當前，大部份保健品公司都希望利用直銷的方法來推廣公司的產品，擴大公司的銷售額，然而，很多公司忽略了，直銷是把雙韌箭，處理不好，不但對保健公司商譽有損害，且對保健公司本身的傳統業務也造成重大的影響。這樣的例子很多很多，那么，是不是直銷的方式不能使用呢？我覺得，通過良好的策劃，有層次的推廣，直銷對公司的飛速發展會有極大的幫助。

    由于時間問題，我也不便深入分析，我對保健品公司使用直銷模式有以下的建議：

    1、不要大舉宣傳直銷模式，因為直銷在廣大民眾的印象中普遍不好，甚至極其厭惡，如果這么直接的去推廣，一定會受大很大的抵觸；

    2、不要有利用直銷圈錢的思想，一旦直銷模式成為圈錢的方式，而不是公司產品推廣的方式，對公司，對客戶都有極大的危害。 ­

    3、絕大部份直銷制度的致命缺點就是后期收不了場，造成無法著陸的局面，公司使用直銷制度，要避免無期限承諾，以免圓不了場，造成商譽的損害； ­

    通過以上的分析，給出此直銷方案的設計思路： ­

    ·以（促銷）活動的形式進行直銷模式的運用，活動的時間和期限公司可以靈活掌握； ­

    ·直銷制度與真正的直銷制度有類似，但直銷氣氛不明顯，使客戶容易接受；

    ·直銷制度以促進客戶買單量，以及加強客戶自我推廣習慣為目的； ­

    ·活動盡量體現公平，公正，公開，使客戶玩得愉快放心； ­

    ·一旦客戶量增大到一定的程度，公司可考慮升級為真正的直銷模式，這樣一步一步的發展，才能對公司的長遠，穩定的發展有所保障！       

                                           直銷策劃研究中心     弋刁