《中國直銷》 作者： 陳元健     

  兵書上說：謀時不如乘勢！現在中國直銷業的形勢正是如此，我們無論怎么想方設法的去找尋所謂的機會或者先機，一旦拿不到牌照，所做的一切都是徒勞！今天是法制下的直銷，不是2005年以前業界混亂的局面，已經不是亂世出英雄的時代了。新形勢下，要進入直銷或者要轉換公司的朋友，需要特別清醒的分析，不可以盲目抉擇！ 
      
偽直銷企業的陷阱 
     
    “您好！最近忙什么呢？我這里有個非常好的機會，你是否愿意前來考察，一切費用公司全包的。”眼下，我依然能夠平均每天接到至少2個這樣的電話，這里面多數是國內的企業急于開盤的原因造成的。 
     
    表面上看，大家又多了幾個和外資比較的機會。可存在的并非都是好的，有好些公司進行的是以直銷為幌子的圈錢行為。他們慣用的手法是:把一些本來很善良的朋友免費“請”到這樣的公司，一番宴請和贊美，然后給個職位。這些朋友拿著公司的底薪，心里的那桿秤就開始傾斜于這些公司。緊接著他們開始瘋狂擴張市場，口若懸河的宣揚這家公司背景如何的強大，政府的關系如何的硬實…… 
     
    當朋友們從全國各地涌向這些公司的時候，看到的或許僅是一張張注冊資金僅50萬～200萬不等的營業執照，既沒有看見他們說的廠房，也沒有多么優質的產品，所謂中央的關系無非就是企業領導人和某國家領導的一張合影。此時，這些邀約高手們開始給新朋友做思想工作：“安利開始的時候也很小啊，企業成長了產品自然多了啊，今天是整合的時代我們可以整合產品啊……”一些老經銷商一旦開始動搖，來的新人們也覺得有道理。 
     
    接下來就是公司為了感激他們剛帶來新的伙伴，而準備的一些舞會和酒會，以慶勝利的開始。席間，工作人員開始錄像和拍攝他們慶祝的場面，這樣做是為了給下一波來公司考察的人員留下多數人對公司的信任度。 
     
偽直銷企業的謊言 
     
    這樣開盤的企業，一般會出現很多問題，而他們會有一整套圓謊的托詞，比如： 

    1.因為急于開盤，產品的標簽和日期都貼錯了，他們的解釋是產品供不應求，工人加班加點疏忽造成的。 
    2.產品不到位，他們的解釋是最近通路上可能還有點問題，以后會好的，會快的。其實，是買人家的貨，還沒有完全轉到公司呢！或者就是買來的產品正在某加工車間里緊張的貼自己公司的標簽呢！ 
    3.教育培訓跟不上，解釋是市場發展太快，講師都出差了，下市場了。其實，他們根本連講師的工資都發不出來。 
    4.報單出錯，解釋是系統正在調試，很快就好的。其實是為了開盤，開始都是少數財務人員自己手工輸入的。 
    5.業績不發放，解釋是系統還沒有調試好，很快的。其實是，系統真的沒有調試好，因為開始是人工結算，現在人多了，系統才買進來，不調試，當然不可以，那么經銷商們就只好等待了。 
     
    為了速度，為了市場，各家公司的招數真是層出不窮，五花八門。年前，有幸和做國外一家公司的伙伴談到國企，他說，中國企業之所以做不大，是因為他們太講究戰術，不講究戰略了！說得好，一味講究戰術，為的是以最快的速度圈錢。這樣說起來，10年前的安利從虧錢到年營業額100多個億，真的是值得我們好好借鑒和學習的。 
     
    那么現在是等待還是選擇呢？我的看法是等待，看哪些企業能夠拿牌。但拿牌的不一定都是合你的胃口的，因此你需要選擇。在新形式下，選擇直銷公司的最基本標準是政策優勢—合法才是王道。