注：本文全文刊登于《中國直銷》雜志2008年10月刊，如有轉載，敬請注明！

    接觸成功學跟我接觸直銷是同步的。那是在1997年，我第一次閱讀《你自己就是一座寶藏》，就深深被“這世界沒有失敗，只有暫時停止成功”“過去不等于未來”“假如我一定要，我就一定能”這樣的經典語言所傾倒。這些年來，我一直對安東尼羅賓、拿破侖希爾、卡內基等大師的作品頂禮膜拜，并精研細讀，期間也有機會多次當面聆聽海內外著名大師的演講。而在我多年的直銷生涯中，也不斷的用成功學的理念激勵自己，教育他人。

    然而，近年來，成功學正在成為一種商品。成功學的很多核心理念在淡化，而某些個人或機構為了強調成功學的“神奇”，片面強調成功的某些局部，成功學（或者說商品化的成功學）正在淪落為唯心主義的成功學。

PMA法則并不等于人定勝天

    成功學的核心理念之一是積極的心態（PMA法則）。拿破侖希爾說：成功人士與失敗人士的差別在于成功人士有積極的心態，即PMA（Positive Mental Attitude）。而失敗人士則習慣于用消極的心態去面對人生。消極的心態，即NMA（Negative Mental Attitude，在美國成功學領域PMA與NMA已成為替代積極心態與消極心態的專用名詞）。

    PMA法則無疑是成功學中最重要的法則。運用PMA支配自己人生的人，擁有積極奮發、進取、樂觀的心態，他們能樂觀向上地正確處理人生遇到的各種困難、矛盾和問題。運用NMA支配自己人生的人，心態悲觀、消極、頹廢，不敢也不去積極解決人生所面對的各種問題、矛盾和困難。然而，如果把PMA法則無限放大，一直放大到“我要，我就一定能”的“人定勝天”的高度，那么成功學就落入了的唯心主義窠臼。

    唯心主義最著名的論調是笛卡爾提出的“我思故我在”。教科書上是這么描述唯心主義的：他們認為世間的本質是意識，意識決定物質；先有意識后有物質，沒有意識就沒有物質。毛澤東同志在社會主義建設初期以“人定勝天”的浪漫主義豪情，犯下了“人有多大膽，地有多大產”這樣的極端違背自然規律的錯誤，是唯心主義的典型案例。

    直銷業是受成功學影響最大的行業之一，很多直銷領袖都會把成功學的理念引入到自己的業務培訓中去。但是，成功學推動了直銷行業的發展同時，也帶來不少負面影響。美國著名的直銷專家邁克·阿金斯在他的一份報告中早就對成功學的某些唯心主義理念提出批評：“在本行業里，大多數的培訓在本質上而言都是動力性的。正是在這樣的誘導下你開始相信只要你足夠想要這份工作、足夠刻苦地進行工作并始終保持這份動力，那么你就會成功的。顯然在大多數情況下這都是不正確的”。

如果100個人跟你說了no，你還要找第101個么？

    “如果有100個人對我說了no，那我就去找第101個！因為我知道，成功就在于我再堅持一下的努力之中！”類似語言在成功學大師的演講中隨處可見，行動，行動，再行動，“成功就在于再堅持一下的努力之中”，也是成功學的重要理念之一。

    我不否認行動的重要性。我們很多的營銷人員很努力，找了100個顧客，碰了100次壁，但我們的領導人卻告訴他：“成功就在于再堅持一下的努力之中，去找第101個！”我認為這是極其不負責任的態度。如果100個人都拒絕了你，說明不是我們的方法出了問題，就是市場定位有問題。如果我們死抱著成功學的理念，鼓勵大家去找到101個NO，甚至找1000個NO，這樣就會把銷售人員訓練成“瘋狗”，訓練成“癩皮狗”，我們的營銷人員就會越來越不受歡迎，我們的直銷市場就會越來越糟糕。

    很難想象一個沒有受過專業訓練、沒有強大系統支持的人可以在傳統的銷售行業中成功。而在直銷行業中，由于絕大部分銷售人員都沒有接受過專業訓練，系統或者團隊的結構都是松散的，因此如何構建一個面向基層經銷商的高效、快速、低成本的支持系統、運作系統和培訓系統，是每個直銷領導人必須考慮的問題。鼓勵行動沒有錯，但行動本身不會帶來成功，正確的行動才能帶來成功。上天給我們一個頭腦是用來思考的，明知是錯的，還去做，那不是勇敢，而是愚蠢！在信息極度開放、科技高度發達的今天，如果我們不依靠科學和智慧，而是一味鼓勵我們的銷售人員憑熱情和堅持去運作市場，最終一定會被市場淘汰。以前，“小米+步槍”可能會打贏“洋槍+大炮”，但是在今天，如果我們沒有高度現代化的武器，不可能在現代戰爭中贏得勝利。

當成功學成為商品

    成功學運用得最為廣泛的人群有兩類：一類是將成功學作為工具，運用于自己業務，比如直銷領導人、保險經理等，他們往往會將成功學的理念引入到自己的業務培訓中去。另一類是以成功學為生，將成功學作為商品的人。他們大都光彩照人：師承、獎項和書籍是他們的三大法寶。

    成功學的目的之一，就是總結成功的規律，并幫助人們達致成功。然而，過于強調成功的方法，過于追求成功的秘笈和捷徑，其實只是商品化的成功學為了獲取更多的商業利益的廣告詞而已。

   人的成功，有四個方面的要素：價值觀、技能水平、思維模式和行為習慣。成功學的優勢在于對思維模式和行為習慣的訓練，但是成功學過于強調成功，似乎世界上只有成功/失敗兩種形態，不成功就將成為罪人，這樣的思想會使人的價值觀發生嚴重偏失。我們常常可以看到很多參加了“密訓”的朋友，出來后看身邊人的眼神都不對了，在他們眼里，身邊人都在渾渾噩噩，就他志存高遠。由于價值觀的不同，這些人慢慢就會和身邊的人格格不入，也慢慢就淪落為“語言上的巨人，生活中的過客”。

    古人強調“修身養性”，現在流行的成功學基本上都是在“修身”，也就是強化自己的人格魅力，比如要充滿自信，要昂首挺胸，要沒有任何借口。然而，人的成功，更重要的取決于“養性”，也就是樹立正確的價值觀：做人要有人品，從商要有商德。蒙牛集團的董事長牛根生說過“小成靠智，大成靠德”，只有具有高尚品德的人，才會真正走向成功，這些品德包括：正直，謙虛，誠信，包容，勇氣，公正等，當然，還有己所不欲，勿施于人。

    愛因斯坦說過，每一筆財富都是一個障礙。我很痛心：當成功學成為了商品，成功學的魅力正在消失。