百年盛世咨詢的主張：商業(yè)社會，制造企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與流通企業(yè)銷售的商品之間，是必然存在一個差價的。沒有這個差價的存在，企業(yè)無法生存，營銷也不可能存在！這個關(guān)鍵的差價，實際上永遠(yuǎn)是由顧客支付的。顧客為什么愿意支付這個差價呢？唯一的原因，是顧客獲得了價值。從企業(yè)營銷再造的角度，企業(yè)營銷不能突破顧客價值，就一事無成！　　

　　突破顧客價值的最后一個機會：快速突破心智：　　

　　界定了目標(biāo)顧客，發(fā)現(xiàn)了價值交叉點，就能夠突破顧客價值了嗎？理論探討到這個地步，也許已經(jīng)可以了，但對于企業(yè)營銷實踐來講，這些都還僅僅是熱身！大家千萬不要忘記，百年盛世營銷管理咨詢一再強調(diào)的商業(yè)社會的行動規(guī)則：行動，行動，再行動！《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書明確指出：界定了目標(biāo)顧客，發(fā)現(xiàn)了價值交叉點，雖然都是行動，但這些行動還不足以帶來企業(yè)營銷想要的結(jié)果，所以我們必須再前進(jìn)一步，做一個能夠帶來結(jié)果的行動——快速突破顧客心智。　　

　　企業(yè)營銷突破顧客價值,就是為了實現(xiàn)企業(yè)價值嗎？也許是的！但這僅僅是一句口號,無論做成多精美的條幅,掛在終端還是董事長的辦公室,都只是一句口號罷了!我們突破顧客價值想要的結(jié)果是什麼呢？沒想過！做了再說！如果10年前你的企業(yè)這樣回答，叫實干；2009年你的企業(yè)這樣回答，叫無知；10年以后你的企業(yè)還能這樣回答，那就只能叫奇跡了！因為2009年還這樣回答的企業(yè)，每多生存一天都是在創(chuàng)造奇跡！《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書明確指出：突破顧客價值的結(jié)果，就在于完成顧客購買那個點！　　

　　在百年盛世的營銷詞典里:所有顧客的購買都分為兩種　　

　　一種是普通購買：購買者通常是利用自己早期的經(jīng)驗，構(gòu)成的思想和行為捷徑完成購買 .　　

　　一種是重要購買：顧客傾向于走過五個階段，需求意識誕生的階段，確定階段、選擇性的評估階段，最后購買的階段，買完了以后有一個評估過程，最后對下一輪購買會起到某種影響�！　�

　　所有商業(yè)社會的企業(yè)，都必須回答這個問題：你希望顧客購買你的商品時，是普通購買還是重要購買？在這里，如果任何一個企業(yè)想變得重要，就真的大錯而特錯了，我們普通一點多好�。☆櫩拖攵疾幌刖椭苯淤徺I我們的商品不好嗎？百年盛世營銷管理咨詢有限公司和北京師范大學(xué)出版社，2009年聯(lián)手推出《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》，就是要提醒所有企業(yè)：企業(yè)營銷突破顧客價值，真正想要的結(jié)果，就是讓所有的顧客購買企業(yè)商品的過程，變成普通購買�！　�

　　貴重的商品真的可以實現(xiàn)普通購買嗎？你看到寶馬5系的車主，換車的時候，開回來一輛寶馬7系，你就明白什麼叫普通購買了。所有不能突破顧客價值的企業(yè)，是這樣理解顧客價值的：能征服的顧客就有價值，不能征服的顧客都沒有價值；這就是他們對顧客價值的理解！顧客真的是可以征服的嗎？整個人類已經(jīng)和正在為征服別人的愚蠢想法，付出慘痛的代價，因為事實證明，所有的征服都是暫時的！《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書明確指出：突破顧客價值，不是征服顧客，而是對顧客實施影響，影響顧客購買的最佳實踐，就是快速突破心智�！　�

　　怎樣快速突破顧客心智呢？最簡單的方法就是跨越顧客的心智！如果你認(rèn)為百年盛世咨詢是在開玩笑，你就又錯了，我們是實話實說。實現(xiàn)普通購買的過程，實際上就是跨越顧客心智的過程！《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書明確指出：從企業(yè)營銷再造的角度，在顧客價值領(lǐng)域，快速突破心智，就是從價值交叉點出發(fā)，直接跨越顧客復(fù)雜的心智思考過程，讓顧客動起來！　

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家說:2009年是不平常的一年,但2008年好象他們也是這樣說的,估計2010年他們?nèi)匀粫�這樣說.經(jīng)濟(jì)危機很可怕嗎?經(jīng)濟(jì)危機永遠(yuǎn)不等于企業(yè)危機.在百年盛世咨詢的營銷邏輯里:企業(yè)營銷最可怕的事情,不是經(jīng)濟(jì)危機,企業(yè)營銷中最可怕的事情永遠(yuǎn)是：顧客根本不動。

       經(jīng)濟(jì)危機也好,太平盛世也罷, 無論消費者對未來是缺乏信心還是熱情盲目,無論消費者購買方面是保守還是激進(jìn)，所有的消費者永遠(yuǎn)都希望成為最聰明的購買者。怎樣為最聰明的消費者提供商品和服務(wù)呢?實際上方法只有一個,把我們的營銷做的簡單,更簡單. 全世界所有精明的消費者，一直在尋求的，現(xiàn)在就需要的，就是簡單的營銷。我們的營銷復(fù)雜了,消費者就看不懂,消費者一旦看不懂,本來普通的購買就變成了重要的購買.這就象我們不會輕易與一個我們看不懂的人交朋友一樣簡單.怎樣把營銷變的簡單,請參閱百年盛世營銷管理咨詢有限公司和北京師范大學(xué)出版社，2007年聯(lián)手推出的書籍:《營銷其實很簡單—從銷售到營銷的跨越》.　　

　　2009年所有的企業(yè)都基本體驗到了,顧客根本不動是多麼的可怕!你的商品比所有競爭對手的性價比都好，顧客說我不需要！你問顧客那你需要什麼？顧客說我除了錢什麼都不缺！你覺得這很可笑嗎？其實這真的很可怕！《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書明確指出：顧客不動，突破顧客價值就永遠(yuǎn)是一句空話！對于企業(yè)營銷，真的沒有任何事情比顧客動起來更美妙了！因為只要顧客一動，企業(yè)營銷就實現(xiàn)了快速突破心智�！　�

　　“超女”模式為什么可以獲得巨大的成功呢？就是因為顧客動起來，這是最關(guān)鍵的成功因素！顧客為什么動起來了呢？其實最關(guān)鍵的就是：顧客成為了評委，評委的意思就是顧客自己做主，顧客的選擇可以影響最后的結(jié)果了。顧客的心智，就這樣快速的，被自己做評委的行動突破了，絕大多數(shù)顧客做評委的時候，只想著我要投誰一票，從來沒想過，我為什么要花信息費為一個不相識的人投票，這就是跨越顧客心智，快速突破心智�！镀髽I(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書明確指出：企業(yè)營銷的行動，如何真正影響顧客的行動，讓顧客動起來，就是企業(yè)顧客戰(zhàn)略突破顧客價值的最后一個機會。

　　百年盛世咨詢的忠告：商業(yè)社會每天都有企業(yè)能夠突破顧客價值，唯一的懸念是，發(fā)生在哪個企業(yè)身上！要突破顧客價值這個天賜良機，你必須明白，全世界最棒的企業(yè)，也只能給一部分特定的人群提供價值，只有這些人，才是你的目標(biāo)顧客。突破顧客價值，就是發(fā)現(xiàn)企業(yè)商品賣點與目標(biāo)顧客買點之間的價值交叉點，并從這個價值交叉點出發(fā)，快速突破顧客心智，將企業(yè)營銷的行動，轉(zhuǎn)化為顧客的普通購買行為！企業(yè)營銷再造的角度，突破顧客價值與商業(yè)社會所有的機會一樣，你把握住了，它就是一個天賜的良機，你錯過了，它根本一文不值！