時間過得真快，轉眼又到冬季了，回想這一年，我經歷了太多的人生風雨，心態和思想都發生了很大的變化！對任何事情的看法都較以前客觀、深刻！鑒于當前的直銷大環境，我一直想說點什么，但是總不知從何說起。今天下午跟《第三只眼看直銷》的作者胡開俊先生聊天，談到當前的直銷界的一些影響直銷發展的問題，我覺得有必要跟大家探討一些問題。

      首先是政府對直銷的認識、管理的問題。

      由于國家是實行有中國特色的社會主義制度，堅持改革開放，市場經濟與宏觀調控相結合，因此對政府相關的職能部門的執政水平要求較高。既要考慮社會體制和人民的態度看法，又要考慮直銷本身的特點，協調矛盾相對不易，再加上直銷初入大陸的時候又是以傳銷的形勢出現在大眾面前的，所以就更加難以掌控和引導！

      一方面直銷是個舶來品，需要政府相關部門的相關人員認識、了解、分析其特點，然后結合中國人的觀念和習慣以及實際生活水平（這里指的是消費購買力），來引導直銷企業的發展，引導國人認識理解直銷。但是認識了解直銷，分析其特點又不是一朝一夕能夠達到某一高度和水平的，加上一些要害部門的行政人員辦事方法簡單，分析問題不夠深入，就人為的增加了直銷在大陸生存發展的難度。記得當初兩個條例出臺之前，直銷界都期望很高，但是當兩個條例真正出臺并執行的時候，大家都從中發現很多的問題。例如對傳銷、直銷的定義和定性，認可和處罰，都幾乎無法實施。最明顯的就是《禁止傳銷條例》的規定對“給傳銷活動提供場所”的處罰是處罰款5—50萬。這一條款只適合以前的那種會場傳銷，對賓館酒店也許能夠執行，這很明顯就是當初的條例起草制定單位調研走過場，對傳銷的認識不夠。大家都知道傳銷活動一般都在貧困欠發達地區的的二類城市，而且集中在城鄉接合部，簡單的說就是貧民窟。對于租房給傳銷人員的房東來說，他們擠出來的房子拿來出租，收入就是他們的生活來源，甚至是唯一來源，你執法部門能夠按條例去執行嗎？我了解到的全國傳銷罪集中的城市傳銷都基本集中在城鄉接合的地方。如開封的蘋果園，淮南的田家庵區舜耕社區趙圩村，襄樊的樊城區，蚌埠的建設村及光彩大世界和釣魚臺，渭南的開發區良田村和盈田村，寶雞的謝家灣和南坡村，西安的雁塔區、未央區、灞橋區，懷化湖天開發區橋下市場周圍，廊坊霸州城西的西城賓館周圍，徐州的黃山新村、獅子山村、下淀農貿市場周圍、云龍湖一帶等等不勝枚舉！業內的明白人一看就知道這個條例針對的就是廣東廣西的那類“連鎖銷售”，當然當初調研的時候也僅僅是廣東。

      另一個方面就是《直銷管理條例》中規定合格的能夠申請直銷許可證的直銷企業，在提出申請前連續五年沒有重大違法記錄，實繳注冊資本不低于8000萬人民幣，指定銀行足額保證金2000萬人民幣，而且保證金以后還是按月調整。這些對內資直銷企業來說無疑是個很高的門檻，也是一種變相的優待外資企業，讓外資直銷企業享受到了超國民待遇。當然最后的結局就是中國直銷呈現內外資兩重天，再加上郭京毅、鄧湛、劉偉之流的存在，大家不難分析最后的局面。

      緊接著是直銷企業在經營推廣過程中的問題。

      當前的直銷企業幾乎都存在夸大收益、淡化難度、忽略產品的現象，再加上很多直銷企業的管理團隊幾乎沒有真正經歷過直銷的管理者，所以直銷人員的處境是很艱難的！那些高管們都是學經濟和企業管理的，其中不乏研究員級別的人物。但是直銷行業具有任何行業的無法相比的特殊性，不是靠紙上談兵閉門造車弄弄筆桿子就能管理好的。我接觸很多的直銷系統領導他們都向我大倒苦水，譴責他們公司的高層管理根本不懂直銷人員的艱辛，不懂怎么穩定和安撫基層直銷人員，導致其系統人員流失嚴重。因為他的系統是從其他公司轉過去的，而且是多渠道發展，所以非常健康，充滿激情，當然也是發展最迅速的！所以從業務員到團隊領導，然后成長為系統領導，每個階段都有很多體驗和感觸，當然他的分析就比普通的科班出身的管理者要客觀充實貼近事實！

      然后企業的另外一個問題就是為了更大的獲利，使用非法手段拉攏國家有關部門及當地政府的相關管理人員，行賄、特殊招待、潛規則等都用上了。這樣不但攪渾了直銷這潭水，還敗壞了社會風氣，增加了企業間的傾軋，結果是“害了主管部門負責人，苦了直銷企業的經營，坑了直銷人員！”

      然后就是媒體和所謂直銷專家的推波助瀾！

      媒體分為普通媒體和專業媒體。普通媒體只推廣直銷企業和直銷產品，例如哪家直銷企業要搞個活動之類的，就去給策劃一下，宣傳報道報道，對直銷的發展和普及有很多貢獻。

      專業媒體就存在不少的問題了！因為直銷圈子其實不大，而且這直銷人很注重信息的交流，彼此的溝通，而且直銷人對直銷專業媒體的關注當然也是最高的。據我所知，有部分直銷專業媒體，為了利益欺騙直銷人，典型的有奶便是娘，根本沒有正義感和是非觀，只有金錢觀。最典型的就是某些媒體，拿直銷企業的好處之后，就連篇累牘的報道企業，鼓吹制度多好，回報多高，多少人獲得汽車大獎。但是據我所知該企業有近200萬的直銷人員，獲獎的僅僅是1/10萬，而且貢獻與回報是嚴重不成比例的，并且該企業的直銷人流失率超過65%。今年初該公司就有兩大系統差點消失，最后幸虧有新的系統轉入，帶來了新的活力，才挽救了那兩個瀕臨死亡的系統。

      我也是直銷專業媒體的從業人員，也曾經做過多年的直銷，對直銷的認識不一定比別人深刻。不過我說的都是很客觀的實話，大家可以從我以前的一些文章里去感受。直銷業確實可以創造奇跡，但是請不要忽悠大眾，奇跡之所以稱為奇跡，就是因為其發生的概率很小，小到幾乎不會出現第二例！

      還有就是那些所謂的直銷專家，往往也都是見利忘義，欺世盜名，很多都成為某些企業的寫手甚至成為攻擊競爭對手的槍手。現在的直銷界，我個人認為比較公正的有楊謙教授、胡遠江先生、龍傳人、陳德發教授，當然也有很多其他的直銷專家，只是我不知道而已。

      最后當然就是傳銷對直銷的影響，在這里我就不多說了，因為我曾經寫過一篇《傳銷危及直銷》，我覺得已經闡述得很詳細了！

      希望那些想從事直銷業的和在從事直銷的朋友們，不要迷信所謂的專家，要多了解信息，結合自己的情況多去分析篩選。每一家直銷企業都有他的優勢和缺陷，你想從直銷業里獲得成功，就要多分析，正確估價自己，揚長避短，選擇適合你的直銷企業和制度，最后你才可能成為一個成功的直銷精英！

      雖然有很多的因素在影響直銷的健康發展，在中國直銷沒有牛市，但是直銷也是一種社會發展的趨勢，是人類文明發展的必然！最后會成為一種消費習慣，消費終端就是利潤的根本來源。