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你看好什么公司?--答網友問

發布: 2008-12-10 15:35:43    作者: 范偉云   來源: 范偉云博客  

    聲明:本人目前主要致力于在直銷行業中,尤其是在直銷商運作過程中的互聯網應用研究與開發,已不再從事具體的直銷公司,也不參與具體直銷項目的運作,所以本文主要是為了回答網友的咨詢問題,并不會針對具體的人或事,如有雷同,純屬巧合。

 

    日前有網友問我三個問題:你看好哪家公司?你看好什么制度?我該怎么選擇領導人?我覺得很有代表性,因此特意把那天的聊天記錄加以整理,并增加一些更深入的思考,附加在答后的括弧中。

 

    問:你看好哪家公司?

    答:拿牌的。拿牌是第一位的(具體一點,如果要做外資,一定要做拿牌企業;如果要做內資,至少要具備拿牌實力)。

 

    問:你看好什么制度?

    答:沒有陷阱的。

 

    網友又問:什么是沒有陷阱的制度?

    答:

    1、最好沒有加盟費(也許這只能是一個夢想!目前大部分直銷或類直銷公司的營業額主要來自加盟費,如果不能改變這種現狀,直銷就永遠只能是機會導向,而無法真正體現產品導向);

    2、未來的收益不能跟加盟費的多少掛鉤(也就是說不管以什么方式加入,大家都是同一套獎金模式。不能說我加盟的時候多掏一點錢,我以后就15種獎金;你掏的錢少,你就最多只能5種獎金。這樣就失去了直銷的公平性原則,并且顯然是在誘你上大單);

    3、不能有多點位的加入機制(也就是說一個人最好只能加盟一個位置。當然,由于獎金制度的特殊性,比如某些矩陣類的制度,2-3個點位尚可接受,5-10個點位就是炒作,10個點位以上純屬圈錢)。

 

    問:我該如何選擇領導人?

    答:順其自然最好,不用選擇。要想做大,都得靠自己。(我不贊成選領導人這種說法,選來選去的,市場會越來越亂。當然,如果非要選的,我的建議是:與其看他的能力,不如看他的人品;與其看他的業績,不如看他的運作方式和業績構成)。

關鍵詞:公司網友
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