精致家庭聚會的五種元素

　　家庭聚會是直銷員活動管理的第一步，成功的家庭聚會是直銷經(jīng)營的三大要務(wù)之一。新直銷時(shí)代下的家庭聚會的運(yùn)作核心是場場聚會都要力求“精致”，以確保家庭聚會的高績效。高績效家庭聚會的運(yùn)作是活動管理的一切，因?yàn)樗�確定了明天活動的發(fā)動力，我們稱之為管理之源。那么，怎樣才能開一個精致的家庭聚會呢？

　　依筆者之見，辦好一場精制的家庭聚會應(yīng)當(dāng)融入以下五種元素，方能事半功倍，達(dá)到預(yù)期的效果。

　　（一）直銷員傳授專業(yè)知識的“晚餐廳”

　　直銷是一個專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，但由于直銷員自身文化素質(zhì)參差不齊，年齡、氣質(zhì)、敬業(yè)精神差異很大，對直銷專業(yè)知識的掌握了解情況肯定不一樣，宣傳產(chǎn)品的方法也大不相同，營銷的成效當(dāng)然會有很大差距。團(tuán)隊(duì)可以利用家庭聚會時(shí)間，有針對性地強(qiáng)化專業(yè)知識學(xué)習(xí)，交流展業(yè)過程中的經(jīng)驗(yàn)、技巧和失敗教訓(xùn)，相互取長補(bǔ)短，讓直銷員每天都能在家庭聚會上有所收獲，有所鍛煉，有所借鑒，有所提高。

　　（二）直銷員解決問題的“會診所”

　　在家庭聚會上，指導(dǎo)老師和上級主管應(yīng)該與各自的組員進(jìn)行面對面的交流，詢問組員在營銷過程中有沒有遇到什么困難，是否需要幫助，大家聚在一起，為一些拜訪中的“疑難雜癥”進(jìn)行會診、支招。只有讓直銷員覺得家庭聚會是解決難題、尋求幫助的場所，才會調(diào)動他們參加家庭聚會的積極性，才會主動來尋找解決問題的“金鑰匙”。

　　（三）直銷員尋找搭檔的“鵲橋會”

　　直銷員推銷產(chǎn)品能有一個黃金搭檔很重要，一個人主動宣傳產(chǎn)品賣點(diǎn)，搭檔在一旁冷靜觀察，注意傾聽，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候“臨門一腳”，往往會起到意想不到的效果。所以，在家庭聚會上指導(dǎo)老師或上級主管應(yīng)根據(jù)每個直銷員的性格特點(diǎn)，或自由組合，或當(dāng)面指定黃金搭檔，結(jié)伴而行，從而減輕直銷員孤立無援的思想壓力。

　　（四）直銷員休養(yǎng)身心的“避風(fēng)港”

　　直銷員有很多是身兼數(shù)職的女同志，有工作的難題，有夫妻間的磨擦，有身處不幸的困境等等，指導(dǎo)老師或上級主管應(yīng)該在家庭聚會上明察秋毫，主動接觸，從心靈上給直銷員以語言上的安慰，從生活中給直銷員以行動上的支持，讓直銷員真正體會到家的溫暖，親人般的關(guān)懷，從而讓她們卸下包袱，輕裝上陣，取得更好的成績。

　　（五）直銷員調(diào)整心緒的“娛樂場”

　　心態(tài)的好壞決定營銷的成敗與否。怎么樣才能調(diào)整直銷員陽光的心態(tài)，來共同分享快樂營銷呢？光靠晨操、問好和掌聲來被動調(diào)解還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　這時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者要利用溫馨激勵的話語，在聚會前或聚會后找直銷員單獨(dú)促膝談心，讓直銷員感到自己被重視，自己很重要，從而提高信心，產(chǎn)生強(qiáng)大的工作動力。

　　直銷的經(jīng)營從某種意義上說就是聚會的經(jīng)營，豐富而有效的聚會才能帶來高效的業(yè)績。
 
 
附注：參考流程

（1）國歌；（2）晨操；（3）出勤公布；（4）喜訊報(bào)道；（5）信息窗口；（6）專題論壇；（7）感性時(shí)間；（8）輕松節(jié)拍；（10）業(yè)務(wù)推動；（11）政令宣達(dá)；（12）散會(二度聚會)
真正有活力、有內(nèi)容的精致家庭聚會不一定拘泥于固定的程序或流程,它需要發(fā)動職場內(nèi)所有的直銷伙伴積極的參與合作,它需要我們每一位直銷伙伴充分發(fā)揮自己的能力與智慧,才能保證家庭聚會形式的多變與內(nèi)容的鮮活。成功的家庭聚會意義＝聚會新舊滿堂，成功的家庭聚會演出＝督導(dǎo)型＋教育型＋趣味型＋實(shí)效型。當(dāng)然，成功的聚會，和諧的演出，需要全力的配合。