直銷，在中國(guó)經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)暴風(fēng)驟雨的摧殘，似乎已經(jīng)是一條艱辛無(wú)比的路，多少在直銷里狂熱追夢(mèng)的人已經(jīng)脫離了這個(gè)圈子，多少人經(jīng)過(guò)千山萬(wàn)水又回到起點(diǎn)并且在起點(diǎn)徘徊，但是還有多少人（不下幾千萬(wàn)）繼續(xù)在圈子里追夢(mèng)，那是因?yàn)椋?/P>

      一，直銷已經(jīng)是一種文化，是文化自然就有他的共鳴和魅力；

      二，直銷畢竟造就了很多百萬(wàn)富翁，雖然直銷造就的更多的是網(wǎng)絡(luò)難民，但是，榜樣的力量是無(wú)窮的。

      三，中國(guó)人需要機(jī)會(huì)的人太多。不管當(dāng)今直銷是怎樣的難局，畢竟時(shí)時(shí)都會(huì)有被成就者；那么我們就需要探究一下當(dāng)今直銷的難處到底在哪里？怎樣才會(huì)突破這個(gè)瓶頸。圈外人士的冷眼和國(guó)家因素我們暫且不談，先看和我們每一個(gè)直銷人休戚相關(guān)的獎(jiǎng)金計(jì)劃。

      今天直銷的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃無(wú)非是太陽(yáng)線級(jí)差，雙區(qū)，矩陣（再就是異地定點(diǎn)邀約的五級(jí)三階制）。

      嚴(yán)格意義上說(shuō)矩陣已經(jīng)不是直銷的范疇，任何市場(chǎng)裂變都不會(huì)把每一個(gè)坑都填滿，所以排滿幾層以后就可以得到幾十幾百萬(wàn)只是個(gè)泡影，并且多少層以后的業(yè)績(jī)與您無(wú)關(guān)也就失去了管道的意義。

      關(guān)于異地邀約，有的渲染中央撥巨資打造他們的團(tuán)隊(duì)，有的竟然玩什么虛擬經(jīng)濟(jì)，商店里你認(rèn)為最丑的那塊花布也有人買；多么瞎的話也有人信。有人說(shuō)異地邀約里面只有兩種人，一種是傻子，一種是騙子；真是高度概括。

      我們還是談?wù)劮秶�最廣的級(jí)差和雙區(qū)吧。據(jù)說(shuō)從1959年到1996年，美國(guó)幾乎所有的直銷公司都采用級(jí)差制，而在1996年以后美國(guó)新生的直銷公司幾乎都采用雙區(qū)制。為什么？

      級(jí)差制只有兩種，一種歸零，一種不歸零。歸零的太累，像安利，每個(gè)月都要從零做起。不歸零無(wú)限累積的像萊蒂菲、金士力等，永不歸零似乎比歸零制是個(gè)優(yōu)勢(shì)，但是這種計(jì)劃最終大家都會(huì)累積到同一個(gè)級(jí)別而頂死，您做直銷不是為了建立一個(gè)管道嗎？等您的下級(jí)累計(jì)到和您一樣的級(jí)別，這個(gè)管道也就堵死了；這種獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)嚴(yán)重浪費(fèi)獎(jiǎng)金資源。再說(shuō)，級(jí)差制的上級(jí)只能幫助您的能力，不能幫助您的業(yè)績(jī)，每一條橫排線都要親自開(kāi)發(fā)，并且需要三條、五條、二十條，圈里的人都知道，現(xiàn)在的直銷一條線都那么難成，多少人守著一條大象腿就是開(kāi)不成第二條線，三條五條的難度當(dāng)真如8844珠峰一般。

      但是雙區(qū)制里您的上級(jí)既要幫助您的能力，又要幫助您的業(yè)績(jī)，就算兩條線都要自己做，也不過(guò)就是兩條線而已，成功地機(jī)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于級(jí)差制太陽(yáng)線。

      但是雙區(qū)制短命，似乎也是所有直銷人的心病。人們往往把雙區(qū)制的短命原因歸結(jié)為計(jì)劃崩盤和老板撈一把就跑的短命心態(tài)，這固然是兩個(gè)重要的原因，但是最根本的原因是雙區(qū)制不以產(chǎn)品消費(fèi)為導(dǎo)向，產(chǎn)品在雙區(qū)制里只是一個(gè)道具而已，無(wú)論這個(gè)金字塔發(fā)展的有多大，只要報(bào)過(guò)單加入進(jìn)來(lái)的再就失去了生產(chǎn)力，業(yè)績(jī)都是從最底層新加入者產(chǎn)生的，中間偌大的團(tuán)體只等待最下面報(bào)單碰對(duì)拿獎(jiǎng)金，以現(xiàn)在直銷界傳播的速度，無(wú)論多么好的機(jī)會(huì)，半年一年之內(nèi)就會(huì)傳遍大江南北，得到信息以后每個(gè)人都會(huì)站在自己的角度考慮這個(gè)機(jī)會(huì)是否適合自己運(yùn)作，結(jié)果深思熟慮后該加入的就報(bào)單加入了，認(rèn)為自己不該加入的就不會(huì)加入（一年半載以后他們認(rèn)為機(jī)會(huì)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)就更不會(huì)加入），雙區(qū)制主要靠人頭拉動(dòng)，可是直銷界就這么多人，一年以后這個(gè)機(jī)會(huì)幾乎無(wú)人不知無(wú)人不曉，憑您有通天徹地的本事，又能和誰(shuí)講去？所以EFT也好，月朗也好，無(wú)論多么盛極一時(shí)，衰敗是早晚而且是必然的事情。在雙區(qū)制里報(bào)單者有幾個(gè)是因?yàn)樾枰�或者喜歡這個(gè)產(chǎn)品而掏錢的，只是為了一個(gè)位置求得市場(chǎng)裂變而已，產(chǎn)品是操盤手的道具，也是網(wǎng)絡(luò)人的道具；既然是道具，操盤者在設(shè)計(jì)計(jì)劃的時(shí)候就極盡激勵(lì)誘惑之能事，5000元甚至10000元拼命引誘您報(bào)大單，這樣公司的營(yíng)業(yè)額上的就快，網(wǎng)頭們得的獎(jiǎng)金就多。但是直銷的規(guī)律，真正賺到大錢的就是那么幾個(gè)人，而絕大多數(shù)人最后的結(jié)果都是花了上萬(wàn)的報(bào)單費(fèi)買回來(lái)一堆自己根本用不著的產(chǎn)品（或者說(shuō)平常自己根本不會(huì)買的產(chǎn)品），何況因?yàn)殡p區(qū)制業(yè)績(jī)要重復(fù)利用，獎(jiǎng)金撥出比例就高，因而產(chǎn)品定價(jià)就一定要高。所以，歸零也好，不歸零也好，太陽(yáng)線也好，雙區(qū)制也好，最后都脫不了一將成功萬(wàn)骨枯的宿命。

      這個(gè)道理雖然直銷人不甚了然，但是這個(gè)規(guī)律和這個(gè)結(jié)果卻被這個(gè)圈子里的人們?cè)絹?lái)越明顯的感覺(jué)到了，多年下來(lái)原來(lái)自信滿滿的直銷人似乎從康莊大道走進(jìn)了泥濘，面對(duì)這么多的機(jī)會(huì)反而迷茫了，該怎樣選擇呢？歸零的級(jí)差實(shí)在太累，已經(jīng)失去了市場(chǎng)的認(rèn)可，不歸零的級(jí)差終歸要頂死，雙區(qū)制產(chǎn)品價(jià)格昂貴，短命，炒作，入門費(fèi)用太高。即便有所選擇的步履也越來(lái)越沉重，找?guī)讉�(gè)人加入簡(jiǎn)單，但是要讓團(tuán)隊(duì)有再生能力，能夠復(fù)制下去談何容易。以至于把直銷作為一種事業(yè)對(duì)太多直銷人來(lái)講成了雞肋，棄之有味，食之無(wú)肉。做直銷固然艱難，放棄直銷也不容易：一來(lái)直銷有它獨(dú)有的魅力，二來(lái)放棄直銷在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代又能選擇什么呢？

      兩難之際，誰(shuí)能橫空出世，來(lái)拯救這個(gè)直銷時(shí)代，破解眼前的直銷難局呢？