“健康元在冬天里活得很好。”昨日，記者到健康元集團采訪，該集團負責(zé)人告訴記者，面對國際金融風(fēng)暴的沖擊，醫(yī)藥及保健品行業(yè)盡管被稱為“避風(fēng)港”，但受人民幣升值及國內(nèi)市場價格競爭等諸多影響，扎根深圳本土的健康元集團依然經(jīng)受考驗和沖擊。

　　“金融危機是考驗，更是提升企業(yè)抗風(fēng)險能力、做大做強的機遇。”健康元集團負責(zé)人說，憑借自主研發(fā)、優(yōu)化工藝、專注高端等策略，健康元成功渡過了一個暖暖的冬天，并在春天即將來臨之際，積攢了強大的爆發(fā)力。

　　優(yōu)化工藝縮減成本提高利潤

　　“盡管國際買家的需求受到金融危機影響而萎縮，但海濱制藥依然獲得了不錯的利潤。”健康元集團總經(jīng)理蘇慶文面帶微笑。

　　昨日，當(dāng)記者來到地處鹽田區(qū)的深圳海濱制藥公司，看到公司正在改造生產(chǎn)線。作為健康元旗下的制藥企業(yè)，海濱制藥以生產(chǎn)和銷售第三代抗生素碳青霉素制劑和原料藥為主。蘇慶文說，醫(yī)藥行業(yè)受金融危機的影響較小，因為需求是剛性的，但多少也受到一些影響，主要是出口受人民幣升值影響、國內(nèi)市場的價格競爭等。他透露，受匯率及需求變化，該公司生產(chǎn)的“美羅培南”從每公斤１２萬元降到現(xiàn)在２萬元。

　　蘇慶文告訴記者，盡管價格下來了，但海濱制藥提高了工藝，降低了成本，占領(lǐng)了市場，反而提高了利潤。“現(xiàn)在每公斤２萬元，在控制好成本后是盈利的，且銷量每年穩(wěn)定增加。”據(jù)透露，去年銷量３噸多，今年有望突破４噸。

　　國內(nèi)市場也是如此，高端藥受影響，健康元旗下的海濱制藥也跟著降價，但美羅培南銷量卻增長了４０％以上，利潤也增長。“海濱制藥通過這個最樸素的方法來占領(lǐng)市場，提高利潤。”

　　說到控制成本，蘇慶文透露，首先是保證質(zhì)量的前提下優(yōu)化工藝，加強管理。比如培南中間體Ｆ９，通過更換溶劑，縮減反應(yīng)步驟，大大縮減了該中間體的成本。培南類產(chǎn)品合成復(fù)雜，有４０多以上的化學(xué)反應(yīng)，海濱盡量在每個步驟中尋求優(yōu)化，大大縮減成品的成本。

　　“我們有很強的研發(fā)力量，有自己的小試、中試車間，這是我們的優(yōu)勢。”蘇慶文充滿信心地說，去年健康元集團營業(yè)收入及主業(yè)利潤分別增長１７．６１％和１６．５４％，其中海濱制藥對集團主業(yè)利潤貢獻率達５成多。

　　技術(shù)領(lǐng)先專注高端抗生素

　　專注于高端抗生素，是健康元在醫(yī)藥市場上的一大策略，更是占領(lǐng)行業(yè)主導(dǎo)地位的法寶。

　　據(jù)了解，抗生素產(chǎn)品主要經(jīng)歷幾代：第一代是青霉素，第二代是頭孢類，第三代是碳青霉素系列，在前兩代產(chǎn)品都無效的情況下才使用。海濱制藥自１９９２年投產(chǎn)以來，一直生產(chǎn)青霉素系列產(chǎn)品，但后來越來越多的廠家加入競爭，利潤越來越低，海濱的前期技術(shù)優(yōu)勢已不明顯。

　　“所以，海濱在戰(zhàn)略上集中精力專注做好碳青霉素系列這個高端產(chǎn)品。”蘇慶文透露，為了集中精力做主業(yè)，海濱制藥去年青霉素口服液生產(chǎn)線已全部撤掉。目前，海濱制藥生產(chǎn)的美羅培南系列產(chǎn)品出口全球各地，在業(yè)界已占據(jù)高地。憑借這一優(yōu)勢，美羅培南銷售貢獻已占海濱制藥９０％以上，其中制劑主要在國內(nèi)銷售，原料藥主要出口。

　　同時，健康元集團還不斷開發(fā)培南系列新產(chǎn)品，如亞胺培南等。“海濱制藥僅有２０畝地，因此要握起拳頭，做自己最有優(yōu)勢的事情。”蘇慶文說。

　　在研發(fā)新產(chǎn)品的同時，海濱制藥還根據(jù)國際客戶需求的變化實時調(diào)整支付方式，進而擴大銷售。蘇慶文說，有些國際客戶要求分期付款或賒賬，海濱制藥就根據(jù)客戶信用程度的高低進行適當(dāng)調(diào)整。凡是直接開具信用證的客戶就直接銷售，不能開具信用證的客戶則通過中間商銷售，以降低風(fēng)險。“這種靈活的經(jīng)營策略，保證了銷售量有所上升和利潤不會降低。”

　　力爭獲取歐美認(rèn)證挺進國際

　　記者在濱海制藥采訪時，看到４棟大樓中間的綠化用地正在建設(shè)施工。原來，按照歐盟ＣＯＳ標(biāo)準(zhǔn)和美國ＦＤＡ標(biāo)準(zhǔn)，海濱制藥需改造美羅培南生產(chǎn)線。

　　按照規(guī)劃，海濱計劃投資１．４億改造生產(chǎn)線，目前已從德國訂購了設(shè)備，設(shè)備訂購期長達１０個月，今年底設(shè)備項目完成。同時，該公司聘請專業(yè)機構(gòu)做全程顧問，另高薪聘請了專業(yè)人員組建認(rèn)證項目班子。

　　“這些專業(yè)高端人才，薪水比我還高。”蘇慶文說，明年上半年設(shè)備調(diào)試，下半年進行認(rèn)證。一旦認(rèn)證通過，海濱制藥出口將從非規(guī)范市場打入規(guī)范市場，無論是對海濱制藥、還是對健康元集團都具有歷史性的意義。“這是一個質(zhì)的飛躍，意味著海濱進入全球醫(yī)藥高端市場，并且在國內(nèi)還可以單獨定價。”據(jù)透露，到目前為止，國內(nèi)的注射劑試劑還沒有能進入到美國市場。“專注做好培南，我們將有５－１０年的好日子過。”蘇慶文說。

　　令健康元這樣的醫(yī)藥企業(yè)振奮的是，政策利好不斷傳來，前不久出臺的新醫(yī)改方案便給企業(yè)帶來了機遇。蘇慶文說，新醫(yī)改如果真的做到醫(yī)、藥分家，降低中間環(huán)節(jié)費用，實惠用在患者身上，那么患者購買藥品的價格會大大下降，患者自然也就用得起藥、看得起病，藥企的蛋糕就會變大。“現(xiàn)在中間環(huán)節(jié)太多，出廠幾十元的藥，到患者手中就變成幾百元了。”他表示，新醫(yī)改方案將刺激健康元及海濱制藥順勢而為，在醫(yī)藥及保健品生產(chǎn)中投入更多精力，進一步做大蛋糕。