現(xiàn)在，我就開始來(lái)介紹系統(tǒng)是怎么發(fā)展的？很多的經(jīng)銷商對(duì)我說(shuō)：“X先生，你實(shí)在是很了不起。”甚至有人跟我講：“X 先生，你實(shí)在是太偉大了。”我說(shuō)：我偉大在什么地方？我了不起在什么地方？沒有的，我之所以會(huì)有今天的成果，是因?yàn)橛腥私涛业模�而我之所以愿意照樣做，那是因�(yàn)槲页踅佑|的時(shí)候，他們已經(jīng)做了十三年，而且也證明了這是可以成功的。我完全是承襲他們的思想體系，所以無(wú)限極的系統(tǒng)不能說(shuō)是我建立的，我還沒有這么能干去建立它。嚴(yán)格的說(shuō)，是teirr先生所發(fā)展出來(lái)的。臺(tái)灣有一家相當(dāng)出名的直銷公司，這家公司的起源地是美國(guó)，teirr先生在1970年的時(shí)候加入這家美國(guó)公司。我相信這家公司是一個(gè)非常好的公司，具有公平性，可以讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)的一個(gè)公司。但是除掉美國(guó)以外，其他的分公司我就不認(rèn)為她仍然非常好，為什么呢？我認(rèn)為這與公司的主持人有很大的關(guān)系，因?yàn)椋�各位都是具有很多年銷售經(jīng)驗(yàn)的老將，我們都知道，一個(gè)直銷事業(yè)之所以會(huì)成功，那是因?yàn)橛烧嬲�有成功的直銷經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)經(jīng)營(yíng)、來(lái)主持整個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)的運(yùn)作，然后加上很多的后勤單位來(lái)配合他，這才是一個(gè)真正好的直銷公司。所以，在美國(guó)它是一個(gè)非常好的直銷公司，因?yàn)樗�的�?chuàng)辦人在創(chuàng)辦這家公司的時(shí)候，已經(jīng)有十年相當(dāng)成功的直銷經(jīng)驗(yàn)，而分公司比較差，是因?yàn)榉止�司的總�?jīng)理本身缺乏直銷經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然無(wú)限極公司的海外分公司也同樣有這個(gè)缺點(diǎn)，但我們以“單一系統(tǒng)”來(lái)彌補(bǔ)這項(xiàng)缺點(diǎn)。所謂單一系統(tǒng)，就是說(shuō)，無(wú)論世界各分公司，無(wú)限極公司都只有一個(gè)單純的推薦系統(tǒng)，如此便能維系公司與銷售網(wǎng)之間平衡溝通的管道。好！我們暫時(shí)拋開這個(gè)問題，再接續(xù)前面的話題。teirr先生在1970年的時(shí)候，加入了這家公司，各位是否覺得奇怪，為什么我只談teirr而不提他的推薦人呢？他的推薦人叫Yager先生，Yager先生是在1966年的時(shí)候，加入了這家公司成為經(jīng)銷商，然后，在1970年的時(shí)候，推薦了teirr先生，那時(shí)候teirr先生一十八歲。到了1972年， teirr先生成為一個(gè)鉆石（相當(dāng)于我們的綠野堂主），Yager先生的下屬中除teirr先生以外，另外還有兩位綠野堂主，加上他自已總共是四位綠野堂主。到1976年，teirr先生覺得這樁生意越來(lái)越難拓展，他自己的下屬當(dāng)中，不但沒有增加新的綠野堂主，反而連自己綠野堂主的寶座都很難維持。于是他開始仔細(xì)的思考問題所在，直銷事業(yè)是不是只有少數(shù)有特殊才能的人士才有機(jī)會(huì)成功？因?yàn)椋�事�?shí)顯示，他自己用了兩年時(shí)間便成為綠野堂主，但另有許多幾乎與他同時(shí)期開始的下屬經(jīng)銷商，經(jīng)過5～6年都還不能做上來(lái)。1976年下半年，他終于找出了這個(gè)關(guān)鍵，并且想法子突破了這個(gè)瓶頸，這是直銷事業(yè)史上 一項(xiàng)非常重要的發(fā)明，這也是為什么我一直強(qiáng)調(diào)Mr.Bill teirr而比較少提到他的推薦人Yager先生的原因，因?yàn)樽钤缣岢鲞@項(xiàng)理論的人是Mr.Bill teirr。Mr.teirr的組織網(wǎng)從1970年開始建立到1976年長(zhǎng)達(dá)六年的時(shí)間，除Mr.teirr成為綠野堂主之外，Mr.teirr所有的下屬中無(wú)一人能達(dá)到與他一樣的成果。但是，從1976年開始有了突破性的發(fā)展，到1982年，同樣的六年，卻是完全不同的成果。從1976年到1982年Mr.teirr的經(jīng)銷網(wǎng)中總共產(chǎn)生了45位綠野堂主，而紅勒帛族的總數(shù)將近4000位，大家可以運(yùn)用一下你個(gè)人的想像力，Mr.teirr的組織網(wǎng)有多龐大？到底Mr.teirr突破了什么瓶頸，發(fā)明了什么理論呢？我說(shuō)出來(lái)，大家一定覺得平淡無(wú)奇，就是我們一直在談的“復(fù)制（Duplication）”這個(gè)觀念，各位，當(dāng)你聽到你的領(lǐng)導(dǎo)告訴你：“照我教你的方法去做就對(duì)了！”你認(rèn)為這是他自己研究出來(lái)的一套做法嗎？或者各位認(rèn)為這是我自己想出來(lái)的嗎？都不是，這是Mr.teirr最早提出來(lái)的。我在1983年接觸到這個(gè)系統(tǒng)時(shí)，正是Mr.teirr的理論發(fā)展到成熟的階段。所以各位應(yīng)該不難理解，當(dāng)時(shí)我內(nèi)心的感覺是如獲至寶，如果沒有Mr.teirr花了十多年來(lái)證明系統(tǒng)的可行性，我是不會(huì)輕易跟進(jìn)的。而我今天向大家強(qiáng)調(diào)復(fù)制的重要性，更是因?yàn)榧由狭宋矣H身體驗(yàn)并執(zhí)行了十多年之后，以豐厚的成果來(lái)向各位證實(shí)，我以往所執(zhí)行并且教各位所做的每一個(gè)步驟，確實(shí)都是能夠引導(dǎo)大家走向成功之路。十幾年來(lái)，我不斷地檢查再檢查，但終始都無(wú)法找出它的缺點(diǎn)——無(wú)論在做人處事方面，或是道德水準(zhǔn)方面。所以，我常和我太太聊天，提到我真是一個(gè)十分幸運(yùn)的人，不早也不晚，就在1982年Mr.teirr確定了復(fù)制理論正確的第二年，1983年接觸到它，各位，你是不是也和我有同感？覺得幸運(yùn)之神特別眷顧你？你覺得你即將成為一個(gè)有錢人嗎？我相信大家的答案應(yīng)該都是肯定的，因?yàn)椋�我們正在使用的拓展無(wú)限極事業(yè)的方法與策略，正是Bill teirr這位擁有七架飛機(jī)的人所一直使用的。同時(shí)我也要讓各位知道，此時(shí)此刻正在和各位演講的這位人士，正是一個(gè)100%的復(fù)制者，向來(lái)不打任何折扣，完完全全的100%，這也正是我最佩服自己的地方。

曾經(jīng)有一些經(jīng)銷商建議我將拓展無(wú)限極事業(yè)的理論稍做修正，以適合中國(guó)人，我的回答是“不行”，中國(guó)與美國(guó)或許文化背景不同，但人性都是一樣的。復(fù)制的理論是純就人性的角度來(lái)探討研究的，它已經(jīng)剔除了因國(guó)情不同因而產(chǎn)生的變數(shù)，因此，這套方法在任何國(guó)家都是一致可行。所以，我希望大家理解，不要輕易嘗試去改變系統(tǒng)運(yùn)作的方法，即使是我，到目前為止，也沒有把握改變了之后，在往后十年、廿年不會(huì)造成負(fù)面的影響。一輛運(yùn)轉(zhuǎn)順暢的汽車是由千百個(gè)小零件所組成的，檢查一輛汽車已是不易，更何況要檢查如此多人所組成的一個(gè)系統(tǒng)機(jī)器？一輛靜止的汽車不能開動(dòng)，表示汽車基本結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)有問題；開動(dòng)了，并不表示行駛了一百公里之后它不會(huì)因機(jī)件故障而拋錨。系統(tǒng)機(jī)器是相同的道理，機(jī)器必須長(zhǎng)時(shí)期運(yùn)作，而不能有故障，否則大家的利益就會(huì)受到傷害。所以，各位不能認(rèn)為這個(gè)地方對(duì)我較方便，我就修改一點(diǎn)，那個(gè)地方對(duì)他比較方便，他就也改掉一點(diǎn)，每個(gè)人都改一點(diǎn)，最后這部機(jī)器就完全報(bào)廢了。許多人研究復(fù)制的理論，但真正因復(fù)制而獲益的人不多，那是因?yàn)閹缀鯖]有幾個(gè)人真正了解“復(fù)制”精神在于你低下頭來(lái)謙虛地遵從你的領(lǐng)導(dǎo)，100%向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)益，讓自己成為一個(gè)好榜樣，以便你的下屬亦100%向你請(qǐng)益，生生不息，永遠(yuǎn)傳遞下去。所以，我并不希望聽到有人說(shuō)：“X先生，你擁有今天的成果，真是了不起”，因?yàn)槲液芮宄�，我只是一個(gè)很普通的人，如果一定要找出我值得夸贊的地方，應(yīng)該就只是，我確實(shí)是一個(gè) 100%的復(fù)制者，我對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)所教給我的向來(lái)不懷疑，我希望大家可以深刻的體會(huì)這一點(diǎn)。我再舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，各位就會(huì)更了解。每一個(gè)人都會(huì)有一個(gè)主觀意識(shí)來(lái)決定自己想要什么，我們常說(shuō)：參加培訓(xùn)會(huì)，就有點(diǎn)像你到了一個(gè)超級(jí)商店或是到了一個(gè)雜貨店，去選擇你想要學(xué)習(xí)的東西；在臺(tái)上演講的人可能講了20件重要的事情，但是你可能只選了其中3件或5件，你覺得這正是你現(xiàn)在所需要的，你把它帶回去，照做，然后，下次再去聽一場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)，然后再選其他你需要的，因?yàn)槿硕加兄饔^意識(shí)，變數(shù)就因此產(chǎn)生。譬如說(shuō)：今天有一個(gè)新的朋友加入無(wú)限極公司成為我們的經(jīng)銷商，你告訴他，新朋友開始有四個(gè)步驟：第一個(gè)步驟是開始試用產(chǎn)品；第二個(gè)步驟是去列名冊(cè)，想一想哪些人可以把產(chǎn)品介紹給他，把這個(gè)事業(yè)介紹給他；然后，第三個(gè)步驟，你開始照這個(gè)名單有計(jì)劃地去把產(chǎn)品介紹給這些朋友服用；然后，第四個(gè)步驟是什么？開始把這個(gè)事業(yè)推薦給他們，然后再教他們?nèi)绾伟堰@個(gè)事業(yè)推薦給他的朋友，生生不息，循環(huán)不斷地做這四個(gè)動(dòng)作。假如你沒有100%的照做，到時(shí)候會(huì)發(fā)生什么現(xiàn)象呢？今天你教一位新經(jīng)銷商，你告訴他，第一要服用產(chǎn)品，第二要列名冊(cè)，第三要零售，第四要推薦，但是，剛好這位經(jīng)銷商，他心想，我不用列名冊(cè)，因?yàn)槲矣幸槐倦娫挶荆�所有朋友的名字都在這里，結(jié)果他就不需要做列名冊(cè)的動(dòng)作了，對(duì)不對(duì)？于是，他開始服用產(chǎn)品，然后，根據(jù)電話簿上的名冊(cè)進(jìn)行零售與推薦，所以，當(dāng)他推薦了新朋友之后，他會(huì)怎么教呢？他會(huì)說(shuō)：第一，使用產(chǎn)品；第二，把產(chǎn)品拿出去賣掉；第三，把這個(gè)事業(yè)推薦給朋友。各位，知道我很聰明的，我在聽了創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)之后，還沒試用產(chǎn)品，就已經(jīng)決定做這個(gè)生意了。因?yàn)椋�我相信一個(gè)可以讓人致富的產(chǎn)品，絕對(duì)不會(huì)太糟糕的。這項(xiàng)事業(yè)的理論基礎(chǔ)沒有問題，業(yè)務(wù)拓展也沒有老鼠會(huì)的嫌疑，公司提供的輔助資料也夠完整，雖然產(chǎn)品的效能還未經(jīng)過我本人試用確定，但這并不影響我決定加入這樁生意，因?yàn)槲乙延H眼見到因這事業(yè)而致富的經(jīng)銷商。我以前曾經(jīng)舉過一個(gè)銷售電視機(jī)的例子。假設(shè)臺(tái)灣只有兩個(gè)品牌的電視（以臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)US＄10，000美金GNP為假設(shè)前提），一個(gè)品牌是德國(guó)西門子公司出品，100%原裝進(jìn)口，另一個(gè)品牌是三重市小工廠自選拼裝。西門子公司的產(chǎn)品影像清晰、色彩鮮艷，還有環(huán)繞音效。三重工廠出品的這個(gè)呢？影像模糊，偶爾還會(huì)跳動(dòng)，甚至開機(jī)過久還有爆炸的可能。今天有一個(gè)人開一家電器行，賣電視，兩年之后，賺了非常多的錢，各位猜猜看！他是賣那個(gè)牌子？我舉這個(gè)例子并不表示我有崇洋心理，而是以工業(yè)制品來(lái)說(shuō)，無(wú)論基本設(shè)計(jì)或品質(zhì)控制，德國(guó)確實(shí)優(yōu)于臺(tái)灣，我們實(shí)事求是，不必鄉(xiāng)愿。但說(shuō)到保健食品，卻又不是西方國(guó)家所能比擬的，因?yàn)橹袊?guó)的草藥發(fā)展歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，陰陽(yáng)五行，天人合一的中醫(yī)理論更非西方所長(zhǎng)，因此，無(wú)限極的保健食品當(dāng)然是世界第一，好！我們回到正題，我因?yàn)榭隙ê脰|西就可賺錢，雖未試用產(chǎn)品，便已確定這產(chǎn)品不差，于是決定投入無(wú)限極，所以，這項(xiàng)事業(yè)傳到我之后會(huì)變成什么樣呢？我會(huì)告訴我新推薦的經(jīng)銷商：你將這些產(chǎn)品拿出去賣，并且順便找一些想賺錢的人，一起合作，然后100%復(fù)制。所以，我要一再?gòu)?qiáng)調(diào)，假如你是一位復(fù)制者，你就一定會(huì)成功。但是，說(shuō)到這里，我相信還有一些經(jīng)銷商心中有疑慮：對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)所傳達(dá)的一些基本原則，我愿意遵從，可是，在實(shí)際運(yùn)作時(shí)有一些技巧是不是還可以再加強(qiáng)，諸如興奮度的提升，說(shuō)話技巧圓滑……，對(duì)于有這樣的疑慮，表示這位經(jīng)銷商并不透徹了解復(fù)制的原理。在不違背誠(chéng)實(shí)、穩(wěn)健，又處處提防自己勿做錯(cuò)誤的示范，并且堅(jiān)持推薦值得推薦的人的前提下，提升興奮度，加強(qiáng)說(shuō)話技巧……這些我都認(rèn)為是屬于個(gè)人特質(zhì)的展現(xiàn)，當(dāng)然是每位經(jīng)銷商要努力達(dá)成的目標(biāo)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，因?yàn)閺?fù)制，才形成系統(tǒng)，因?yàn)槿f(wàn)眾一心，才能眾志成城。因此，系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)的是精神力量的匯聚與展現(xiàn)，復(fù)制則偏重在技巧的模仿與步驟的統(tǒng)一。至于每位經(jīng)銷商個(gè)人特質(zhì)或一般所稱"魅力”的呈現(xiàn)，不但不能要求統(tǒng)一，反而還要力求千變?nèi)f化。大家不要誤會(huì)，不是同一個(gè)人有千變?nèi)f化的個(gè)人特質(zhì)，而是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是由各種不同特質(zhì)的人所組成，團(tuán)隊(duì)成員的多樣性，是團(tuán)隊(duì)快速膨脹的基礎(chǔ)。說(shuō)到這里，我又想到心胸開闊的問題，所謂有容乃大，有開闊的胸襟，才能包容各種不同類型的人同時(shí)成為你的下屬，如此生意才會(huì)大。綜合前面所說(shuō)，我歸納出一個(gè)簡(jiǎn)單的原則：任何一位新經(jīng)銷商初加入無(wú)限極，必須依照領(lǐng)導(dǎo)所教方式，一步一步地照著實(shí)施，等到自己操作一段時(shí)間，不但操作技巧熟練，而且也更深入了解整個(gè)無(wú)限極事業(yè)的內(nèi)涵之后，便可以逐步發(fā)展出個(gè)人風(fēng)格。展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格不是目的，而是自然產(chǎn)生的結(jié)果。復(fù)制的過程中，著重技巧的模仿，例如：創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的說(shuō)明方式與說(shuō)明內(nèi)容，或是發(fā)展一個(gè)新區(qū)應(yīng)用何種方式將根扎深，將組織網(wǎng)做穩(wěn)。這些內(nèi)容與方法都是制式的，強(qiáng)調(diào)100%相同。當(dāng)一位新人初做時(shí)，因?yàn)橥耆�不熟悉這套模式，因此會(huì)亦步亦趨，生怕弄錯(cuò)。但是這套方法終究不是根據(jù)他個(gè)人的個(gè)性單獨(dú)為他設(shè)計(jì)的，因此，在從事整個(gè)事業(yè)的過程中，總難免有一些小地方覺得有點(diǎn)別扭，因此，很自然的，他就會(huì)在表達(dá)的方式上自動(dòng)做些修正，久而久之，就形成了這個(gè)人個(gè)人的風(fēng)格。所以，大家不要急著去獨(dú)樹一幟，久了，你自然形成個(gè)人獨(dú)特的風(fēng)格。不過，我要一再?gòu)?qiáng)調(diào)，“復(fù)制”是制式的、是全然一成不變的，各位一定要透徹了解。

無(wú)限極事業(yè)里復(fù)制的理論已經(jīng)很明確了，需要被復(fù)制的內(nèi)容也很明確，現(xiàn)在要再加一個(gè)環(huán)扣，無(wú)限極的百年大計(jì)就算大功告成。這個(gè)環(huán)扣是什么呢？就是“復(fù)制檢查”。當(dāng)你在將我們所有的經(jīng)驗(yàn)與做法往下傳了之后，請(qǐng)記住，一定還要抽時(shí)間去檢查他做得對(duì)不對(duì)？是否刪減不該減的，增加不該加的。在學(xué)校里，老師用測(cè)驗(yàn)的方式來(lái)了解學(xué)生學(xué)習(xí)的情形。但在無(wú)限極事業(yè)，一來(lái)，它完全屬于實(shí)務(wù)操作，單單紙上談兵是不夠的。二來(lái)，無(wú)限極是自由企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)無(wú)權(quán)強(qiáng)制要求下屬接受考試，所以籍著參加下屬所主持的家庭創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的機(jī)會(huì)去檢查，既方便又具實(shí)效。有些經(jīng)銷商專程到領(lǐng)導(dǎo)家去演練集會(huì)的模式，這并非不好，不過，既要演練就要全盤彩排，而非說(shuō)說(shuō)演講內(nèi)容即可。但是，演練與實(shí)際上陣，仍有非常大的差距，而且這種演練也嫌過于浪費(fèi)時(shí)間，所以，最佳復(fù)制檢查方式是我前面說(shuō)的，參加被檢查者所主持的家庭集會(huì)，并且不是只參加一次就算，2-3次是必須的。

一位經(jīng)銷商經(jīng)由“復(fù)制”學(xué)習(xí)操作無(wú)限極事業(yè)，理論上，是一定可以被復(fù)制成功，但實(shí)際是不是如此呢？那當(dāng)然不一定，理論與實(shí)際永遠(yuǎn)有一段差距。造成差距的因素是什么呢？我個(gè)人認(rèn)為這與敬業(yè)精神有關(guān)。許多人沒有將該做的事做好，我們往往解釋為因?yàn)樗�的信心不足。其�?shí)根本的原因是，他不具有敬業(yè)精神。用通俗的話來(lái)說(shuō)，就是不認(rèn)真。這是一種習(xí)性，有的是與生俱來(lái)，有的是后天養(yǎng)成。如果要說(shuō)得更淺顯、更易懂，這種習(xí)性又叫做——不盡本份。會(huì)將系統(tǒng)里所要求復(fù)制的內(nèi)容刪刪減減，修修改改的人，通常都是不盡本分，沒有敬業(yè)精神的人。大家聽我說(shuō)到這里，似乎話語(yǔ)里帶有批判的味道。從事直銷事業(yè)這么多年，我不只是探討復(fù)制的真正涵意，也研究不能被復(fù)制的原因，我認(rèn)為我逐漸找到答案了。就本質(zhì)而言，人是不可能被復(fù)制的，這個(gè)道理就像你不可能變成我一樣那么簡(jiǎn)單，但就技巧的模仿，復(fù)制確實(shí)存在。假如對(duì)無(wú)限極事業(yè)不感興趣，當(dāng)然一切都免談，如果確實(shí)需要無(wú)限極事業(yè)以改善經(jīng)濟(jì)狀況，并且也已從事了相當(dāng)一段時(shí)間之后，仍然該做的不做，該會(huì)的不會(huì)，這種情形就是缺乏敬業(yè)精神。我們以前說(shuō)過，無(wú)限極事業(yè)要成功，必須同時(shí)具備1%的技巧，與99%的心態(tài)，如今我一直強(qiáng)調(diào)技巧的復(fù)制模仿，是不是技巧這部分的百分比要提高了？不是的，那是因?yàn)檫^去我們?nèi)�力�?qiáng)調(diào)心態(tài)的重要，以致忽略了技巧也是不可或缺的。雖然以前我們說(shuō)，只要心態(tài)夠強(qiáng)，不會(huì)做也變得會(huì)做，這種說(shuō)法不盡然全對(duì)。汽車是由幾千個(gè)零件組成，只要其中一個(gè)零件出問題，汽車是無(wú)法安全上路的。所以擁有技巧不代表?yè)碛辛藷o(wú)限極，但沒有技巧卻是萬(wàn)萬(wàn)不能的。有時(shí)候，許多經(jīng)銷商甚至是因?yàn)榱私饬藦氖聼o(wú)限極事業(yè)有一定的策略與步驟，反而因此產(chǎn)生99%的心態(tài)。因此，敬業(yè)精神自然是包含在心態(tài)當(dāng)中的。我經(jīng)常注意經(jīng)銷商，在參加領(lǐng)導(dǎo)為他安排的集會(huì)的時(shí)候，會(huì)不會(huì)隨手帶錄音機(jī)，將會(huì)議內(nèi)容記錄下。這樣的一個(gè)動(dòng)作即可能步向100%的成功，因?yàn)椋�它包含�?9%的心態(tài)與1%的技巧。

我花了這么多的時(shí)對(duì)復(fù)制作了說(shuō)明，無(wú)非是希望大家能徹底了解系統(tǒng)的精神。我再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，因?yàn)閺?fù)制，才產(chǎn)生系統(tǒng)。系統(tǒng)是一種精神的表現(xiàn)，是一種感覺，叫歸屬感。復(fù)制則是技巧的模仿，著重實(shí)質(zhì)的操作，所以，真正的“做”，才是無(wú)限極事業(yè)的根本。無(wú)限極事業(yè)的系統(tǒng)是不是已經(jīng)形成了？我想我們應(yīng)該算是稍具雛形，舉凡一位新朋友，從開始到成功，所需要的文字、錄音、錄像帶資料，還有領(lǐng)導(dǎo)如何有效地帶領(lǐng)他從外行步向內(nèi)行的全部具體步驟，我們都一應(yīng)俱全。目前所剩的只是尚未在中國(guó)這塊土地上歷經(jīng)足夠的時(shí)間考驗(yàn)。當(dāng)然，我完全有信心通過考驗(yàn)，因?yàn)槭聦?shí)上，我們已經(jīng)成功地集結(jié)了在座的各位杰出人士。

系統(tǒng)已經(jīng)在逐步形成中，建立系統(tǒng)的目的何在呢？無(wú)限極事業(yè)在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)著下屬實(shí)際進(jìn)行時(shí)，存在著深厚的師徒感情。因?yàn)樽龇ㄊ侵剖降模�領(lǐng)導(dǎo)自然形成一股權(quán)威。許多人在他原來(lái)的行業(yè)里不一定擁有高職位，可是在無(wú)限極事業(yè)里，可以很快產(chǎn)生許多下屬，很快地帶來(lái)另外一種成就感。有些素質(zhì)比較差的人，就陶醉在這樣的虛榮里面。古有明訓(xùn)：水能載舟，亦能覆舟。擁有越龐大銷售網(wǎng)的經(jīng)銷商，應(yīng)該越是戒慎恐懼。所以經(jīng)銷商應(yīng)了解，你運(yùn)用系統(tǒng)的力量建立了你的銷售網(wǎng)，這時(shí)候，你是你的銷售網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)人，你個(gè)人的領(lǐng)袖欲或許是被滿足了，但是大家要注意，建立系統(tǒng)的目的，不是為了要滿足你的領(lǐng)袖欲，也不是要滿足你的領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)袖欲，而是為了要幫助每一位新加入的下屬經(jīng)銷商，讓他們有具體可行的方法，將來(lái)也可取得和你相同的成就。

各位有了這一層認(rèn)識(shí)之后，應(yīng)該就更能體會(huì)謙虛的重要。因?yàn)槊恳粋�(gè)人都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，他同時(shí)身為領(lǐng)導(dǎo)也是下屬，每個(gè)人的處境，還有將來(lái)可能擁有的地位，和可能享有的成就感均相同。因此，整個(gè)系統(tǒng)是個(gè)不折不扣的公平世界。這么多具有獨(dú)立思考，擁有相同機(jī)會(huì)的以自我為中心的個(gè)體，會(huì)不會(huì)像斷了線的珍珠，散落一地呢？如果系統(tǒng)維系得不好，確實(shí)有可能的。那么，要怎么維系呢？很簡(jiǎn)單，永遠(yuǎn)記得你有一位引導(dǎo)你進(jìn)入無(wú)限極事業(yè)，指點(diǎn)你做無(wú)限極事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，感謝他，尊敬他，串住整個(gè)系統(tǒng)的線就形成了。許多從事直銷事業(yè)的人，不注意這樣的關(guān)系，甚至一點(diǎn)警覺性都沒有。剛開始做得很好，幾年之后，下屬流失的速度比進(jìn)來(lái)的速度快，最后連自己是怎么陣亡的都不知道。我在馬來(lái)西亞見過一個(gè)活生生的例子。馬來(lái)西亞是一個(gè)很有趣的國(guó)家，華人大約占了總?cè)丝?/4，只要是都市里，我們所習(xí)慣的華語(yǔ)都可以通行無(wú)阻。華人在馬來(lái)西亞有非常龐大的經(jīng)濟(jì)力量，但政治地位卻非常低，主要的問題在于華人不團(tuán)結(jié)。與馬來(lái)人比較起來(lái)已經(jīng)是少數(shù)族群了，這個(gè)少數(shù)族群還分了許多黨派，互不相容。其實(shí)華人心里明白，如果，華人要在議會(huì)里獲得較多數(shù)的席位，或者有機(jī)會(huì)與馬來(lái)人政黨組聯(lián)合政府一同執(zhí)政，華人必須團(tuán)結(jié)起來(lái)。大約在十幾年前，華人族群里出了一位非常杰出的領(lǐng)導(dǎo)者，我不說(shuō)他的名字。馬來(lái)西亞比較關(guān)心政治的人，都將希望寄托在他身上，希望他能夠結(jié)合所有的華人黨派，讓華人團(tuán)結(jié)起來(lái)。起初，這個(gè)人也不負(fù)眾望，做得非常好，可以用氣勢(shì)如虹、聲望如日中天，來(lái)形容當(dāng)時(shí)他在馬來(lái)西亞華人心目中的地位。就在這個(gè)時(shí)候，他開始志得意滿，忘掉了自己是誰(shuí)。太多的掌聲使他誤信自己成為全馬最偉大的華人，當(dāng)年提拔他的前輩都被他一腳“踢”進(jìn)了馬六甲海峽。過了不久，原本支持他的各派系，開始分崩離析，接著他本人的財(cái)務(wù)又出現(xiàn)危機(jī)，沒有人愿意對(duì)他伸出援手，這個(gè)人的結(jié)局相當(dāng)凄慘——坐擁牢城。馬來(lái)西亞華僑告訴我，這是他們近年來(lái)最感痛心的一件事。所以，各位一定要警覺，如果你打算功成名就，請(qǐng)務(wù)必永遠(yuǎn)保持謙虛，我們永遠(yuǎn)有領(lǐng)導(dǎo)在引導(dǎo)我們。“我再偉大，也不會(huì)比我的領(lǐng)導(dǎo)更偉大”，請(qǐng)你堅(jiān)持這樣的念頭，它可以幫助你通往成功。說(shuō)到這里，我必須提出一個(gè)很實(shí)際的問題，有些經(jīng)銷商告訴我，如果不喜歡自己的領(lǐng)導(dǎo)怎么辦？這樣的情形確實(shí)有可能發(fā)生。就工作方面來(lái)說(shuō)，你可以再往上找你愿意一起工作的領(lǐng)導(dǎo)，只要你的階級(jí)與你所不喜歡的領(lǐng)導(dǎo)平行或超越他。在一個(gè)龐大的系統(tǒng)里工作，為了講求效率，層層負(fù)責(zé)潛心做訓(xùn)練會(huì)，他豈不分身乏術(shù)？而且永無(wú)寧日？就公開的相處來(lái)說(shuō)，不喜歡不一定就要抹煞了他曾經(jīng)引薦你進(jìn)入無(wú)限極事業(yè)的功勞，儒家說(shuō)：一日為師，終身為父。以現(xiàn)在來(lái)看似乎迂腐了一些，但無(wú)論如何，心存感激總是要的。我不喜歡我的領(lǐng)導(dǎo)，所以，我也無(wú)法尊敬他，沒關(guān)系，這是你自家的事。但是，不要去批評(píng)，說(shuō)些閑言閑語(yǔ)總可以吧？不過話說(shuō)回頭，你自己也應(yīng)檢討，說(shuō)不定是你自己素質(zhì)不夠，不了解領(lǐng)導(dǎo)的用心，也可能是你自己心胸狹窄，斤斤計(jì)較。我見過許多經(jīng)銷商，越杰出的，這方面問題越少，我詢問他們?yōu)槭裁礇]有這種困擾，他們告訴我，意見不合的機(jī)會(huì)當(dāng)然很多，但是系統(tǒng)里教我們?cè)趺窗l(fā)展無(wú)限極的工具非常齊備，我可以自修。不管怎么說(shuō)，這項(xiàng)事業(yè)是我為自己做的，而且領(lǐng)導(dǎo)也有他個(gè)人困難之處，我可以體諒！各位，這就是中國(guó)人說(shuō)的忠恕之道，我認(rèn)為這也就是串住整個(gè)無(wú)限極系統(tǒng)的線。系統(tǒng)在這樣的條件下形成，無(wú)論如何，都不可能珍珠斷線般散落一地，我所談的這些全都是包括在99%的心態(tài)當(dāng)中的。

我們承襲了這個(gè)已被證明可成功的模式，而且就理論而言，也確實(shí)具體可行，各位沒有理由不照著發(fā)展。經(jīng)過3～5年之后，你擁有漂亮的汽車與洋房，大家認(rèn)為值不值得？答案不問可知，值得的；可是這個(gè)生意以這樣強(qiáng)有力地發(fā)展下去，有一天會(huì)不A會(huì)飽和了呢？不會(huì)的，就如同從事房地產(chǎn)很有賺頭，但不會(huì)人人都去從事。做老師清高，受人尊敬，每年又有寒假暑假，同樣的，也是不會(huì)人人都去從事，所以，飽和的問題很容易解釋清楚。可是，假如這個(gè)行業(yè)已經(jīng)存在很久了，而且從事的人也已很多，我現(xiàn)在才開始介入，來(lái)得及嗎？當(dāng)然來(lái)得及，“江山代有才人出”，這個(gè)社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，也很公平，它永遠(yuǎn)保留了足夠的空間，讓有進(jìn)取心的人出人頭地。無(wú)限極事業(yè)已發(fā)展了許多年，也有許多經(jīng)銷商投入，但能發(fā)展的空間還大得很，這個(gè)空間有多大，我簡(jiǎn)單說(shuō)明一下，各位就會(huì)了解（以臺(tái)灣為例），臺(tái)灣有二千多萬(wàn)人口，但最起碼有一千九百萬(wàn)人，仍處在缺錢的情況下。什么是缺錢？缺錢并不表示貧窮，沒有飯吃，而是指沒有錢買更多自己喜歡的東西。例如：鄧文堅(jiān)先生平日用以代步的奔馳汽車，很棒！你也很想擁有一輛，可是錢不夠！鄧先生手上戴的ROLEX金表很漂亮，可是你沒有錢買，這就是我所稱的處在缺錢的情況下。既然臺(tái)灣還有最少一千九百萬(wàn)人口處在此種狀況下，我們假設(shè)平均每一個(gè)人家有五個(gè)成員，臺(tái)灣便總共有三百八十萬(wàn)個(gè)家庭，扣掉目前無(wú)限極已有的經(jīng)銷商，我們最少還有379萬(wàn)個(gè)機(jī)會(huì)去推薦他們也加入我們的行列。無(wú)限極事業(yè)的發(fā)展空間是不是還很大？我們?cè)贀Q一種計(jì)算方法來(lái)看，臺(tái)灣的人口出生率是1.565%，每年有三十一萬(wàn)的新生人口，假設(shè)最適合加入無(wú)限極事業(yè)的人的年齡是35歲，或40歲，或50歲，無(wú)論什么年齡都沒關(guān)系，每年你都會(huì)有三十一萬(wàn)個(gè)人過35歲生日，或40或50歲生日，你想想看！你永遠(yuǎn)有推薦不完的對(duì)象。這還單指臺(tái)灣一地，不包括無(wú)限極設(shè)有分公司的印尼、澳洲、美國(guó)和中國(guó)大陸。空間是不是確實(shí)還大得很？如果有人提出，既然空間很大，我也努力了很久，為什么還是成果有限？這個(gè)問題很難回答，可能要借助第五度空間來(lái)解答，如果我們真要將第五度空間的問題拿來(lái)討論，也一樣解釋得通。在臺(tái)灣無(wú)限極的一本月刊中，我們討論了第五度空間的問題，不知道各位同不同意我的說(shuō)法，我想，就算你不完全同意，但是你總相信“運(yùn)氣”這回事吧？任何人的運(yùn)氣都有好與不好的時(shí)候。運(yùn)氣差的時(shí)候，你會(huì)覺得諸事不順，等過了一段時(shí)間，你又覺得神清氣爽，百事可樂，人家說(shuō)：你走運(yùn)了。這是不容易解釋的第五度空間的事情，但這是一種現(xiàn)象，它確實(shí)存在。如果你做了系統(tǒng)所教的每件事，可是仍然沒有成果，怎么回事？簡(jiǎn)單！你尚未走好運(yùn)。那么等走運(yùn)時(shí)才開始，好！你怎知什么時(shí)候好運(yùn)降臨？再說(shuō)，等好運(yùn)來(lái)了，你才開始背創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)稿子，才開始了解產(chǎn)品，等一切就緒，要開始拼了，好運(yùn)這時(shí)候又過了，怎么辦？所以，今天就是下決心最好的日子，如你真相信運(yùn)氣，那么你今天就開始拼，不要一日間斷，時(shí)來(lái)運(yùn)就轉(zhuǎn)了！大家想通了這個(gè)道理，就會(huì)了解，有人說(shuō)這個(gè)生意以前好做，現(xiàn)在不好做，這個(gè)問題是永不存在的。

我們剛才說(shuō)過，維系系統(tǒng)緊密結(jié)合在一起的那根線是下屬對(duì)領(lǐng)導(dǎo)心存感激，再加上中國(guó)人講的忠恕之道，大家都做到了這點(diǎn)，確實(shí)可以維系這條線不斷。但是這樣的心態(tài)要怎么表達(dá)才具體又適當(dāng)呢？首先，你必須積極的將這種內(nèi)心的想法表達(dá)出來(lái)；其次你的態(tài)度必須真誠(chéng)，絕不可虛偽。我剛才說(shuō)過，你可能不喜歡你的推薦人，所以你說(shuō)不出推崇的話，但是，如果你能換個(gè)角度，去觀察他的優(yōu)點(diǎn)，這樣有助于你的下屬亦群起而效法。在座的絕大部份的經(jīng)銷商都擁有兩位以上的領(lǐng)導(dǎo)，所有的領(lǐng)導(dǎo)你都不喜歡也是件不容易的事，所以，至少你可以挑選一位最令你心儀的領(lǐng)導(dǎo)，作為你內(nèi)心歸屬的對(duì)象。假如你的銷售網(wǎng)成員都能體會(huì)并做到此點(diǎn)，你將有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，財(cái)富滾滾而來(lái)的事業(yè)。我認(rèn)為最理想的推崇，不一定盡是說(shuō)些感激、感恩的話，假如你確實(shí)是這么覺得，當(dāng)然，我鼓勵(lì)你說(shuō)出來(lái)。另外，如果你能適時(shí)引述領(lǐng)導(dǎo)所給你的訊息，并傳遞給下屬，這是另一種真誠(chéng)的推崇。什么是引述領(lǐng)導(dǎo)的話？就是——我的領(lǐng)導(dǎo)×××曾說(shuō)……。下屬會(huì)確切地感覺你是尊敬領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)愿意照著他們的教導(dǎo)來(lái)做。不管怎么說(shuō)，真誠(chéng)是唯一的要件，你的下屬會(huì)感受到的。最后，我要和大家談，要維系你所建立起來(lái)的無(wú)限極事業(yè)長(zhǎng)久不墜，系統(tǒng)還扮演了怎樣一個(gè)角色。前面說(shuō)過，系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)的是精神力量的匯聚與展現(xiàn)，但是精神力量是一個(gè)很籠統(tǒng)的東西，還是要想法子說(shuō)出具體的概念大家才會(huì)了解。就世界歷史來(lái)看，從公元第八世紀(jì)開始地球上總共存在有三個(gè)超級(jí)強(qiáng)國(guó)，一個(gè)是位于東歐的東羅馬帝國(guó)，一個(gè)是位于西亞的阿拉伯帝國(guó)，還有一個(gè)就是東亞的中國(guó)。各位會(huì)問，成吉思汗所建立的蒙古帝國(guó)也在這段期間建立，為什么我不提它呢？第一，蒙古帝國(guó)時(shí)間太短，前后不過一百多年而已；第二，最后蒙古仍回歸中國(guó)版圖，所以我就不提了。前面兩個(gè)超級(jí)強(qiáng)國(guó)都早已分崩離析，唯有中國(guó)存在到現(xiàn)在。這是什么道理？其實(shí)很簡(jiǎn)單，漢民族擁有源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的文化，是其他民族所缺乏的，所以，漢民族可以同化別的民族而不被其它民族所同化。而在漢族文化當(dāng)中，儒家思想又是貫穿了中國(guó)歷史上各朝代政治的主流。雖然這其中還有法家、名家、陰陽(yáng)家等各派學(xué)說(shuō)，例如秦始皇統(tǒng)一中國(guó)，借助的就是法家一派，但終究時(shí)間太短，都僅只能算是一些支派，唯獨(dú)儒家一直長(zhǎng)時(shí)間維持著獨(dú)占的局面，即使到了今天，海峽兩岸分隔，兩岸都自稱是中華民族的正統(tǒng)，也都同樣奉儒家思想為正統(tǒng)。雖然我并不完全同意儒家學(xué)派的全部思想，例如明清盛行的八股取士，便是典型的儒家學(xué)派的做法，但總括的說(shuō)，儒家所提倡的四維、八德與由四維、八德所衍生出來(lái)的中國(guó)革命先行者孫中山先生所稱的中國(guó)固有的一脈相傳的道統(tǒng)，確實(shí)對(duì)中華民族有著極強(qiáng)大的安定的力量。我要強(qiáng)調(diào)，中國(guó)文化不是儒家思想，但儒家思想確實(shí)是它的主流，因此“悠久的文化”是維持了中國(guó)幾千年不墜的主因。我們研究事業(yè)的發(fā)展，不能不研究歷史，并且還要在歷史中找尋答案。維系無(wú)限極事業(yè)長(zhǎng)存的無(wú)限極文化是什么呢？我認(rèn)為就是上、下有序的倫理觀念和建立了和諧關(guān)系之后，再一同實(shí)現(xiàn)均富的理想。這是中國(guó)的立國(guó)精神，也是無(wú)限極經(jīng)銷商成家立業(yè)的精神。

在即將邁入21世紀(jì)的今天，我們訂出了建立“無(wú)限極王國(guó)”的“立國(guó)精神”，我也要各位聰明地避開迂腐、食古不化的部份。中國(guó)人說(shuō)：天下無(wú)不是的父母。事實(shí)上，有沒有不是的父母？有的。所以，我們雖然強(qiáng)調(diào)上、下有序，下屬推崇領(lǐng)導(dǎo)，但領(lǐng)導(dǎo)要努力去贏得下屬對(duì)他的尊崇；我們強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心下屬，而下屬亦要全力爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的協(xié)助。這些細(xì)節(jié)我不再重復(fù)，今天的演講內(nèi)容都已大致提到，從使有不詳盡的地方，我們以前談過的五個(gè)基本原則里也都說(shuō)得很清楚了。

東羅馬帝國(guó)籠罩在教皇的勢(shì)力之下，宗教的力量大過一切，但一旦遇上民族主義興起，教皇的統(tǒng)治便瓦解了。阿拉伯王國(guó)雖有強(qiáng)大的武力，建立了龐大的阿拉伯帝國(guó)，但回教缺乏中國(guó)的宗法制度，故也不易長(zhǎng)久維系。例如我舉過的篤信回教的馬來(lái)人的例子，他們的姓是父親的名，子女的姓則用自己的名，如此一來(lái)，后代子孫不容易追溯他的祖先。中國(guó)人說(shuō)落葉歸根，美國(guó)黑人也回到非洲大陸找尋他們的根。所以建立一個(gè)有倫理的大家庭，對(duì)無(wú)限極事業(yè)是非常重要的。我前面說(shuō)過，這是一種歸屬感，有了歸屬感，身心有了安頓，自然就能產(chǎn)生源源不絕的沖力。無(wú)限極將是直銷界的大熔爐，一如漢民族熔合了滿、蒙、回、藏、苗而形成中華民族。我們所仗恃的便是我們的系統(tǒng)。講到這里，相信各位不僅了解而且因此產(chǎn)生信心，你在無(wú)限極事業(yè)里所投下的努力絕無(wú)可能落空。許多人都強(qiáng)調(diào)快速致富，而忽略了去建立穩(wěn)固的基礎(chǔ)。無(wú)限極不但要每一位經(jīng)銷商致富，更強(qiáng)調(diào)要一勞永逸，這就是建立系統(tǒng)的目的，也是達(dá)成目標(biāo)唯一的方法。我的演講到此結(jié)束。祝各位晚安！