費”的氛圍，包括售后服務，讓客戶產生愉悅感，并為下一次成交打下基礎。

　  八個直銷拜訪的要點　　

 　 第一點：做好準備。 

　  做好準備是成功的第一步。 

　  做好準備是讓我們在直銷、拜訪過程中有備而來，不至于手忙腳亂，亂了陣腳。　　　　　　

　  比如在直銷、拜訪過程中的前期計劃：區域選擇、路線計劃、產品資料、樣品、輔助直銷工具、相關資料、情況的了解等。這些準備能讓自己在直銷、拜訪時成竹在胸。　　　　　 

　  第二點：守時。 

　  守時應該包含兩個層面：一是對內：自己的領導、同事；一是對外：自己的客戶。 

　  守時首先是一個良好的生活習慣和工作習慣。守時會讓別人覺得你是一個說話算話的人，一個誠信的人。守時包括準時開始和準時結束。 

　  第三點：擁有良好的態度。 

　  良好的態度是成功的先決條件。　

　  態度決定一切！我們只有用良好的態度去做每一件事情，才能事半功倍。無論是正確的做事，還是做正確的事都需要有良好的態度貫穿始終。

第四點：保持地區。 

　  上級會給每一個人指定其負責區域，而保持地區其實就是保障一個有序運轉的整體體系。包括人員體系、價格體系、產品體系、服務體系、管理體系等。 

　  第五點：保持態度。　　　　　 

　  因為直銷的性質決定了直銷是很單調很瑣碎的事情，90%的情況下是在重復同樣的過程。因此，一時的良好態度可能不是很難，難的是一直保持良好的態度。只有用你的激情和自信去打動客戶，才能感染自己。 

　  第六點：做足8小時。　　　　　 

　  實際上在國內大部分一天的工作時間都是8小時，可是誰能說自己8小時都用在了工作上呢？做足8小時意味著事前的有效計劃，事中的有效控制，以及事后的有效總結；同時也意味著自己100%的身心投入到工作中來。也只有這樣，自己才能在成長中不斷進步。 

　  第七點：控制局面。　　　　　　

　  實際上你只有控制了整個局面，你才能讓自己的直銷、拜訪按照自己的設想進展。我們在直銷、拜訪時場面不可能永遠像我們預想的那樣，而總是千變萬化，這就要求我們必須提高自身素質，善于處理、掌握、控制各種可能出現的局面。 

　  我們不能控制他人，但總可以把握自己；我們不能預知明天，但可以事事盡力；我們不能延伸生命的長度，但可以決定生命的寬度，我們不能選擇容貌，但可以展現笑容。 

　  第八點：清楚自己在做什么，為什么？ 

　  要清楚的知道自己在做什么，并且知道自己在做什么！　　　

　  其實如果問大家在做什么，問一百個人也許會有一百個答案。可是真正知道自己在做什么，并清楚的知道自己的方向和目標的人并不多。我們也只有知道了自己的方向才能確定什么是該做的，什么是不該做的，什么是對的，什么是不對的。　　　　　　

　  如果回過頭來仔細想想，不難明白，實際上這5步8點不只是在直銷過程中的直銷、拜訪過程中的5步8點，同時也是貫穿我們一生，并帶給我們無窮受益的5步8點。

  直銷拜訪，對于從事直銷行業的人來說都是最普通不過的工作。而對于常規的直銷拜訪，基本上離不開5步8點。