打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
　  團(tuán)隊(duì)的發(fā)展離不開學(xué)習(xí)，如何讓團(tuán)隊(duì)成員不斷的提高和升華，是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人工作中的重要環(huán)節(jié)，組建一個(gè)學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)可以從以下幾個(gè)方面著手工作：
　  第一，定期組織學(xué)習(xí)活動(dòng)，營(yíng)造學(xué)習(xí)的氛圍。團(tuán)隊(duì)人員大多數(shù)是兼職者，其主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力有限。通過(guò)不斷組織學(xué)習(xí)活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)不僅可以強(qiáng)制性讓團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)，營(yíng)造一個(gè)學(xué)習(xí)的氛圍，還能夠讓團(tuán)隊(duì)成員從被動(dòng)學(xué)習(xí)過(guò)渡到主動(dòng)學(xué)習(xí)。除了定期組織學(xué)習(xí)活動(dòng)外，團(tuán)隊(duì)還要不斷向其成員推薦所在公司組織的學(xué)習(xí)活動(dòng)。團(tuán)隊(duì)的倍增，其精髓就是骨干的倍增，學(xué)習(xí)是倍增骨干的唯一方法。
　  第二，組建資料庫(kù)。團(tuán)隊(duì)人員并非每次都能參加學(xué)習(xí)活動(dòng)，如果團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人組建了資料庫(kù)，團(tuán)隊(duì)就可以每月定期向其人員推薦新資料。對(duì)于不能及時(shí)參加學(xué)習(xí)活動(dòng)的團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō)，這些補(bǔ)充學(xué)習(xí)資料顯得尤為重要。值得注意的是，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人要不斷更新和補(bǔ)充新資料。
　  第三，幫助團(tuán)隊(duì)人員養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣。一堂培訓(xùn)課抑或一本書籍并不會(huì)培養(yǎng)出一位優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)人員。幫助其養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，才是培養(yǎng)其成長(zhǎng)的根本方法。在此，筆者推薦四上學(xué)習(xí)法：桌上一本書，枕上一本書，桶（馬桶）上一本書，車上一本書。知識(shí)是通過(guò)點(diǎn)滴累積起來(lái)的，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，在不久的將來(lái)，團(tuán)隊(duì)人員就會(huì)成為優(yōu)秀營(yíng)銷人才。
　  打造務(wù)實(shí)型團(tuán)隊(duì)
　  營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建是利益共同體的組合，業(yè)績(jī)是保證營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展的根本。因此，“務(wù)實(shí)”是團(tuán)隊(duì)不可缺少的精神。
　  第一，領(lǐng)導(dǎo)人要有展業(yè)的意識(shí)并養(yǎng)成展業(yè)的習(xí)慣。務(wù)實(shí)型團(tuán)隊(duì)的打造，首先要從領(lǐng)導(dǎo)人開始。有些領(lǐng)導(dǎo)人剛剛組建團(tuán)隊(duì)，就完全轉(zhuǎn)變成一個(gè)管理者，將展業(yè)置諸腦后。這將非常不利于團(tuán)隊(duì)倍增。其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)人更應(yīng)該有不斷展業(yè)的意識(shí)，讓自己養(yǎng)成展業(yè)的習(xí)慣，為團(tuán)隊(duì)人員樹立榜樣，更用實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)人員。
　  第二，按流程工作。領(lǐng)導(dǎo)人要懂得制定展業(yè)流程，在展業(yè)過(guò)程中，按流程工作，讓自己成為一個(gè)可以復(fù)制的人。從展業(yè)的角度來(lái)講，領(lǐng)導(dǎo)人有能力，并不代表團(tuán)隊(duì)有生產(chǎn)力。一套完善的流程恰恰可以讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)人員都能夠成功復(fù)制，從而有助于培養(yǎng)獨(dú)立的工作能力。
　  第三，手把手教團(tuán)隊(duì)人員開發(fā)市場(chǎng)，懂得藝術(shù)地監(jiān)督其工作。當(dāng)流程制定出來(lái)以后，領(lǐng)導(dǎo)人還要懂得手把手地教團(tuán)隊(duì)人員展業(yè)的方法，光把流程講解給其聽還是不夠的，更重要的是現(xiàn)場(chǎng)演練給其看。

　  在展業(yè)的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人要注意兩個(gè)方面：第一，團(tuán)隊(duì)人員自己能做的，領(lǐng)導(dǎo)人絕對(duì)不能為他做；第二，團(tuán)隊(duì)人員不會(huì)做的，領(lǐng)導(dǎo)人要教他做，絕對(duì)不能為他做。同時(shí)，每個(gè)人都有惰性，領(lǐng)導(dǎo)人還要懂得藝術(shù)地監(jiān)督和提醒團(tuán)隊(duì)人員的工作進(jìn)度，讓其懂得設(shè)定目標(biāo)和工作計(jì)劃，并監(jiān)督其完成。

    第四，要懂得時(shí)間管理。團(tuán)隊(duì)人員要想完成目標(biāo)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，必須要懂得時(shí)間管理。某些團(tuán)隊(duì)人員，業(yè)績(jī)平平，但表面上卻顯得比任何人都忙碌，這就是不懂得時(shí)間管理的一個(gè)重要表現(xiàn)，筆者關(guān)于時(shí)間管理的觀念如下：
忙之有物——有些人天天都說(shuō)自己忙，但是不知道自己到底忙了些什么？這就叫忙之無(wú)物。忙，一定要針對(duì)具體的事情，不能瞎忙活。
　  忙之有利——有些人，天天都在做事情，但跟自己一毛錢關(guān)系都沒(méi)有，忙得沒(méi)有利益和利潤(rùn)，這也是不太科學(xué)的。
　  忙之有序——忙得不分重點(diǎn)，沒(méi)有輕重緩急也不科學(xué)。
　  忙之有質(zhì)——忙，要忙得有質(zhì)量，要用有限的時(shí)間做最有生產(chǎn)力的事情。
　  打造互助型團(tuán)隊(duì)
　  一句名言說(shuō)得好，沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)就在于，團(tuán)隊(duì)人員之間能夠相互補(bǔ)充、幫助和支撐。互助型的團(tuán)隊(duì)要做到幾點(diǎn)：第一，要有付出的心態(tài)，懂得配合身邊的每一個(gè)人。第二，懂得推崇和贊美，在團(tuán)隊(duì)里做好三多與三少。三多：多贊美、多鼓勵(lì)、多表?yè)P(yáng)；三少：少批評(píng)、少抱怨、少指責(zé)。第三，學(xué)會(huì)感恩和惜福。第四，不談非，不生事，杜絕業(yè)務(wù)干擾。團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該杜絕的事項(xiàng)很多，筆者列舉了以下11項(xiàng)：
　  小團(tuán)隊(duì)（拉幫結(jié)派小團(tuán)體主義）、小心眼（也稱“紅眼病”，看到別人做得比自己好就搞破壞）、小報(bào)告（有問(wèn)題當(dāng)面不說(shuō)，背后亂說(shuō)）、小聰明（使心眼、挑唆是非）、小動(dòng)作（相互拆臺(tái)、故意搗亂）、小理由（答應(yīng)和承諾的事情總能找到理由拒絕、辯解）、小故事（喜歡傳遞團(tuán)隊(duì)成員的小故事，這是不可取的。其實(shí)每個(gè)人都有小故事，傳遞小故事不利于團(tuán)結(jié)）、小想法（懷疑公司、團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)人等）、小個(gè)性（遇到問(wèn)題威脅公司、領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴等，口頭常說(shuō)：你不怎么樣，我就不做了）、小錯(cuò)誤（小錯(cuò)不斷，大錯(cuò)不犯）、小便宜（自己不買資料，光借別人的資料）。
　  如果團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)并有效避免這些不良因素，相信團(tuán)隊(duì)未來(lái)的發(fā)展就不會(huì)大規(guī)模地偏離正常軌道。
　  通過(guò)打造四種類型的團(tuán)隊(duì)可以有效建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化，但是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人在此過(guò)程中，可以不必拘泥于單一建設(shè)某種團(tuán)隊(duì)文化。筆者以為，如果團(tuán)隊(duì)具備上述四種特征，無(wú)疑團(tuán)隊(duì)的文化是更加健全的，更利于團(tuán)隊(duì)向前發(fā)展。